| 探秘大象舞台 |
|
来源：中国建材装饰网
作者：吴艳霞
时间：2006/11/2
|
|
|
——欧派橱柜成都经销商谢直彬谈欧派营销的启示
如果将行业的领袖品牌比喻成“大象”，那么在橱柜业，称欧派为“大象”一点也不为过。这是被同行公认的。是什么力量让欧派成为中国橱柜业的“大象”？
四川橱柜企业可以快速发展，为什么却很难走出四川？
如果从欧派的成长历程去考察，我们会发现：在它成为“大象”之前就已经搭建了一个平台，一个促使自己成为“大象”并足以支撑起自己激情舞蹈的优势平台。
这样一个平台犹如航空母舰的指挥塔。在中国能否建造航空母舰的大争论中，有一个观点异常突出：即使我们能够建造所有的航空母舰的飞机和舰只，但我们是否能构建有效的指挥平台，并发挥最大的效用呢？如果不能，航母则将成为战争中最容易受伤的靶子。
对于四川的橱柜企业来说，很多企业还依然停留在单兵作战的时代，却准备指挥联合舰队。很显然过去的平台已经不适用了，需要进一步提升。
四川橱柜企业都在努力奋斗企望成为“大象”，那就必须正视一个问题：昔日的思想已经成为制约企业壮大的瓶颈，什么样的舞台才适合大象的激情呢？
虚拟的质地平台
几乎没有企业不想做大做强。但如果没有做强大的平台，却去追求强大的结果，就不得不困惑于“做品牌”还是“拼价格”的俗套。事实上，很多企业就是在这两者之间担忧着，挣扎着。
与其说全国的网络是欧派强势的原因，倒还不如说它是欧派强大平台孕育的结果。
只有欧派构建了由先进生产链管理能力、营销策划能力等面向经销商的平台时，欧派才敢不断地进行扩张，发展网络。因为只有在这样一个平台体系下，才能使经销商认可、并忠诚地在当地进行推广。这也是作为欧派经销商只要本身有一定的实力、再跟上公司的发展步伐、便可轻松经销的原因所在。
从欧派的实践来看，平台有虚实之分。虚实如何构建，如何匹配，如果结合，需要企业苦下一番功夫。
其实，无论是机器设备，还是基础设施，都有一个工作能力的上限，能够带来的价值增值也有限。四川很多橱柜企业在这方面都下了不少的工夫，单就这方面而言，可以跟一些外来知名品牌抗衡，但在虚拟资产方面，四川品牌明显落后一大步，这主要是跟四川本地橱柜企业老板的经营思路有很大关系。虚拟资产可以是企业所获得的外部用户忠诚、企业信誉、品牌、关系等资源。也可以是企业内部所具备的技术能力、知识、管理机制、运营模式、做事方式等。四川的橱柜企业十分重“实”的建设，易忽视“虚”的建设，导致“阴阳失调”，制约了企业资源的发挥。
当这些虚拟资产相互配合，能够很好地作用在实际资产上时，就是给多种业务赋予价值和能量的时候，一个良好的平台就已经形成。
营销并非“价格战”
在产品同质化时代，企业靠什么赢得市场？答案只有营销！
“你家2300元/米，我家2200元/米；你家送烟机，我家送灶台。”这不是营销。这是企业在竞争过程中阻击对手的一种非常不理智的手段。然而，现在一些品牌并没有意识到这一点，狂乱的低价促销，恶性竞争，不仅扰乱了市场规律，还大伤自身品牌元气。
四川本地橱柜品牌营销经常是：爬到了梯子的顶端才发现梯子靠错了墙！
企业发展初期，靠价格战可以赢得一部分市场，但是，当橱柜市场发展到今天，单凭价格战已经行不通时，必须意识到自己的危机所在。今天只有走品牌之路，才不会被市场所淘汰。
尽管营销已经走进每一个橱柜企业，但是，很多人将营销片面地理解成促销、推销，只会在价格上作文章。而欧派绝对不会那样去做。
一个品牌的发展，靠的是不断地累积。持续性的发展，对品牌的健康成长是非常重要的。可口可乐、肯德基是经过几十上百年的努力才铸就的品牌。由于橱柜行业有一个特定的市场行为，淡旺季比较明显，企业的收益起伏不定，员工的思想也会跟随波动；同时，橱柜行业缺少优秀的专业人才，很多是从相关行业半路出家，或从基层员工中提拔上来，所以，如何加强系统化的培训，统一员工思想，培养团队合作精神，是品牌建设至关重要的基础，只有做到这些，才能保持品牌的持久生命力。
安内，方能攘外。同理，加强企业的内部建设（如文化建设），强化品牌优势，是面对激烈的市场竞争的必要条件。这也将成为四川橱柜品牌走出四川的必要条件。
|
| |
| |
|
| ［相关资讯］ |
 |
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
|
·建材商务信息 |
|
|
|
| |
|
