随着生活质量的提高和中国人居环境的改善，人们对美的追求也逐渐从衣着打扮扩展到生活中的每一个细节，而与居家过日子关系密切的门窗装饰尤显重要，彩色塑料门窗的诞生可谓“生逢其时”，为原本单调的门窗产品抒写出绚烂的色彩语言，也因此收获到市场的如潮掌声与鲜花。作为我国西部地区的大型塑料型材生产基地，华塑建材自去年中期引进国外的彩色喷涂技术后，以国际涂料大王杜邦的全套技术为依托，不断推陈出新，公司现已具备电脑调配近两万种色彩的能力，以其产品的多样性与个性化深受消费者喜爱，走俏建材市场。

华塑彩喷入驻东北 业界掀起冲击波
    近日记者从华塑公司获悉，自去年6月彩色喷涂生产线建成投产以来，其彩喷型材持续产销两旺，销量节节攀升，已累计生产销售近千吨。目前不但有重庆、四川等地商家订购华塑彩色喷涂型材两百余吨，远在北国边陲的长春客商亦慕名前来洽谈业务，并先期签下60吨产品的合同，至此华塑彩色喷涂产品的销售范围也从西南扩展到东北地区，实现了里程碑似的历史性突破。
    “这确实是一个了不起的突破，具有历史性意义！”说起彩喷型材成功进军长春市场，华塑建材公司主管销售副总李建宁一脸的灿烂。据了解，目前国内共有4条全自动彩色喷涂型材生产线，多集中在塑料加工产业较密集的东北、华南地区，且无一例外全部引进国外成熟工艺技术，起点都较高，可谓势均力敌，基本上处于区域性生产销售状态，任何一家要想于所在区域之外争得市场份额都非常困难。华塑建材这次出人意料地进入竞争激烈的东北市场，其实力与意义不言而喻，同时也在业界引起一定的震动，看法不一，其中最具代表性的两种观点是：部分人表示质疑，但熟悉华塑的人士却认为，长春商家舍近求远，是因其注重华塑品牌在业界的良好口碑，与华塑产品的卓越品质不无关系。
 
以质量树品牌  众志成城赢信誉
    “这次我们的彩喷产品能够成功进入长春市场，最大程度上得益于公司长期以来的质量建设，得益于产品过硬的品质，也得益于公司上下的共同努力”。华塑副总经理李永谦对此感触颇深，把其归功于集体智慧的结晶。据李总透露，自去年6月彩喷生产线落户成都华塑后，公司明确指示生产技术部门要严格按照生产工艺、流程要求操作，严把产品质量关，着力打造优质品牌，提出“以质量树品牌、促销售”的营销策略。在实际工作中，生产技术人员不断摸索，改革创新，根据生产操作需要，对油漆涂料的使用形成一套科学合理的控制系统，并对喷枪等部分设备部件进行技术改造，使其更具实用性，有效地控制了生产成本，提高了工作效率并保证了产品质量，为其后的营销工作奠定了坚实的基础。
    而在生产调配过程中，生产部门本着“合理调配，急件优先”的原则，彩喷生产线因为属公司的“高、特、新”项目而备受“关照”。即使在今年的7、8月份成都地区限量用电期间，华塑龙泉基地为确保生产关闭办公场所的所有空调和部分组装设备的情况下，彩喷生产线也没因此停产一刻，生产照常进行。而彩喷车间的干部员工更是不负众望，众志成城，一线操作员工为了确保喷涂型材的漆面附着力，不因空气流动影响产品的质量，毅然关掉了赖以降温的风扇，硬是忍受着50多度高温的炙烤，汗流浃背地奋战在蒸笼似的喷涂房。在加工西昌、泸州、长春等地的彩喷产品过程中，没有因恶劣气候而影响生产进度与产品质量，以优质的产品赢得了信誉。

借金玉良言  营销先行闯市场
    有意思的是：在采访中，记者无意得知，华塑这次成功将买卖做到东北，固然得益于公司上下的共同努力，但早在彩喷线建成投产之前似乎就有预兆，有员工回忆说，去年1月份在华塑建材南充新基地的投产仪式上，东北籍商人、成都金海洋门窗公司总经理刘春波先生在祝词中就曾祝愿并预言华塑产品将来定会进入其老家东北市场。
    随着时间的流失，刘春波先生当时的即席讲话内容也许早已被人遗忘，但华塑的决策层心底却掀起层层波澜与豪情，至此酝酿已久的经营计划更显急迫：走出去，实现区域性的突破！
    但理想与现实毕竟有遥远的距离，要实现二者的统一需要艰难的过程。当时的形势是：华塑南充建材基地建成投产后，产能有所提高，规模化优势具备了，急需解决的一个突出问题是：如何切实提高企业的经济运行效益，实现产品个性化——走“特色之路”势在必行，基于此，同年6月酝酿已久的彩色喷涂生产线在龙泉本部横空出世。该生产线全部采用进口设备和杜邦技术，产品一问世即以质优价廉的特点在西南市场赢得良好的口碑，得到商家的欢迎，但经过一年多的市场运作始终停留在西南地区狭窄的范围，没有实现预期的战略目的。
    当今商品经济时代，超前意识与计划往往是决定成败的关键，正所谓凡事预则立，不预则废。应该说，华塑彩喷型材之所以能够顺利进入长春市场，前期成功的营销策划功不可没。早在公司引进彩喷生产线之前，公司策划部门就进行了广泛深入的市场调研，做出可行性分析报告，并制作了大量精美的产品宣传资料投放市场，期间销售业务人员针对目标客户进行了重点公关，当首批产品刚下线时又带上实物样品奔波于各个建材会展中心与经贸洽谈会议，“点线结合”展开了强劲的宣传广告攻势，在短时期内便令业界对华塑彩喷产品产生了“共鸣”，随着接连几单生意的敲定，逐渐争取和巩固了一大批忠实客户，建立起长期较稳固的合作关系，也由此形成了一条功能齐全的产销链，生产销售步入正轨，规模化与个性化优点凸显无疑。据悉，华塑彩喷型材由于质量过硬，营销措施得当，投放市场后深受青睐，截至目前已累计生产销售产品一千余吨，今年以来，继成都、重庆、绵阳、川边等地区十余个楼盘工程使用华塑彩喷产品后，近日长春等地的外地客商也纷至沓来订购产品……
    “实践证明，我们的营销政策对头，销售、宣传力度到位。”采访中华塑某负责人高度评价公司的营销工作，而华塑彩喷产品成功入驻长春市场的这一历史性事件无疑为之烙上更美丽的注脚。