| 建材品牌应如何在宏观调控下逆市崛起？ |
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来源：焦点
作者：
时间：2008/12/11
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在房地产业的宏观调控中，与之息息相关的建材行业也经受了巨大的冲击。据相关调查，截至今年7月份，我国沿海地区约有百分之20的中小型企业面临停产问题。
房地产业调控。国家对房地产业的宏观调控，对房地产企业是一个巨大打击。据初步统计，截至今年6月份，已有百分之60的房地产企业或多或少地面临着资金压力，开工项目的增长速度已经在下降，这必然对建筑行业的配套上游产业造成影响，许多建材企业面临着“无米下锅”的境况。
货币紧缩。建材行业与房地产业一样，是一个对资金十分依赖的行业，许多中小型企业都是以银行借贷模式在经营的，“银根”一旦被抽紧，必然影响到这些企业的现金流，造成中小型企业开工率不足的现象。
原材料涨价。2008年，食品类和原材料类产品的大幅涨价，特别是原材料涨价，已经构成了对建材行业的重大危胁。一边是房地产业衰退，一边是原材料价格上涨，这种双重负面作用都将影响建材行业的发展。
在这样不利的大环境下，有的人看到的是失望，有的人却看到了机会。中国有一句古话，“乱市出英雄，盛市出贤臣”。在这样的历史条件下，一幕激烈的行业整合战悄悄地开始了，这既是行业本身发展的需要，也是国家宏观调控这一无形大手在起作用。通过对建材行业的调查分析，我们认为建材行业的推广模式上还有极大的拓展空间，品牌化发展、品质化经营是未来建材行业发展的必由之路。产品升级慢、低价格竞争曾经是建材行业的软肋，但这也将是一些有先见之明的企业的崛起机会——整合营销渠道，改善行销模式，或许对这些企业的品牌塑造与产品推广有积极作用。
建材品牌如何在逆市中取得发展，有效崛起呢？相信以下七方面的内容可以给众多建材企业提供一些参考。
重整品牌资源
通过对一些建材企业品牌资源的梳理，我们了解到，他们曾经使用或正在使用的注册商标品牌，大大小小将近20多个，这必然造成公司的品牌资源分散、品牌建设不突出、行销推广无主次的现象。虽然他们每年都在调整，但效果并不突出。因为资源决定的不是企业想做什么，而是企业能做什么，所以资源是企业战略的关键模块，是有效的企业战略的基础所在。无论是企业的有形资源（包括房地产、生产设施、原材料等）、无形资源（包括企业的声望、品牌、文化、技术、专利等），还是人力资源，都需要通过杰出的组织能力，构建出有效的企业战略和强大的竞争优势。因此，各个建材企业应该集中整合品牌资源，把企业关注点聚焦于二三个优势品牌上。同时建材企业还应该对品牌内涵进行深入挖掘，以协作的思想赋予品牌新的生命力。
整合上下游客户群
随着国家宏观调控的实施，不仅仅是房地产业，与房地产配套的行业都面临着生存危机，如建材行业、装饰行业、原材料行业、建筑施工行业以及广告公司。在这个冬天即将来临的时候，唯一过冬的方法就是抱团取暖。建材企业应该与上游供应商、下游经销商建立稳定的战略合作关系，在原材料价格上涨和工程开工率日益下滑的情况下，通过紧密合作、共同开发、快速反应的上下游机制，取得了较好的协作效果，并相信在未来的发展中能发挥更大的作用。
参与国家级重点工程
建材行业是房地产的重点配套行业，建材企业要想快速建立品牌知名度，一是靠大规模的宣传推广，二是参与国家的重点建筑工程，而且做重点工程是最好的选择。值得庆贺的是，这些年的奥运工程建设，如国家体育场、央视新大楼、北京首都机场3号航站楼等诸多项目，为我国众多建材企业提供了很好的发展机会，不仅产品在国家重点工程中得到了考验，而且促进了建材品牌的提升。
再战外贸销售
自2008年开始，所有的出口企业都面临着巨大的出口压力，人民币在半年内升值了将近百分之7，这几乎是工业产品的毛利润。在这种情况下，一些定位于中高端产品的建材品牌，往往可以在出口中建立较为稳定的海外客户群，使其受到的冲击相对较轻，价格的谈判能力也有所提高，这样他们的出口优势将进一步得到提升。
梳理资金链条
多少年来，建材企业的支柱就是资金，但由于上游大多数原材料供应商都是垄断企业，建材企业与之谈判的份量较小，能够占有大量上游资金的可能性几乎没有；而下游不是中小型经销商，就是大型终端客户，他们普遍采取铺底销售的模式。因此，建材企业遭受“两头被挤”，导致其资金流越来越少，也严重影响了企业的健康发展。针对这种情况，建材企业就需要加强资金流管理，对下游客户逐渐采取货到付款、款到发货、订单销售等政策。同时结合一些长期合作供应商的大力支持，相信这些措施在一定程度上可以缓解建材企业的资金流问题。
注重市场行销
“乱世靠英雄，盛世看贤臣”，在大家普遍不重视行销的建材行业，谁走出了第一步，谁将会走在前例。品牌是靠行销推广出来的。品牌行销需要做到位，更需要坚持。例如，一些建材企业忽视品牌宣传推广，就算他做得工程多么有名，但没有宣传出来让众人知道，那么他还是他，并不会得到质的改变。在当今这个信息不断涌现的社会，“酒香还怕巷子深”的。因此，任何建材企业想要实现品牌成长战略，就必须重视品牌宣传。可以选择的宣传方式是多样的，例如网络、户外、市场、店招、行业媒体、大众媒体等，相信总会有一种方式适合他们。也许一个新的机会就在前面等着他们。
注重产品升级
产品的差异化营销是一个恒久不变的决胜秘诀，建材行业也是如此。十多年卖一个产品，必然会有其他替代产品出现。现在建材行业面临的一个关键困难就是产品的更新换代，谁能解决这个问题，谁将成为建材行业的领头羊。
总而言之，新一轮整合已经来临。品质是未来建材行业生存的前提，品牌是企业生存的保障。房地产业、装饰公司、施工单位无不是这样。产品升级关系到建材行业的快速发展，建材企业必须不断推出替代产品，提升性能产品，挖掘审美产品。在全世界面临经济发展危机的时候，建材品牌只有这样才能在国家宏观调控下逆市崛起。
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