| 日子最好过的企业 |
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来源：建材与装饰--建材商网
作者：王小怡
时间：2009/5/7
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央视3.15晚会的高调亮相，让肯帝亚又一次成为媒体关注的焦点。有媒体把当晚在央视3.15晚会上同时做广告的3家地板企业圣象、大自然、肯帝亚称为“三驾马车”，称木地板行业三足鼎立的局面已经形成，肯帝亚大有后来居上的趋势。
客观地讲，论品牌沉淀，论地板在消费者心目中的影响力，肯帝亚和这两位地板界老大哥确实有一段距离，但论国内外地板总销量，肯帝亚却不逊于两位老大哥。“目前肯帝亚的总销量已占到全国第二位。”在江苏丹阳肯帝亚新建的气派的办公大楼里，肯帝亚董事长兼总裁郦海星笑着告诉记者。
海关数据表明，肯帝亚去年的出口量已经跃居国内地板行业的数一数二。在国内其他企业外销大幅下滑，甚至无订单的情况下，肯帝亚出口量是节节上升的。从丹阳市的今年出口数字统计中可以看出，1月份，在丹阳市所有企业的排名中，肯帝亚居第6位，1-2月份的排名是第5，1—3月份的排名已跃升到了第四位。
前不久，肯帝亚刚刚和美国著名的公司Shaw签订了合作协议，这家由股神巴菲特控股的公司是去年金融危机以来，美国唯一一家在中国地板采购量不降反升的公司。这意味着，肯帝亚今年的总销量将再增加几百万平方米。
“在其他品牌企业没有抓外销的时候，我们抓外销，通过前期的合作，外商认可了企业的实力、管理和稳定的产品质量，加上价格合适，所以客户认可我们，愿意和我们合作。”在回答记者关于“在经济低迷的时候，肯帝亚的外销为什么不降反升的根本原因”的时候，郦海星说。郦海星不是一个善于言谈的人，但每句话都很实在。和一般的加工出口企业相比，品牌企业无论是在工厂管理、产品质量还是创新能力方面都要略胜一筹，竞争优势明显。2005年，在圣象、大自然等品牌企业专注国内市场，还没开始进军国外市场的时候，肯帝亚主动进攻国外市场，先入为主，自然拔得头筹。
而在内销方面，今年一季度，肯帝亚地板的销量和去年同期相比增长了30%。难怪圣象集团执行副总裁郭辉曾感慨地说：“目前日子最好过的企业恐怕就是肯帝亚了”。而事实上，大亚木业和肯帝亚工业园也就近在咫尺，彼此了解。
“日子好过”也体现在肯帝亚的投资上。2006年，在金融危机即将来临的前夕，肯帝亚投资1200万美元，在丹阳高新技术开发区兴建了占地600亩的新工厂，全部使用德国进口的豪迈生产线。在沪宁高速公路旁，纵深跨度达2.5公里，特别扯人眼球。而下一步，肯帝亚还将投资扩建新的厂房，等全部投资完毕，这家工厂将达到年生产3500万平方地板的能力。
这一切都证明了肯帝亚雄厚的财力。财力在目前金融危机、经济持续低迷的时期，比什么都重要。
有媒体用“三年不鸣，一鸣惊人”来形容肯帝亚。去年年底，肯帝亚在央视黄金广告资源招标会上，成功竞标央视两个黄金时段广告，成为木地板行业唯一一家中标签约企业。除了3.15晚会广告，肯帝亚地板还将在建国60周年典礼等重大活动高调亮相。而这些只是肯帝亚“一飞冲天”冲刺国内市场的序曲。
“2009年央视广告控制在5000万以内，肯帝亚资金投放重点将放在网络和品牌的提升上，特别是终端形象的提升。”郦海星告诉记者，2009年肯帝亚将把国内的销售网络建设作为重点，全力打造东北三省、江苏、四川、西北等重点的10个省级市场，计划将投入1500万——1800万元支持二级市场的广告宣传以及店面的改造。
记者：目前地板行业品类融合的趋势越来越明显，很多强化地板企业都将重心转向了实木复合地板。肯帝亚目前的重心也会向实木复合地板转移吗？
郦海星：实木复合地板是发展的趋势，但目前市场还不够成熟。强化地板是一个很成熟的市场，我们的重点仍然在强化木地板上。
记者：今年肯帝亚将重点打造哪些市场？
郦海星：全力打造东北三省、新疆、西宁、四川等重点省市。
记者：你认为对于目前肯帝亚来说，最薄弱的是什么？
郦海星：最薄弱的是终端形象，许多店都是05、06年建的，影响到整体形象，今年的重点将是终端形象的提升。
记者：目前肯帝亚内外销的比例是多少？
郦海星：目前内销占公司总量的75%，外销占25%。今年总销量的大幅增长预计要靠外销。内销将向二、三级市场延伸。
记者：目前肯帝亚的外销增长很快，自主品牌和加工各占了多少比例?下一步会考虑在国外设立分公司吗？
郦海星:目前外销的自主品牌占了1/3，主要是由国外的代理商做。暂时不考虑到国外设分公司。
记者：许多地板企业开始向木门、整体家居行业发展。肯帝亚有这方面的计划吗？
郦海星：以后也许会，但现在不会做。肯帝亚的经销商都很年轻，还不够强大，在经销商实力不够的时候，我们不做，宁缺毋滥。
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