| 九月吉象滇川两省全面飘红 吉象四川市场前景一片大好 |
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来源：中国建材装饰网
时间：2006/10/17
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九月云南市场销售如火如潮。昆明、文山、临沧、云县、德宏、思茅、曲靖、彝良、版纳、开远等全省各地州县全面销售飘红。9月28日由金财集团承办的“中国首届装饰材料发展高峰论坛”在昆明成功举行，9月29日由金财集团主办、承办的“中国首届地板经销商高峰论坛”成功举行。来自于全国十多个省份有实力的行业各地板品牌经销商及云南行业地板经销商参加了本次论坛，中国木材流通协会的高教授在论坛上给予了许多指导和精彩的演讲，相关部门的领导也在会上发表了讲话。近百家经销商精英在会上积极交流，分享经营成果、信息互通分享。评出了全国地板十大精英人物、全国地板十大经销商、云南地板十大经销商。专家们都感到欣慰和赞赏地说：一家经销商能独资举办这种全国性的会议，而且能办得那么成功，真是少有！真不愧是云南建材行业的领跑者、云南地板行业的领头羊啊！
在四川市场上，9月23日金财集团全面启动大型活动，二三级市场也呈现一片火热旺销的景象。宜宾、德阳、巴中、广汉、邛崃、夹江、乐山、内江等地都出现空前的销售高潮，取得十年来在川最好成绩。滇川两省在九月共计销售31万7千平方米，取得了辉煌的销售成绩。在这样的发展趋势下短短几天就有崇州、仁寿、天全、仪陇等12家新经销商主动上门签约要求加盟吉象。记者在感受四川市场火热的同时，记录下了部分经销商的真实感言。
吉象宜宾总经销郑女士：
2003年之前，吉象品牌在四川的地位还是很高的。但是到2003年以后，开始走下坡路，后来的局面可以用“一盘散沙”来形容，经销商没有动力，有混日子的心态。但是有不少经销商也在坚持着，我认为吉象本身是个很好的品牌，大家还是对吉象有信心，也有感情，没有放弃。今年初，听说赵总（赵金财）要来管理四川市场，我们得知这个消息，还是很兴奋的。但是开始时，对赵总的经营管理模式也不太清楚，只是知道他在云南做得好，所以经销商并不敢跟他签约。后来有一些对他有点了解的经销商签了约，经过一段时间的了解、磨合，慢慢地，经销商信心得到了鼓舞。
对于“金财模式”，四川经销商可能真正了解得并不多，我们也摸不透金财模式到底是指什么。但是通过一段时间的了解和运作，现在对“金财模式”有一点认识，就是要求经销商必须有一定的实力，而且要很努力。在实际运作中，赵总会给经销商一些激励政策，比如给你规定一个期限，在这个期限里又给你个目标，也可说是任务，你得朝这个目标去努力，要把优惠用完，要把激励机制发挥出来。政策给了，激励措施有了，经销商必须有一定实力，再加上努力，才能享受到优惠政策带来的好处。有的经销商一天接到十几个或几十个单，可高兴了，可是没有资金实力，因为金财要求的是接到订单之后一周左右时间内必须付款，经销商如果资金充足，可以自己垫款，装完这些单，一定是赚钱的。资金不充足的经销商，必须另想办法，总之在金财这种模式下，经销商压力比较大，有压力也有了动力，经销商不敢马虎了。经过一段时间的整顿后，有的经销商淘汰出局了，留下的、新加入的是有实力，或者很努力的经销商。
据郑女士介绍，赵金财在5月找到她，一番交流后，她决定全心全意做吉象品牌，6月份在宜宾江北建材城开始装修门面，7月正式营业。对比以前，郑女士说，赵金财到四川后，她半年里的销量比去年全年的销量还多。郑女士还准备扩大规模，一个新的门市已装修完毕，10月8号开业。
自贡总经销赵锡泉：
10月1日下午，记者赶到了四川自贡市，在自贡汇东华立装饰城见到了吉象自贡总经销赵锡泉。吉象在华立装饰城的这个门市位置比较靠内，规模属中等，但是装修美观，使用的是最新展示橱窗，店里不时进来两三人看地板，有的甚至花较长时间对产品作了很详细的了解。比较相邻的所有其他品牌的地板门市，吉象的这个门市不比任何一家逊色。
提到赵金财接管吉象四川市场，赵锡泉说：“赵金财接手四川市场后采取了一系列的措施，包括整顿营销网络，加大宣传力度，办活动搞促销，效果很好。原来吉象的品牌知名度是相当高的，后来开始下滑，赵金财来之前，吉象经销商是在吃老本，品牌宣传很少，营销不得力。经销商之间‘串货’现象也开始出现，并且越来越严重，赵金财到来后，‘串货’现象不敢说绝对没有，但是基本杜绝了。原因是5月以来吉象做了一系列活动，在四川地板行业影响很大，现在的销售量已经比原来大得多了。”
赵锡泉最后这样评价赵金财：“我认为吉象品牌本身不错，以前在四川缺少的是强有力的营销手段。而赵总的强项就是策划宣传。”
泸州总经销杨晓红经理：
赵总这种操作模式，以前我们是没有遇到过的，在云南的一些做法，估计在四川也从来没有试过，更不要说在泸州了。现在感觉，这种操作模式对我们的支持非常大。以前我们对云南不太了解，而现在是以云南为标准，向云南学习。在经销商会上，赵金财讲得很透彻，很明确，我们也看到了吉象在泸州的希望。希望他的这种操作模式，对我们是一种指导，像旗帜一样的飘扬在建材市场上。
以前的吉象操作模式很乱，没有具体的方式方法，赵总到来后，给商家有了一个明确的交待，有了信心，把品牌树立起来，不一定做到最好，但是做得更好，这是我的希望。希望它在以后越搞越红火。
赵金财5月6日到泸州以后，给我们讲了一些营销模式，对经销商做了一些理论知识的培训。
目前，销量上有很大提高，在泸州市区有一个店,店面105平米，周边还有三个经销商，以后让消费者在周边五线一区市场上都能够看到吉象的店面。
泸州总经销赵明：
赵总来了之后，我看到了希望。这么多年后，前任经销商（有些是公司造成的），广告宣传方面落后，销量下滑。赵金财来了以后，了解了一些云南的做法，也对赵总的人品人格有了了解，我们对吉象这个品牌又有了信心。如果不是赵总来，干了8年的我肯定放弃了。
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