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合作+良性竞争昆明建陶市场的规范路径

来源：中国建材装饰网作者：廖越墀时间：2006/10/31

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    俗话说：海纳百川，有容乃大。近几年昆明经济突飞猛进，城市建设蒸蒸日上，对建陶产品的需求量进一步增大，这让许多商家看到了商机，纷纷进入昆明市场，整个建陶市场呈现出一派勃勃生机、繁荣昌盛的景象。在大好趋势的背后，昆明建陶市场也发生着潜移默化的变化，适应时代潮流的游戏规则诞生了，市场逐步走向规范，一种新的生存方式——合作与良性竞争在众商家中逐渐达成共识。
建陶市场  升级势在必行
    现在昆明建陶市场有以下几个：宏盛达建材市场、四零三建材市场、昆明市建材市场、云纺建材市场陶瓷区、西南建材市场、大商汇建材市场陶瓷区、中林建材市场陶瓷区、国雅陶瓷洁具市场。新市场如大商汇、中林、国雅的异军突起给旧市场造成强烈的紧迫感，在一定程度上加剧了竞争。新市场里上规模、专业化的形象展厅如雨后春笋般涌现出来，大店经营模式成为市场发展趋势，加上新市场规划上的整齐统一，品牌特别是知名品牌的阵容强大迫使旧市场必须改变以往散、乱、挤的状况。昆明旧建陶市场存在不少店铺装修陈旧，经营模式传统，市场缺乏朝气的现象。进入一个旧的市场仿佛回到上世纪90年代，买建陶产品就好象挑白菜，很难和装饰效果联系在一起。旧市场虽然还占有大部分的市场份额，但如不做出相应改变，以后分得的蛋糕只会越来越少。正是因为如此，旧市场的一些商家开始意识到这一点，开始重新装修、扩大规模、注重品牌文化宣传，希望通过旧貌焕新颜来捍卫和巩固自己的地位。新市场和新的经营模式的出现迫使旧市场不得不做出调整改变，市场升级势在必行。

强势品牌入滇  加速市场竞争中的优胜劣汰
    随着进入昆明市场的强势品牌的增多，市场份额必将重新划分，同时消费水平的提高和消费观念的改变，低端产品已很难虏获消费者的芳心。消费者衡量某一品牌的标准从以往的实用便宜上升到花色是否漂亮、款式是否新颖、性能是否可靠、科技含量是否大、售后服务是否到位的高度。强势品牌无论在产品质量上还是服务质量上都有很大的保证。现在消费者熟悉的国内外知名品牌如：汉斯格雅、汉莎、科勒、加枫、宝路、TOTO、特地、东鹏、蒙娜丽莎、帝王等在市场上的反响比较大。市场上那些质量低劣，制作工艺粗糙，款式落伍的小品牌在面对强势品牌的冲击下，生存空间越来越小。据不完全统计，目前昆明建陶品牌上千种，其中不少弱势低端品牌陷入销售困境，在激烈的竞争中将被“优胜劣汰”这一残酷的游戏规则淘汰出局。在整个过程中，强势品牌的进入无疑起到了催化作用。

建陶业  经营理念亟待提升
    每个企业都有自己的经营理念，几乎所有的企业都在标榜诚信经营，然而很多企业仅仅停留在口号上。昆明建陶市场很多商家一味追求利润，不顾消费者的利益，只有售前、售中服务而没有售后服务。每到节日到来，许多建陶商都会推出特价促销活动，向消费者抛出绣球以期吸引消费者，而真正取得的效果可想而知。这些是昆明建陶市场普遍存在的现象，他们大多数经营理念还处于原始的价格战的层面上，并且存在严重的效仿、跟风现象，一家推出什么活动，很快大家一窝蜂跟着搞内容差不多的活动，结果只能永远落后于富有创新意识的同行。
    笔者近期采访了云南卫通建材有限公司相关负责人了解到：卫通一贯实行产品明码标价原则，杜绝标价和售价不一致的现象出现。卫通十分关心消费者所购买产品在消费者家中的装饰效果，追求让消费者真正满意。卫通的这种经营理念有助于提升企业形象，是赢得消费者的有效途径。

良性竞争  有利于行业发展
    现在昆明建陶市场仍然存在着许多不合理的地方，许多商家只追求个人利益而不顾整体利益，自己的腰包鼓起来而容不得他人分一份羹，为维护自己的眼前利益，不惜用尽一切不正当竞争手段排挤同行，最后弄得两败俱伤的结局。不过经过这些年混乱厮杀后，众商家逐渐清醒过来，希望寻求新的生存方式。“合作并良性竞争”就是在这种环境下应运而生，这需要众商家迈出坚定的一步，共同携手为昆明建陶业的蓬勃发展而努力。