| 维可陶800万打造“金”牛年 |
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来源： 陶城报
作者：
时间：2009/1/17
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惊心动魄的2008年，并未改变陶瓷企业岁末举办经销商年会的惯例。上个月维可陶卫浴于三水举办的年会，以灿烂的“金牛”为主题，在灰暗的环境中显现出了非同一般的气势与决心，给与会人员留下了深刻的印象。维可陶卫浴营销总经理张建茂在会上提到维可陶2009年“狼式捕猎”战略说：今年营销以“增值经营”为主题，主要是围绕着三个方面：第一，为了在2009年把品牌推向一个更高的层次，公司额外拿出800万元支持金牛城市，推行“金牛城市”计划：打造全国18个全年业绩在500—800万以上的一类城市，26个全年业绩在250—500万以上的二类城市第二，全面拓展二三级市场精细化经营的运动—— —春耕拓战第三，“攻城拔寨”网点开拓计划。
回顾08，稳扎稳打
08年，维可陶步伐走得相当稳健，在产能建设方面，在陶瓷产品上，完成了2#窑及梭式窑的投入，休闲卫浴方面则加大浴缸、浴房的产量和开发，并有自产实木浴室柜车间投产，月产量达3500套，达到中型生产规模，经销商对新产品的满意度非常高。2008年至11月底完成60个营销网点的开拓计划，2009年将继续完成50—80个网点的建设，以满足全国性品牌需求。在某网站的调查中，维可陶在全中国60%的地区都进入了当地消费者卫浴关注榜的前十名，鲜明的数据反映出维可陶过去一年中的稳健发展。
展望2009，增值共荣
2009年维可陶计划将把浴室家具、休闲卫浴、龙头五金产品作为研发生产的重点，特别是浴室柜方面具备优质生产的条件，所以在今年5月份前浴室柜全尺寸产品将高达50个型号，实木柜占70%，同时也加大浴缸、蒸汽房、龙头、五金挂件的开发。今年还将额外投入800万元资金投入终端，全面推行“18.26金牛”升级计划，培育18个城市升级为500万—800万年业绩城市和26个城市升级为250万—500万年业绩城市，同时决定把“百万奖励基金”设立延续推行到2010年。
网店这个新兴经销媒介也将在09年被充分的培养、重视，维可陶官方网站将设计成为门户型时尚网站，配置多名专人管理，现已选取现有20家在网络销售较好，并已建当地维可陶网站的经销商与公司网站相链接，实现真正的厂、商、消费者一体化互动，接下来每季度链接一批经销商网站，全国推行网络营销。
经销商百般生机，脱颖而出
2008年维可陶同样涌现出一大批与之同担风雨的优秀经销商，其中不乏来自二三级城市的经销商代表，和以网络营销取胜的新型经销商代表。工程市场份额方面维可陶在08年增长了80%，西安、杭州、吉安、成都、昆明等地的数十位经销商都因在“冬季”表现出旺盛的生机和强势的销售手腕，获得2008优秀经销商大奖，成就了自己，也成就了维可陶。
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