| 涨价还是不涨价？家装公司面临压力左右为难 |
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来源：武汉装饰建材网
时间：2010/5/22
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工资条例年内出台，各地最低工资标准“涨”声一片，劳动密集型的家装行业，其人力成本上涨不可逆转，再加上原辅料价格上涨，家装市场是否涨价引发关注。据了解，除了一些早就签订供货协议的厂商可以在短期内保持原价稳定不变，大部分厂商将选择在六月份酝酿新一轮涨价，通过上调终端售价10%以上的办法来缓解营销压力，尤其是实木家具的涨价将最为明显。“像曲美、百强等品牌已经接到厂家通知要涨价。另外像香港美林等红木品牌的价格也将有上调趋势。”业内人士表示。
原辅料价格上涨家具市场面临压力
原辅料价格的上涨无疑刺激着家具业早已紧绷的神经。近年来，家具行业的原料成本一直在上升，特别是木材。木材是家具制造的主要原料，属于紧缺资源，木材价格上涨，加上工厂的采购及运输成本的日益增加，最终促成了部分家具品牌近期的提价行为，厂家为了不做赔本生意，不得已提高价格以应对市场变化。“因板材、海绵、油漆、五金配件等原材料价格的持续上涨，加上劳动力成本不断提高，家具涨价在所难免，从今年总趋势来看，涨幅预计在10%-15%。”业内人士表示。
由于主产红木的东南亚部分国家和地区限制了红木的生产出口，所以原料比较稀缺，再加上红木家具靠手工制作，技术人才比较缺乏，人力资源价格的上涨也促使红木家具价格呈上升态势。而板式家具虽然没有实木涨价明显，但也会有涨价趋势，另外，软体家具也面临小幅调价的压力，不过，此次家具提价只是部分品牌，所以影响面还不是很大，终端零售价近期不会有变化，但从总趋势来说还是要涨的。
楼市新政效应蔓延
家装公司饱受压力
受房地产市场调控的影响，传统上3～5月火爆的家装市场，在2010年已难以延续往年的火爆行情。业内人士认为，随着房产调控风暴从楼市传导至家装市场，家装市场很有可能在近两个月内迎来一个低谷。对家装公司而言，楼市新政效应的体现将会有二个阶段，核心在于房价上升的势头是否得到打压。目前的情况是房价依然上升，成交量大幅缩水，消费者处于观望状态，家装公司营业额自然受到很大影响，而一旦房价上升得到控制，市场对于房价下降的预期得以明确，则业主的置业成本会降低，用于装修的预算将会提高。事实上现在是一个“阵痛期”。
家装公司业务的下降在建材家居市场有最直接的表现，在家具卖场和家装公司举办的建材展，可以见到场面确实冷清，卖场员工三五成群地闲聊，几个销售围着一个顾客，进展场咨询者不多的情景屡见不鲜。在营业额下降的同时，家装公司还要面对成本压力的增大，不过在当前市场的状况下，装修公司也不敢擅自涨价。“尽管厂家的出厂标价提高了，但为了吸引顾客，给出的折扣更大。”某家装公司经理很无奈，“因为都是老客户推荐新客户，不方便涨价，只能让工人加快进度来压低成本。”
涨，还是不涨？
涨价是一个很危险的决定，因为它可能会沉重地打击零售市场。由于无法预知这次的原材料涨价何时是个头，情况还在复杂化，“连一个稳定的长期价格都很难商定。”业内人士表示，“谁都想尽力控制成本，但一旦控制不住就只能传递给下游企业了。”不少商家认为，提价是趋势，但提价举动对厂家、经销商的生存境况来说是个挑战，将压力缓解到终端销售渠道，多少会显得有些尴尬和无奈。
涨价是把双刃剑，必须要结合市场情况，否则会导致客户数量的流失。据了解，不少经销商考虑到终端销售压力，纷纷表示将自行消化一部分成本然后再逐步提价。“作为经销商，面对涨价预期，还是应该考虑到消费者的承受力，先压缩成本，再降低利润。”某知名品牌家具经销商分析，“尽可能把涨价压力缩减到最小，适时调整产品终端价格，又或者不调整零售价，尽量减少让利频率和幅度来保障成本，低调处理涨价带来的影响，这样消费者在心理上也比较容易接受。”
零售商们也表示，对产品价格作出变动是一件大事，其时机的把握至关重要。业内人士说：“整个行业，无论零售商还是供应商，都在努力消化这些增加的成本，也因此影响了销售的毛利率水平。零售商们才刚刚尝到经济复苏的甜头，因此现在即使有千百个正当理由，也不是涨价的时机。消费者现在对价格还是很敏感，我们不能做任何对经济复苏有害的事情。”
置业成本提高
消费者如何面对
对消费者来说，既要应付房贷，还要应付家装市场涨价的压力，置业成本不断提高，那么消费者对于家装市场涨价的预期又是怎样的呢？“一会儿五金件、电线涨价，一会儿板式家具涨价，太普遍了，不过相对高速增长的房价，家具上涨的敏感度肯定比房价要低得多。”这个业主的心态，或许能代表大部分消费者的看法。家具属于耐用消费品，按照家装市场涨价10%的预期，一般装修成本的增加在数千元之间，与买房成本相比，的确是影响不大。而且家居装修是一次性消费，消费价格弹性不大，“婚房装修时间紧迫，不可能根据市场价格变动来选择装修时间。”业主徐小姐说。
涨价要理性看待。一方面，消费者对于家装市场的涨价要有心理预期，另一方面消费者也要提防市场上个别品牌通过选用劣等、次等材料或偷工减料的方式缓解涨价的压力，总之不能光看标价，关键是要认品牌认质量。事实上，随着家居市场的不断细分，消费者可以根据自身消费承受力来选择合适的家具。
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