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一个理念将带活一座城 ——再访温江凯信四季花乡居家装饰城

来源：中国建材装饰网作者：涂兵时间：2006/9/6

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    继本报以《金温江成都建材商家的必争之地》为题对温江的建材市场进行分析后，8月22日《成都商报》用几个版面的篇幅对住在温江的种种好处和温江蓬勃发展的地产业进行了长篇的报道。那么，温江的建材市场在这段时间又有什么变化呢？记者再次来到了温江。
    刚到凯信四季花乡居家装饰城，记者就在来来往往的人流中发现了几个装饰建材行业的重量级人物：科勒华西区的樊总、香港联星行成都公司的张总、美加华洁具和蒙娜丽莎的四川总代理——知名建材全国连锁经营商华耐成都分公司的李总和郝总、汇泰龙和华亿达的总代理商文总、摩尔和御木堂品牌代理的吴总。这些重量级的人物同时到一个区县市场开设专卖店，并亲自参与专卖店的设计，在四川的区县市场尚不多见。
    是什么原因让这些建材巨头纷纷入驻凯信四季花乡呢？记者随后采访了部分商家和凯信四季花乡的负责人，才终于明白：是独特的经营理念让凯信四季花乡独树一帜，吸引了众多建材总代理商的目光。
    随着装饰建材市场的逐渐成熟和消费观念的更新，品牌的号召力也越来越强。装饰建材的经营商越来越重视品牌的建设，也越来越重视装饰建材商场经营理念的不断更新。
    温江快速发展的地产业带来的巨大装饰商机早就吸引了品牌商家的注意，但众商家却苦于一直没有在温江找到一个真正打造精品市场的装饰卖场。这次凯信四季花乡提出了“打造精品装饰第一城”、“品牌家装公司大本营、品牌专卖店大本营”经营理念，并且围绕这一理念对商品品类严格区域集中，统一装修标准，严格品牌准入制度，围绕品牌做质量保证、售后服务等相关营销。这些措施虽然得罪了部分低端产品经营商家，但得到了大多数品牌商家的支持。在现场，记者就看见：华耐成都分公司的李总和郝总想将美加华的专卖店挪到安华专卖店的旁边，尽管讲了很多，但由于那是墙地砖的区域，凯信四季花乡的负责人没法满足他们的要求，这反而更增强了李总和郝总的进场信心，他们立即要求将蒙娜丽莎专卖店的面积扩大。凯信四季花乡的独特经营理念也让今年没有开店计划的升达温江总代理改变了计划，在凯信四季花乡设立了精品旗舰店。
   记者在凯信四季花乡的广告代理商处看到了凯信四季花乡的前期广告计划，发现又一个“富森式”的宣传将在温江上演。凯信四季花乡的前期广告涉及公交车、三轮车、出租车、路牌、站牌、夹报、社区和专栏等多种广告形式。宣传将出现轰炸效应。
    按照凯信四季花乡的经营理念运作，温江将出现一个精品高端消费的装饰商场，温江大量的高端家装客户再也不用一次又一次地往返成都选购材料，再也不用为售后服务担心了……
    人们常说“一个信念改变一个人”，在凯信四季花乡居家装饰城那里，我体会到“一个理念可以改变一座城”。