| 特丽达打造保温装饰一体化板新标杆 |
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来源：建材与装饰--建材商网
作者：曾建华
时间：2009/4/30
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品牌延伸 加速战略扩张——特丽达打造保温装饰一体化板新标杆
中国建材业一向不缺乏创新型企业，同样也不缺乏创新型人物。不管是企业还是人物，他们在创新的路上面临两种结果：一是创新成功，成为站在行业最前沿的风向标和领头羊；而另外一种就是遭遇失败……
成都特丽达科技有限公司就是西南地区最近几年涌现出来的创新型企业的代表。在不到两年的时间里，在公司总经理陈文的领导下，成都特丽达科技有限公司依托母公司——四川特丽达实业有限公司在中国铝天花领域的强势品牌“特丽达”，将品牌延伸到建筑节能领域，成为了中国建筑节能业中节能装饰板领域的佼佼者，站在了中国建筑节能高端产业的最前沿。
品牌延伸 路在何方？
当今的中国铝天花行业，特丽达品牌在西部地区处于垄断地位,在全国范围内是为数不多的强势品牌之一。可以毫不夸张地说，特丽达的品牌知名度无人不知无人不晓。特丽达销售人员形象地描述了当时销售最火爆的场面。他说：“早在10年前，铝天花风靡全国，只要特丽达公司的货车一到，就马上被一抢而空。”
正当特丽达铝天花销售如日中天之时，四川特丽达实业有限公司掌门人——戴伟强、戴青松却时时刻刻思考着这么一个问题：由于铝天花行业的属性特点，如何才能树立起这个行业的品牌标杆？怎样打造属于这个行业真正的领袖品牌？
1999年，四川特丽达实业有限公司在四川资阳安岳工业园区投资超过1亿元人民币的现代化生产基地建成投产，为公司的产品升级换代埋下了伏笔。“四川特丽达实业有限公司的资金实力、品牌影响力和技术设备等硬件基础具备了，怎样才能实现对铝装饰材料的产品创新升级呢？究竟要走一条怎样的创新之路呢？”
一个人成为了四川特丽达实业有限公司创新之路的重要推动者。他就是今天担任成都特丽达科技有限公司总经理职务的陈文。
朝阳产业 路在节能产业
时间进入到2004年，中央政府和各级地方政府对建筑节能提出了具体要求。随着国际石油价格的猛涨，以及中国能源需求的猛涨导致供求关系紧张，2005年中国中央政府和各省市地方政府先后制定强制性政策，明确要求新建建筑必须进行建筑节能，对既有建筑的节能改造也提出了明确的要求。
因此，中国建筑节能产业迅速成为了中国成长最快、需求量最大，且市场规模庞大的产业之一。根据统计，中国城乡存量建筑高达430亿平方米，并且每年新增建筑多达20亿平方米。尤其值得关注的是，中国90%的既有建筑和新建建筑均为高能耗建筑，远远达不到中国建筑节能50%和65%的国家标准。这意味着超过1万亿元规模的中国建筑节能产业等待企业去分享和“切割”。
上万亿规模的建筑节能产业促使中国企业积极涉足，也促进了中国建筑节能产品的涌现和创新。因为建筑节能产业在中国是新兴产业，所以中国的建筑节能企业均处在同一水平，企业规模比较小，技术实力也比较弱，没有企业占据主导地位。可以这样形容，中国建筑节能产业正处在“春秋时代”，还没有进入“战国时代”，也没有绝对领先的巨头出现。
“怎样抓住这个上万亿规模的蛋糕呢？生产一种将建筑节能和铝装饰相结合的新型产品不正好吗？而且，这不就是四川特丽达实业有限公司对产品创新升级切实可行的道路吗？”陈文认为这条道路既结合了四川特丽达实业有限公司铝加工的技术优势，又实现对特丽达品牌的延伸，延伸到蒸蒸日上的中国建筑节能产业。
他果断建议戴伟强进军外墙节能建材产业，研制、生产和销售能代表中国建筑节能产业最前沿的集节能和装饰两项功能为一体的集成保温装饰板。两人一拍即合，2006年底成都特丽达科技有限公司成立，全权负责新型外墙节能建材的营销推广。
两年尝试 占据高端一席之地
经过2年多的时间，成都特丽达科技有限公司在中国高端建筑节能工程领域占据了一席之地。截至2008年底，成都特丽达科技有限公司已经在全国建立了近40家一级城市经销商，与近60家建筑工程公司建立了长期合作的关系，并已经成功应用在全国各地的重点工程中。
截至2008年底，成都特丽达科技有限公司除中标中共四川省委办公大楼节能改造工程外，还打入到了世界最长跨海大桥——杭州湾跨海大桥服务区、中国联通公司太原枢纽大楼、新疆乌鲁木齐几家大型医院等建筑节能工程之中，并且出口到了哈萨克斯坦多个中亚国家。不仅仅如此，成都特丽达科技有限公司还实现了对各种指标要求更高的中国国防军事工程的突破，如中国核物理研究院、总装备部827基地等工程项目。
“2008年公司的销售业绩在2007年的基础上实现了50%的增长，其中四川占全国销售量的35%左右。”陈文说，“这是与成都特丽达科技有限公司立足西南，进攻西北、华北和华东的战略布局分不开的。”
关键时刻 加速战略扩张
虽然成都特丽达科技有限公司的外墙集成保温装饰板在全国各地的重点工程之中得到了应用，但在掌门人——戴青松看来，这只是四川特丽达实业有限公司对创新之路的尝试和探索。不到两年时间里取得了不俗的成绩，特别是中标2008年中共四川省委办公大楼节能改造工程，使戴青松看到了外墙集成保温装饰板业务的高速成长。他说，“我们绝对不能错过这一有利的时机，2009年要加大对成都特丽科技有限公司的资金投入和支持力度，使新型节能建材早日成为总公司的核心业务；也使特丽达品牌早日成为中国建筑节能产业高端的标杆品牌，引领建筑节能产业共同技术进步和革命。”
为实现上述目标，四川特丽达实业有限公司2008年下半年又投资了500多万元人民币购买了专门用于外墙集成保温装饰板的表面喷涂生产线。这使成都特丽达科技有限公司无论从生产规模，还是产品质量在行业内都遥遥领先，成为了中国大型外墙保温装饰材料的生产企业，为2009年公司的加速战略扩张垫定了基础。
“集成保温装饰板重量轻且体积大，运输成本很高，因此，限制了成都特丽达科技有限公司在省外市场的竞争优势。”陈文说，公司2009年的经营策略之一就是，完成西北、华北、华东等城市的外墙集成保温装饰板复合线的建设。“这不仅大大降低了运输成本，还直接地提高了对终端客户和代理商的反应速度。”为加强对重点区域的支持力度，成都特丽达科技有限公司通过参加建筑节能展会，联合当地经销商在权威设计院举行产品推广会等形式进行宣传。
在总部的西南地区，成都特丽达科技有限公司将尝试进入民用建筑节能领域，争取与更多的房地产公司合作，成为房地产公司材料直供的战略合作商。“成都特丽达科技有限公司2008年实际上已经在做这方面的准备工作，并且已经取得了初步的合作意向。公司的外墙集成保温装饰板已经基本上满足了房地产公司的要求。可以肯定地说，双方大规模合作的时间在2009年已经到来了。”
2009年是成都特丽达科技有限公司关键的一年。2009年3月，成都特丽达科技有限公司总经理陈文开始了从重庆、河北、河南、西安到绵阳的客户拜访之行，敲定4万多平方米的订单，为公司的2009年开了一个漂亮的“头彩”。陈文3月客户拜访之行的吉兆，预示着2009年四川特丽实业有限公司的创新之路将会很顺畅，也预示着特丽达品牌延伸之路也会成功和顺利。
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