在如今艺术玻璃利润空间已越来越薄的时候，厂商如何寻求新的突破口？四川彭州卓越工艺玻璃厂把目标锁定于“差异化”，找到了符合自身特点的发展思路。

    据卓越工艺玻璃厂总经理孙光钊介绍，近期艺术玻璃市场相对于前几年竞争更为激烈，虽然他们工厂已在全国各大中心城市、在四川的二级市场早已建立了自己的销售网点，产品有较好的走势，但随着进入该行业厂商的不断增加，竞争愈发激烈。普通的艺术玻璃一方面利润较低，另一方面由于产品的大众化而难于在一些特殊用户中形成优势。因此，他们近年来一直在研发和制作特色产品，在市场的差异化中寻找较高的利润。
    据孙光钊介绍，目前由他们生产的玉雕玻璃和博艺玻璃都有较好的市场前景，拥有一定的客户群。据介绍，玉雕玻璃多为造型别致，艺术表现形式多样、色彩丰富的产品。而博艺玻璃则是多放置于博古架的摆件饰品。这些艺术玻璃无论是造型，还是色彩，都较符合现代人们的审美情趣和崇尚自然的心理，因而受到相当一部分消费者的喜爱，不少代理商都希望厂家能够多推出这样既美观适用，又好买并卖得起价的艺玻产品。
    孙光钊称，艺术玻璃毕竟是一种产品，它不仅需要一定的艺术表现形式，更需要与市场的需求相结合，这样才能找到一个合理的利润空间。