| 美丽岛：川渝市场志在必得 |
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来源：中国建材装饰网
作者：荆楚
时间：2006/11/6
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“尽管2006年只剩下两个月时间，我们也必须使美丽岛地板在重庆的专卖网络达到50家，在四川市场的终端网络也要初具规模。”10月30日，在重庆举行的美丽岛川渝地区营销会议上，美丽岛中国区营销总监何家忠放言。
在国内乃至国际地板市场，美丽岛品牌大家并不陌生，但在国内，人们对它的了解仅停留在实木地板产品，和以海外为主导市场的认知范畴内。随着市场供需格局的变化，以及国家对木地板产品出口关税等相关政策的调整，自今年开始，美丽岛对产品结构、市场布局、品牌战略等进行了一系列的调整和定位：企业规模化、产品多元化、市场细分化、品牌国际化、营销管理统一化，并采取实木地板与强化地板并举，海外市场与国内市场并重，企业形象与品牌形象并行的方略，以求整体提升美丽岛品牌在国际、国内地板市场的价值与地位。
“今年是美丽岛强化地板全面启动国内市场的初始年，目前，我们已在南方和北方的大部分省市建立了有效的销售渠道，此次会议是为了加强美丽岛在川渝市场的拓展力度，加速美丽岛网络建设的进程。尽管美丽岛强化地板进入川渝市场的时间不长，尽管2006年只剩下两个月时间，在年底以前我们也必须建立起初具规模的网络。尤其是重庆地区，专卖网络不能少于50家。”何家忠在会上阐述，美丽岛有“三大”明显优势来获取市场，一是价位，目前，国内木地板价格普遍上涨，且涨幅较大，而美丽岛在一定时期内不会涨价，即便以后调整价位，每平方米也将控制在2元左右，这取决于美丽岛制造商几亿资金的基材库存，以及国际财团的融资；二是运作模式，美丽岛采取扁平化的管理与销售，在全国各地不予设立总代理，只设分公司或办事处，并在各大区设立物流仓储中心，厂家直接与经销商对接，增大了经销商的利润空间；三是产品特色，无论是产品质量，还是花色花形，美丽岛始终坚持高品质、差异化的产品路线，如上市不久的美丽岛同步压印真木纹强化地板，其精湛的工艺和逼真的实木纹理，让不少行业人士看走眼而误认为是实木复合地板。何先生强调，通过在河南、湖北、东北地区等省市的成功招商，足以证明美丽岛的三大优势对经销商具有强烈的吸引力。
据了解，美丽岛品牌拥有美丽岛实木地板、我爱·美丽岛强化地板两大产品系列，其制造商为上海佳乐美木业有限公司，隶属于台湾峰美集团，创立于1990年。目前该公司拥有4个生产基地，16条地板生产流水线，每月产能达1500万平方米。自创建以来，该企业产品一直以出口贸易为主，实木地板产品只在国内沿海地区及发达城市销售。现每月的出口量：实木地板达到500个箱柜，强化地板达到300多个箱柜，产品远销世界各地，每年出口营业额达2亿左右，出口量名列国内同类企业前茅。今年5月，佳乐美木业执手著名影星张国立，聘其为美丽岛品牌代言人，正式吹响了全面进军国内地板市场的号角。
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