淡季促销成功原因为何?

    一直以来，中国建材装修行业的旺季被定义为春秋两季，装修业内品牌往往以以五一和十一的黄金周为重点促销时间段。在该行业的销售旺季，经常会看到各品牌之间在价格折扣与促销模式之间的各种博弈。柔然连续两年出奇招进行淡季促销，令整个装修行业的传统市场运作产生了一些改变。

    淡季促销在中国装修建材市场原本是一种因产品滞销期过长，为解决库存积压而进行的销售手段，多见于小厂家和杂牌装修建材，最终所能实现的效果也无非只是消耗一定量的库存，并起不到在季度内大幅提升销售额的作用。而柔然壁纸连续两年举行的淡季促销活动却吸引了比旺季更多的消费者，作为国内壁纸第一品牌，柔然一直以物有所值的产品著称，其折扣率与许多杂牌壁纸常年打出的二三折相比，并没有出更多价格上的吸引力，因何在淡季取得空前的销售成绩，这让许多业内人士开始纷纷重新审视装修行业内淡季旺季是否仍区别明显。

    一线品牌形成影响，淡旺季概念已被淡化

    经调查发现，自五一黄金周取消后，中国消费者逐渐开始不再凑热闹，选择与大多数人同一时期购买材料装修。一位北京装饰装修材料经营者赵先生说：“过去人们扎堆买材料装修，一来是两大黄金周时间充裕，二来是黄金周期间各大装修材料品牌的宣传做的到位，所以春秋两季一直是装修的主要旺季。但近些年来，人们的消费观念开始转变了，为了材料的安全也为了品味的提升，开始在装修建材商逐渐亲睐大品牌。而往往大品牌的价格即便展开促销活动，其折扣也不会降的太离谱，因此，淡季和旺季购买其实没区别。另外，五一节黄金周的取消也有很大关系。”

    许多业内人士表示，在装修建材行业，一线品牌已形成足够大的影响力，而消费者也更加注重恒久的品质而非一时的快意价格，这使得许多消费者不再扎堆旺季购买装修建材，而选择跟随信赖品牌的促销活动。柔然壁纸之所以在淡季取得销售成功，原因一半来源于品牌影响，另一半则来自消费者观念的变化。