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15知名地板品牌争抢战略合作席位

来源：建材与装饰作者：罗文时间：2006/12/8

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　　“为什么不和我们签订战略合作协议？”“三个博美都进了，为什么战略合作伙伴没有我们？”“核心合作伙伴又有哪些条件和优惠？”“进了绵阳是不是就能成为战略伙伴？”……自博美对外公布集团管理中心成立以及新的管理办法以来，管理部的咨询电话就一直不断，商家对此的一致认同和强烈反应也让管理中心始料未及。
　　在各大品牌商家的强烈要求下，“品牌地板全川连锁暨绵阳预定会”于12月1日在博美总部召开。圣象、升达、德尔、莱茵阳光、大自然、正泰、安信、联丰、柏欧、克诺森华、菲林格尔、金鹰艾格等15家品牌地板参加了此次会议，大自然、正泰、安信、联丰、菲林格尔、克洛斯邦、誉丰、天格双菱、盛元等品牌负责人在听取了博美关于全川连锁计划、管理中心管理模式以及绵阳项目情况的详细介绍后，对集团管理中心的全新管理予以了充分的肯定，当场表示：立即与博美签订《连锁经营合同》，并跟进绵阳博美。
管理中心——
　　让管理更直接，更简单
　　品牌商家表示，博美制定全川连锁拓展计划，执行统一的运作管理是他们期盼已久的事。集团管理中心的成立，对于进驻了博美多个卖场的品牌商家来讲，与管理中心直接签订统一的租赁和管理协议，不仅简化了租赁关系，避免商家与各个卖场管理方要政策要场地等条件时所可能产生的各种矛盾，同时还可以根据总体租赁面积及销售业绩来锁定更大的优惠。
统一管理——
　　营销推广更简便有效，凸现卖场整体优势
　　实行统一管理后，更利于卖场整体性营销推广通路的建设和资源的最大化整合，同时也使整个整合和推广过程更简便有效。博美在进行营销推广的过程中，将由管理中心和营销中心直接与结盟品牌的生产厂家或区域总代理进行沟通，而不需要同以往一样分商场向商家进行征集，而征集过程中常常会因商场对于活动的理解和解释的不同而让商家无所适从。统一管理将让烦琐复杂的过程变得更简单有效。
　　同时，实行统一管理后的主流品牌商家也将跟进博美的各个连锁商场设立连锁专卖店，使博美各个卖场在品牌入驻、装修档次、产品陈列等方面都得以均衡发展，凸现博美大卖场的整体优势。
连锁结盟——
　　降低网络建设成本，快速拓展品牌
　　品牌商家一旦与博美结成战略合作及核心合作伙伴关系，即形成了全川连锁结盟的关系。在博美全川的连锁拓展中品牌结盟商家将扮演重要的角色，对博美的招商和市场启动形成有利的拉动，而博美也将为结盟品牌提供最好的口岸位置、最优厚的入驻条件及营销支持，依托博美共享博美行业品牌效应所带来的市场机遇，有效降低其网络建设的高成本和高风险，为共同打造并迅速占领当地市场形成稳固的合作。
　　商家争抢战略合作席位，绵阳预定火爆
　　对于博美有限的战略合作席位，主流品牌商家纷纷亮出了自己符合结盟的条件，在现场展开了抢夺。誉丰、安信、大自然、天格双菱、盛元、菲林格尔、金鹰艾格等品牌负责人当场表示：立即进驻博美绵阳店。正泰的赵总在听取了会议汇报后，从深圳打电话直接预定400平方米面积，在绵阳开设正泰的直营旗舰专卖店。盛元木业也于第二天赶到绵阳选定了摊位。
　　而洁具、家装公司以及实木门、壁柜门等主流品牌早已闻风而动，主动上门咨询相关事宜，强烈要求与博美建立深度合作的关系。据悉，与洁具、门类产品品牌的结盟会议将于本周陆续召开。
　　同时，博美南门商场将在明年进行大的调整，管理中心诚邀更多国际、国内知名装饰材料品牌加入。