| 华隆涂料试点品牌经营 |
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来源：中国建材装饰网
作者：曾建华
时间：2006/11/14
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“华隆涂料经营上将有重大调整。为配合这次调整，华隆涂料近期将会有一系列的大动作出台。”在对华隆涂料四川服务中心有关负责人的采访中，记者证实了这条轰动性的消息。华隆涂料四川服务中心为达到扁平化的目的，决定在成都实行渠道下沉，也是为实现华隆涂料从传统的以分销为主到以消费者为核心的现代经营模式的升级，从而使华隆涂料由二线涂料品牌迈向一线品牌。
作为我国涂料业的“国家免检”品牌之一，华隆涂料进入四川地区已经建立起了以成都为中心辐射各二级城市的健全的分售网络体系。在精耕细作四川地区的分销体系的基础上，华隆涂料四川服务中心增强了企业的实力，具备了品牌运营的丰富经验，将华隆品牌做成了四川涂料领域的二级品牌。在此基础上，华隆涂料在四川下一步如何发展，成为摆在华隆涂料四川服务中心面前的现实问题。
去年开始的国际石油价格持续上涨和高位长期运行，造成我国涂料产品价格居高不下。在这样的大背景下，华隆涂料也不能例外。在传统分销的经营模式下，大部分涂料品牌销售被各级经销商所掌控，层层加价造成价格太高远离了普通消费者，市场增长乏术。为解决这一问题，华隆涂料四川服务中心从“节约运输成本，提高利润率”的角度出发，彻底改革以前的经营模式，决定先人一步实行终端拦截。为慎重起见，不对华隆涂料的经营带来影响，四川服务中心今年特地在绵阳市进行了新型经营模式的试点，组建了以消费者为核心直接面对终端消费者的现代营销网络体系，并已取得了初步的成效。
在成功总结绵阳试点经验的基础上，华隆涂料四川服务中心决定在成都地区进行全面移植“绵阳经验”。为使华隆涂料在成都地区的这一重大变革一举成功，华隆涂料四川服务中心近期将有一系列举措出台，首先是已经在富森·美家居建材市场开设200多平方米的形象店。华隆涂料四川服务中心希望以形象店为示范，让成都的合作伙伴学会如何为终端消费者提供直接服务。为让合作伙伴全心全意投入到为消费者的服务中去，华隆涂料四川服务中心还决定投入近100万元左右的资金扩大华隆涂料在成都和四川省内的知名度和影响力，包括户外广告和电视广告等多种形式。
现在成都已经有20多位合作伙伴，华隆涂料四川服务中心负责人透露，计划在较短的时间内将此队伍扩大到50位左右，以此达到全面密集覆盖的程度，为将华隆涂料打造成成都地区的一线品牌奠定牢固的基础。“这是华隆人坚定不移的目标，也是华隆人的决心和信心。”华隆涂料四川服务中心负责人如此说，“华隆涂料经营模式的探索只能成功不许失败，这不仅仅关系到华隆涂料在四川省成为一线涂料品牌的成败，还关系到华隆涂料全国范围内以消费者为核心现代经营模式转变的成败。因为华隆涂料将以四川省为试点，逐步将四川的经验推广到全国各地。”
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