| 国窖 做一流的专业市场 |
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来源：中国建材装饰网
作者：温宜君
时间：2006/9/13
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从上个世纪80年代到现在，建材行业的发展已经成为国民经济发展中一个重要的组成部分，而诸多建材市场的发展更是值得关注。当各种业态的市场在当今的建材流通行业风起云涌的时候，专业型市场因为具有“卖什么、卖给谁、谁来买、买什么、凭什么买”的明确特征而越来越受到消费者的欢迎。
重庆国窖建材汇展中心正是顺应着这样一种大环境和大需求而建立起来的一个具有专业人才、专业观念、专业服务的专业建陶市场。“主题式品牌建陶营销中心”，“专业化、细分化、人性化”，“专卖店+品牌店+超市+物流+市场”一个个全新的理念不断填补着重庆建材流通行业的空白。国窖建材汇展中心9月25日的绚丽开场，更将为业界掀起强大的冲击波！
在见证这个历史时刻到来之前，先让我们静下心来，回过头去，重新认识这个专业市场……
21世纪什么最贵？人才！
这是一个招商制市场横行天下的时代。一句“21世纪什么最贵？人才！”的流行语在逗您一乐之余，也真实地反映出了这个时代的特征。大到国家，小到企业，人才的重要性不言而喻。
重庆国窖建材汇展中心在人员的选择和人才的积累方面堪称典范。从大专学历到学士、硕士，从初涉建材行业的新手到业内锻炼出的行业专家和业内专业人员，从经济、法律到美术、新闻，重庆国窖建材汇展中心几乎网罗到了每个行业、每个专业，这些看上去的“杂乱”和“毫无关联”实际上是一种充分的准备，一种财富的基奠。有资料显示：重庆国窖房地产开发有限公司共有168名员工，其中，国窖建材汇展中心管理层共计14名成员。其中，大专以上学历占93%，曾有建材商场管理工作经验的成员占78%，而熟知卫浴陶瓷交易特性的成员占64%。这样的数据在业界内可谓底气十足了。
这样的结构，可以让每一个进入国窖建材汇展中心的人都基本了解这个市场的发展目标，而且这个目标，也是国窖的每一个成员奋斗的原动力。发挥各自所长，广纳良言，这样的结果必然使市场管理更加完善、应有设施更加完备、各项服务更加周到。
人的因素一旦在市场的发展中得到肯定并发挥，便会使整体的凝聚力得到提高，创新的思维得以发展，由此，国窖便会把握着市场向更好、更优、更强的方向前进。
当今市场什么业态最具生命力？专业！
“我们只卖墙地砖和卫浴洁具产品”，这是这群“又红又专”的国窖人经过了反复的市场研究过后做出的经营决策。国窖建材汇展中心位于重庆高新区石桥铺商圈的黄金地段，处于八益、巴山建材商圈内。这个老建材市场里曾经孕育了不少百万、千万富翁，“怪！石桥铺商圈就是赚钱”已经成为了不少建材老板的流行语，同时，“买卫浴，到八益”更是流传在广大消费者中间的口头语。但是这个老市场同样存在着批发零售功能不清、市场占地不规范、市场中经营户小、多、杂等问题，市场的配送功能没有发挥出来，物流功能更是没有合理有效的分离，这些因素制约着石桥铺商圈的发展。
目前，石桥铺以西的高庙科技园近2000亩土地，已被政府规划为大型商贸住宅区。石桥铺建材圈内玉灵洞一带的拆迁，也已如火如荼的启动。根据高新区政府的要求，拆迁工作正在向巴山和老顶坡市场一带扩展。
既然石桥铺建材商圈拥有着这样有利的人气和地理优势，那么对于它不利因素的改变之法便是将它升级换代，在牢牢稳固其发展优势的同时，进行结构、功能、服务等多方面的改革，国窖建材汇展中心当仁不让地担负起了这个改革的重担，于是国窖建材汇展中心也自然成为了石桥铺建材商圈升级版的专业卖场。
如何通过发现和评价市场机会来选择自己的目标市场，关系到企业的长远发展和全局利益。国窖建材汇展中心根据市场发展和消费需求的不断变化，制定出了“主题式品牌建陶营销中心”的经营模式和专业化、细分化的发展道路，这种策略可以概括为：集中满足某一特定顾客群的各种需求，向同一细分市场提供不同类型的产品。所以，国窖旗帜鲜明地亮出了自己的底牌：我们只卖墙地砖和卫浴洁具产品！如此的定位，不仅一步到位地突出了墙地砖、卫浴、洁具的经营主题，还顺应了市场经营细分的发展趋势，让国窖建材汇展中心率先成为重庆走专业化、细分化道路的专业卖场。在这里，墙地砖和卫浴洁具是它的主打产品，它同时为消费群体打造出了目前墙地砖和卫浴洁具行业生产技术最先进、款式花色最流行、性能价格最合理的购物天堂。在这里，只有你想不到的，没有你买不到的。其阵容和规模，在业界无与伦比。同时，准确的经营定位与合理的市场规划及完整的产品结构，不仅充分展现了国窖的专业性和不可复制性，而且，也必将成为今后市民选购陶瓷卫浴产品和装修家庭的最佳去处。
专业化，不再是五指分开逐个弹出时的小打小闹，而是紧握五指整拳出击时的威力无比。
专业化，不再是出售单一产品的买卖交易，而是铸就品牌的开始。
专业化，不再是“你来我往”的简单的商品流通，而将形成新的、更大的产业链。
国窖建材汇展中心便是这样一个值得期待的专业化市场。
如何保持市场的品质化？服务！
随着买方市场的出现,消费者的购买行为已成为制约商品销售的关键因素，而对于消费者的服务同样成为支撑卖场发展的关键因素之一。专业化的卖场为其服务提出了更高的要求，在国窖人的心目中，上帝有两个：一是消费者，另一个便是广大入驻商家。“努力搭建信息交流、物流、商品交易三个平台，实现商家、市场和消费者三方共赢”这是国窖建材汇展中心的发展目标。
为了真正实现这个目标，国窖建材汇展中心依据《商品交易市场管理条例》《消费者权益保护法》等相关法律法规，结合国窖实际，并吸取广泛意见和建议，提早制定出了《国窖建材汇展中心商场管理条例》并对外公布。国窖建材汇展中心相关负责人表示：“让每一个进入国窖建材汇展中心的经销商都踏踏实实赚钱，让每一个来国窖建材汇展中心的消费者都舒舒服服购物，他们的开心、舒心、放心就是每一个国窖人最大的心愿。”
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