| 维可陶启动金牛城市联盟进军二三级市场 |
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来源：焦点装修家居网
作者：
时间：2009/1/5
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12月28日，维可陶卫全国经销商峰会在佛山召开，就维可陶09年的发展以及08年的一些经验，维可陶代表以及经销商代表发表了自己的看法，以下为发布会文字实录。
【主持人】：首先感谢各位媒体这么热情的关注我们，今年我们的营销主题也是分时期，就是体现在经营上的增值。今年的增值经营，我们主要是为了三个方面，今年有一个大手笔，就是公司为了在2009年把品牌推向更高的层次，公司拿出800万元，推全国18个500—800万的城市，还有推行26个250—500万的城市，这么一个大的计划。第二个就是推行真正拓展二三级市场经营的运动第三，今年是一个工程的网点开拓计划。因为今天到会的都是跟我们有合作的，对于空白网点的开发，今天就没有详细的阐述。当然对空白市场的开拓，如果有机会，我们跟记者会做一个详细的专访，或者我会提到这方面的政策。针对未来跟我们维可陶要合作的经销商，有什么样的相关政策，我们都已经非常清晰了。
今年我们也涌现出了很多优秀的经销商，他们也辛苦了一年，也有很多心得，以及对媒体、对我们产品想要说的话。今天的会议过来，各个媒体听了这个课题，也应该会有一些想要问的话题要问我们。比如说为什么你们感觉到今年维可陶在新的一年当中，那么重视网络营销？组织专门培训，我们还有专门的代理商来讲网络营销的实施。从这个过程当中，我们即可增值网络营销和经济化经营，还有综合说的一点就是目前我们是培训一种叫做年轻化的品牌，由年轻化的营销来打造的。
接下来媒体有什么疑问，可以问我们，针对经销商、厂家都可以提出你们的问题，我们逐一给予解答。谢谢！记者朋友们，你们可以多问一下代理商，多问一下在座的优秀的经销商。
【焦点家居网】：西安的老总，我想问一下您当初为什么选择经营维可陶，在西安维可陶的影响力怎么样？
【西安老总】：西安当时选择维可陶，首先是看它品牌的背景非常好。另外它的理念非常好，时尚生活，时尚维可陶。所以一开始我们就非常有信心能够把它做好。
另外我们刚才讲到网络营销，我要讲几句。网络营销我们西安已经做了三个季度了，不仅仅在西安当地的市场并且在整个建材、陶瓷企业市场做的都是比较早的。最早期的时候我们也没有多少的经验可以借鉴，我们也是慢慢的摸索，到目前为止我们不仅仅做网络的团购，我们也做网络的维护、市场推广、广告链接等等，做了很多。我们相信通过我们的努力，虽然今年市场的困难比较大，今年又是地震又是经济危机，但是我们的销售数据还是保持了可持续性的发展。所以，我们对未来还是非常看好的，我相信2009年虽然说很困难，但是我相信销售数据肯定会增长的。谢谢！
【焦点家居网】：刚才忘了做自我介绍，我是搜狐公司焦点家居网的记者。我们西安的同事，在跟您公司的合作是非常愉快的，而且他们也说西安的维可陶是做得相当好的。我想问一下您当初为什么会选择以网络作为促销主要的方式呢？
【西安老总】：西安在传统的营销渠道来讲，我们可能跟一些刚才我们讲的一些建材品牌来讲，我们的品牌可能相对有一些差距，但是网络营销这个渠道属于新的载体，当然我们不可能指望新的载体为我们塑造一个品牌，或者成就一个品牌，但是至少可以改变一个游戏规则。目前在西安来讲，在网络渠道这个行业来讲，维可陶就是一个老牌子。
【记者】：我想请问一下在座的经销商，维可陶现在主推的是时尚，在当地消费者的心目中，维可陶是什么样的形象呢？是否认可这个“时尚”？
【主持人】：我们请来自二线市场的刘总来回答这个问题。
【刘总】：我认为时尚更多的是一种理念和一种感情方面的东西，作为维可陶以“时尚生活，时尚维可陶”作为主打。我接触维可陶的时间不是很长，选择维可陶的话，也就是因为维可陶充满升级与时尚很好的结合的理念，打动了我。我就选择了它。
维可陶作为一个卫浴品牌，一个后起之秀，一个生命力很强的品牌，他们的搭配以及这种理念，当然这种产品的形式上有一个档次出来，我们二级市场的运作的话，消费者对这个还是很认可的。尤其很多消费者，有很多品牌比如说箭牌等这些老的牌子，比较来比较去，最终选上了我们。我们问他为什么选择维可陶？维可陶的理念和设计出来给人新的冲击力打动了我们。维可陶独立、稳定的品质，也是很有利的基础。
我认为这种时尚的话更多的还要通过各经销商和厂家的努力，另外还有一个很重要的指标，就是通过媒体朋友们，对时尚的内涵尽可能的挖掘和宣传，让维可陶时尚的内涵发挥得淋漓尽致。谢谢！
【记者】：我还想问一下杭州的蔡总，我知道杭州的维可陶经营得非常好，您本人也是非常的时尚，非常符合维可陶时尚的定义。您在杭州维可陶的经营上有什么好的想法跟大家分享？
【蔡总】：谢谢夸奖，杭州维可陶在经营上跟同行还有距离，在日后我们还要用心的去做，我相信维可陶的品质。我在杭州特别好的应该是做工程这一块，品质不好，工程的维修概念，还有什么一切服务是不行的，没有办法选择的。虽然维可陶我做得不是很大，但是我会努力。在杭州也会更上一层楼，谢谢！
【记者】：您好！我想问一下维可陶的领导，我记得去年8月份的时候实木柜刚刚开始生产，想问一下在今年的销售和市场的反馈是怎么样的？对明年的销售前景有什么看法？谢谢。
【张建茂】：关于实木柜我先做一个简单的回答，然后我再让经销商做补充。谢谢！
确实浴室柜这一块我们在pvc柜和陶瓷柜这一块应该说具有很强的生产优势，浴室柜在2008年和2008年之前我们80%的销售都来源于pvc柜，去年4月份开始我们就有自己的pvc柜了，8月份我们正式进入到自己比较相对规模的实木柜生产线，目前我们的产能实木柜这一块，我们可以达到每月3500套的产能，完全可以满足销售数量和需求。在款式方面，我们在年轻已经推出有将近18款的实木柜新款，到明年5月份我们实木柜增产的话，应该要达到35款以上的水平。实木柜目前受市场的左右，在产品竞争优势方面，我们已经认识到我们柜盆对浴室柜的重要性。所以接下来我们会发挥陶瓷柜盆的生产优势，来进行行业的竞争。因为很多能够做浴室柜的，不一定能够做柜盆，还要去贴牌，我们自己能够做柜盆，为什么不能比别人做得更好呢？我想不到比别人差的理由。所以明年应该是重点在实木柜和pvc柜这一块拉动我们销售增长在30%以上。
至于说接下来pvc柜和实木柜在前期、后期的市场反映，找一个优秀的经销商来做一个简单的介绍。朱总，你来介绍一下。
【朱总】：我来自天津，我接触维可陶有三年，2008年1月份开始做的，我投了300万，所有的维可陶产品全部经营。经营当中对2008年的消费者的反馈，对厂家几乎是一边倒的，如果说销售的话，就会受到影响，通过2008年8月份，以及今天的会议上，我也看到了2009年市场比2008年要好得多。谢谢！
【记者】：我还想问一下张总，对明年产品研发方面有什么新的计划呢？
【张建茂】：产品目前是2009年整个销售网里面最重要的工作，明年它的销售要拉上去，我想有一个营销的创新，包括产品新款的开发。既然大家都认可这段时间可能会市场相对来说比较淡一点，市场稍微淡一点，但是我们在厂里研发的，企业运作的每一个工作，产品研发、生产、销售的管理都停不下来。为什么？我们为抓住这一段时间，练好我们的内功。包括我们5月份之前提出的一个计划，我们不仅在浴室柜，还有在淋浴房、浴缸、龙头、花洒这一块全线的弥补上来，我们打造一个“整体卫浴、时尚品牌”，也不是说“陶瓷品牌”。
目前这段时间，一旦市场再回升，如果一个企业没有更多的产品线去补充，市场在回热，一些长期没有做好准备，可能会出现断层。所以我们这段时间，比以前节奏更加快的研发一些产品。比以前更加重视潜能的储备，包括产能、产品开发包括我们的人力资源，我们都在全方位的进行调整。谢谢！
【记者】：因为房地产上游的经营，无论是从媒体还是行业内对明年的市场的心态都差不多，我想问一下维可陶2009年会通过哪些方法来给2009年找到更好的契机？
【嘉宾】：谢谢！作为一个品牌的管理者，我想我们考虑的事情应该是会比较自我的。今天上午我也讲到一些方面，应这种市场趋势，我们靠得是什么？首先应该靠我们的意志。我前阵子给经销商发了一个信，后来又发了一个通报。叫做：我们不应该熊市冬眠，应该是狼市突进。冬天来，我们不能说冬眠盖被子，我们应该跑到外面去找一些新的业务。所以我们的经销活动肯定是不会停的，比以前考虑得更大，搞得更多，我们给到代理商的资源要更多。
第二，要打造行业有影响力的新闻、公关还有我们一些大型的、能够造势的串联性活动，可能会作为明年市场纲要里面比较主要的事情。比如说我们做的“手拉手、心连心，让爱在传递”的大型营销活动，去年我们弄了一个“设计改变中国”，这个活动取得了一定的收获，但是毕竟这种活动是可能是停留在设计师的渠道，今年我把这个营销活动的主线覆盖到设计师也覆盖到了消费者，而且覆盖到了大街小巷的各种机构。为什么要这么做？因为我们各地的市场情况不一样，可能有一些是城市面对消费者的宣传会多一点，可能有的面对和政府或者民政部门的联合，可能又会跟房产公司的联合，或者可能会有比较年轻时尚的城市，他们跟90后的人群接触会多一点。所以，我们这一项活动会根据城市化的建设程度来进行系统的策划，这是讲到一个营销活动。
在公司的战略投资方面，明年刚刚说到是加大投入力度，
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