| 圣雅生态木的蓝海战略 |
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来源：中国建材装饰网
作者：赵骥
时间：2009/4/29
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蓝海战略的理论基石是基于新经济理论，其本质是内生的增长理论。
蓝海，是一种比喻之意，静谧而博大，给人无尽想像的空间。它指的是企业完全脱离血腥竞争的红海状态，拥有一片崭新的市场空间。企业能获取最理想的利润空间，既能实现成本领先又能实现差异化，它完全突破了传统波特竞争理论的要么走成本领先之路，要么只能实行差异化带来的困境。
如何找到蓝海即如何发现新的市场空间，是蓝海战略的基本内容。成都圣吉尔建材有限公司从国家提倡支持和鼓励发展的项目中，从北京奥运场馆建设用材中发现了蓝海，并开始执着追求……
机为先 实为本 起点高——详解圣吉尔建材•圣雅生态木的蓝海战略
2008年，北京奥运会的成功让世界重新认识了中国。同时，奥运场馆建设选用的近万平方米生态木也让一部分先知先觉们发现了蓝海：生态木市场。
机为先 看准了就干
刚刚迈入21世纪，由于环境保护意识的增强，不少国家和地区开始寻找像木材、金属、橡胶一样的替代材料。这大大推动和加速了木塑材料的研究和应用开发。生态木，也正是在这一基础上诞生。
近几年来，木塑材料逐渐引起了政府和公众的重视。从2001年至今，国家发改委连续多年将木塑材料项目列入“国家高技术产业化新材料专项”；2002年，国家科技部“863”项目和国家林业局“948”计划将木塑材料列入生物质重组课题；2005年，木塑材料亦被列入国家“十一五规划”；2008年，北京奥运场馆建设大量选用生态木……一个新兴产业能够在与国家提倡支持和鼓励发展的项目中受到如此高度重视，不仅说明了其发展的多样化，更昭示了其巨大的市场发展空间。
机为先，看准了就干。成都圣吉尔建材有限公司总经理王舒扬和其跟随者们在发现这一蓝海之后，毫不犹豫地按日程表让圣雅生态木全新问世并投入市场——
2008年8月，成都圣吉尔建材有限公司决定投巨资开发生态木，同时宣称要做中国生态木行业的领头羊。
2008年11月，成都圣吉尔建材有限公司花巨资购买了生态木专利技术和全新进口设备。
2009年3月，成都圣吉尔建材有限公司第一块生态木——圣雅生态木诞生。
2009年4月，圣雅生态木中国第一店落户成都北门富森美家居，招商推广工作也随之展开。
实为本 建立蓝海意识
蓝海战略的基石是价值创新。蓝海意识要求经营者要完全颠覆传统的竞争观念，不囿于当前的竞争格局，建立起寻找未知市场空间的思维方式和意识。
用木塑产品替代木材、金属、橡胶高耗能产品，这本身就是一个非常了不起的价值创新。然而由于我们国家不少企业和媒体在使用“生态”二字上的泛滥，让广大消费者对冠以“生态”二字的产品总是将信将疑或望而生畏。基于这一点，成都圣吉尔建材有限公司决定：圣雅生态木一切以实为本，树立产品价值创新理念。
圣雅生态木的市场定位为高档产品，其目标客户瞄准的是别墅和大型园林、景观和公共场所的装饰。这就要求圣雅生态木必需跨越针对卖方的功能与情感导向，打破传统的将产品分为理性——功能型与感性——情感型的固定格局，而从买方的需求出发，找到蓝海。
从实出发，圣雅生态木非常清楚地标出了产业竞争方向：向木材、金属、橡胶等高耗能产品挑战；从实出发，他们了解了未来几年产业的市场发展空间：到2015年，生态木市场规模或将超过数十亿元；从实出发，圣雅生态木在设备的购买、原材料的选取，花色的取舍，产品的制作和包装等环节都不只把视线集中在现有顾客身上，而是基于现有顾客关注的共同点来重点打造，以期产品本身能超越顾客的现有需求，开启过去并不存在的新的顾客群；从实际出发，圣吉尔建材有限公司高薪聘请了经验丰富的生产管理专家和高级销售管理人才。
起点高 誓做行业第一品牌
《蓝海战略》的作者之一W.钱•金在商学院杂志和中国经营报联合主办的“寻找蓝海——企业启动和保持获利性增长高端论坛”演讲中指出：虽然很多企业的老总都知道创建蓝海非常重要，但要他们真正投入项目，开出支票的时候，多数还是举足不前的。因为蓝海是冒险，冒险就意味着会有失败。这也是很多企业愿意致力于红海中的原因。
既然多数企业都愿意在红海中挣扎，那圣吉尔建材的圣雅生态木又凭什么让商家来加盟和推广呢？为此，他们打出并坚定地执行着一个响亮的口号：高起点，誓做行业第一品牌。
圣吉尔建材的生产者们已经让圣雅生态木具备了做行业第一品牌的内功。如何让这些内功释放出去，让行业为之震惊和兴奋呢？其品牌营销管理中心总经理王舒扬简要地道出了自己的蓝海战略——
“首先，我们画好了战略布局图——找准了战略布局图的横坐标即生态木产业竞争与投资所关注的基本元素；其次，我们勾勒出了生态木产业的竞争现状；再次，我们找到了商家加盟和推广圣雅生态木的利润增长点，让加盟圣雅的商家有了非常明确的投资和赚钱方向；第四，圣雅将誓做行业第一品牌，让商家跟着圣雅走，会觉得有信心和底气；最后，当前圣雅销售人员的积极性空前高涨，他们都能主动地、自觉地执行圣雅蓝海战略的每一个环节。”
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生态木就是用木质纤维和树脂以及少量高分子材料挤压而成，既具有实木的基本特性，又具有防水、防蛀、防腐、保温隔热等特点。由于生态木在生产过程中添加了光与热稳定剂、抗紫外线和低温耐冲击等改性剂，因而其具有很强的耐候性、耐老化性和抗紫外线性能，可长期使用在室内、室外、干燥、潮湿等恶劣环境中，不会产生变质、发霉、开裂、脆化。
由于生态木采用挤压工艺制造而成，所以可以根据需要对产品的色彩、尺寸、形状进行控制，真正实现按需定制，最大程度降低使用成本，节约森林资源。由于木质纤维和树脂都可回收重复利用，是真正可持续发展的新兴产业。
生态木主要用于别墅的外墙、公园的亭台楼阁，高档茶楼、会所、宾馆的吊顶等的装饰。生态木还可大量运用于室内地板和墙面，特别是厨房卫生间，因为环境比较潮湿，实木地板和强化地板不敢企及，但生态木却可涉及。
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