| 走近中国强化木地板之都（１） |
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来源：建材与装饰
作者：王小怡
时间：2006/12/4
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今年10月，中国林产工业协会将“中国强化木地板之都”的美誉授给了江苏横林——一个具有千年历史的江南水乡古镇。
横林镇辖区不到50平方公里，人口10来万。然而，这里生产的强化木地板市场销售网络覆盖了国内300多个大中城市，国内市场占有率达到了45%左右。外贸出口到美国、加拿大、俄罗斯、土耳其、日本等86个国家和地区，外贸出口量占全国总量的38%。横林镇目前有140多家地板生产企业，200多家配套企业，1.5亿平方米生产能力，产业规模达到60亿元，形成了中国木地板市场最大的产业集群。
横林地板产业集群的优势在哪？今后的发展方向在哪？潜在的危机有哪些？在成长中有哪些困惑？
近日，记者走进横林……
横林地板产业集群加减法
以生产强化木地板为中心的“产业集群”的形成，使横林镇成为中国强化木地板行业生产能力最大、配套协作最强、商务成本最低、集聚效应最好的生产和出口基地。
产业集群的优势成就了横林地板。但在优势的背后，我们也看到了横林地板潜在的危机。
加法
什么叫产业集群？
温州的皮鞋、内蒙古的奶业、义乌的小商品、佛山的陶瓷等，无数企业聚集在一起做同一个行业，产生强大的规模效应，这就叫产业集群。
横林地板的产业集群优势体现在哪？
一平方公里的采购半径
“除了基板，生产强化木地板的其它原材料一平方公里内就可以采购。”这是横林地板老板在接受记者采访时提得最多的一句话。
不需要任何人规划，各企业之间基于利益及邻里亲朋的关系配合默契，横林地板产业已形成了一个分工专业、配套齐全的产业链。镇内有印刷、浸渍、压贴、抽槽、包装等专业厂家。其余材料如高密度纤维板、各种原纸、刀具、各种化工原料虽然依靠外供，但由于横林地区强化木地板企业数量多，聚集度高，市场需求量大，所以外协材料或配料的生产企业均在横林开设经销点、维修点，供货及时，服务到位。如刀具的刃磨及模板的修磨在镇内即可解决。
“企业的运营成本很低，需要什么原料、什么花色品种，只要打个电话，就可以马上送过来。”德赛木业董事长姚中兴对本地的产业配套非常满意。由于上下游企业之间、配套企业之间同在一个不大的区域里，配套产品的物流成本低、速度快，使横林地板成本极度降低，地板市场竞争极具价格优势。
足不出户，也可做国际订单
在横林，产业集群优势体现最明显的地方是出口。
横林地板2002年开始打入国际市场，最初是通过阿里巴巴网站、德国汉诺威地面装饰材料展、美国拉斯维加地板展等渠道实现产品外销。发展到后来，国外许多大型地板采购商都知道中国常州有个横林镇，这里地板产量大，价格便宜，品种齐全，可以一站购到所要的花色品种。同时，这里生产厂家高度集中，买家方便比较、选择，既能在较短时间内采购到满意的产品，又降低了商务成本。所以许多国外采购商便直接到横林采购。
据当地老板介绍，横林镇每天接待前来采购地板的老外不少于20多个。横林地板生产企业即使足不出户，同样可以接到外单。
同时采用中英文介绍的广告牌是横林镇的一大特色。记者在横林镇采访时看到，在通往横林地板产业园的道路上布满了广告牌，大多数都同时采用了中英文，还有的纯粹用英文，这些都是做给来横林采购的老外看的。
“老外看到广告牌后直接找上门来的较多。”东家地板年仅31岁的老板刘叶丰告诉记者，“老外看到广告后打个电话过来，告诉我们他在镇上什么地方，我们直接派车去接。”刘叶丰从2003年开始做地板，目前年销售量达500万平方米，其中90%外销。像他这样的销量目前在横林镇只能算中上水平。
“在横林，凡是排在前20位的地板企业，外销量都大于内销。目前横林有80多家地板生产企业在做外贸，外销占了整个横林地板产量的40%。”江苏地板协会会长傅峰告诉记者，“出口已成为横林地板产业的一大亮点。”
模仿带动共同进步
横林地板产业集群还有一大优势是中小企业可以通过模仿快速进步。在这里，基本没有“商业秘密”可言，谁家上新设备，谁家今天销了多少地板，谁家上新花色，第二天人尽皆知。只要一个企业推出一种新花色、新品种，如果市场销量好，大家便会蜂拥而上，大量模仿这种产品。而且这种模仿速度极快，一款新花色出现，十天左右便可模仿上市。
不仅产品，好的营销手段也可以很快被复制、被模仿。部分老板虽然不能领悟其中的精髓，但依葫芦画瓢，对企业的经营也能起到一定的推动作用。
比如这两年在横林流行的请形象代言人，最初是因为看到了相距不远的德尔、肯帝亚的成功，横林企业便争相效仿。英达、于荣光、梅婷、梁家辉、袁咏仪、王思懿等纷纷代言横林地板，可谓众星云集。曾有人笑言，如果横林地板集体举办“同一首歌”的话，不需央视另请明星，只要各地板企业把品牌代言人请来，足以“星光灿烂”。
另外，在洛基、凯莱、欧运等品牌企业的带动下，横林地板老板近年来开始注重品牌建设，并聘请职业经理人参与企业经营。优秀人才的加盟，对横林地板的整体发展起到了推动作用。
减法
减法一 低价
横林地板产业集群在很大程度只是一个“加工区”，企业主要集中在利润较低的加工制造环节。由于利润较高的研发设计、品牌营销和综合物流等生产型服务业的支撑较弱，横林地板难以获得和产业规模相适应的经济利润。简单地讲，横林企业赚取的只是一种少得可怜的加工利润。这也是横林地板价格低廉的本质原因。
另外，企业高度集中，产品同质化客观给了低价滋生的土壤。买家到横林，只要询问三五家工厂，销售价格马上能探察明白。于是，横林地板为了争夺买家，相互压价。最后，参与价格博弈的所有企业，利益都趋于最小化。
由于低价，横林地板在国内被主流企业排斥在外。在国外遭遇了加拿大“反倾销、反补贴”调查、土耳其“反倾销”调查。另外，横林地板三个主要的出口市场——以美国、加拿大为主的北美市场，以俄罗斯、乌克兰为主的东欧市场都遭到了国际同行的激烈竞争，导致我国地板出口均价逐年下跌，出口地板过早地进入了微利时代。用横林地板老板的话来说，“一车一车的地板拉出去，但赚不到钱。”一旦遇到原材料上涨，出口市场的汇率变化等风吹草动，危机就会突然袭来。今年从8月份开始的地板基材涨价，横林地板的出口就受到了很大的影响。许多地板企业不得不推掉到手的国外订单，减产渡难关。
减法二 缺乏品牌竞争力
产业集群最好的结果是形成地域品牌。比如义乌小商品市场、景德镇瓷器、四川的白酒等。横林地板产业集群目前只是数量的叠加，并没有形成地域品牌，准确地讲是好的地域品牌。在业内，横林地板看作是“低质低价”的代名词。尽管许多横林地板老板并不服气，他们认为横林地板只是“低价”，但并不“低质”。
企业品牌和地域品牌是共生共荣的，企业品牌集合成地域大品牌，地域吕牌反过来可以带动企业品牌。好的企业品牌对地域品牌如一面旗帜。例如五粮液、剑南春之于川酒，蒙牛、伊利之于内蒙古乳业。尽管横林地板企业品牌意识逐渐增强，涌现出了如洛基、凯莱等优秀企业，但全国性著名品牌的缺失使横林强化木地板无法与国内外知名品牌抗衡。加上企业数量虽大，但规模偏小，产品以中低端为主，也影响了横林地板的整体形象。
减法三 资源瓶颈
“过去工业园区灯火通明，现在晚上基本没有声音，白天也只开了一半的生产线。”这是今年10月，地板基材价格疯狂时期记者在横林镇听到的。
尽管横林地板生产企业有着庞大的生产规模，因为“零资源”（主要指地板基材）的发展特点，横林地板对上游资源有着很大的依赖性。上游企业一动，横林地板便要打喷嚏。
目前，横林一部分企业已意识到资源瓶颈。洛基、前丰等企业采取收购、联合的形式向上游发展，另外一部分企业也在向国外寻求更多的原材料进货渠道。
近几年来,横林地板企业的经营管理意识和品牌意识发生了很大变化，他们在积极寻求突破之道，包括引进经营管理人才、高薪请形象代言人等。在新的探索中，他们也有新的困惑……
中国林产工业协会、横林镇政府、常州地板协会给予了高度关注，大力扶持、引导。
横林地板今后咋走？
敬请关注下期“走近中国强化木地板之都”系列报道。
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