| 财纳福诺并购美丽岛，新工厂盛大开业 |
|
来源：建材与装饰--建材商网
作者：王小怡
时间：2009/5/9
|
|
|
3月20日，浙江财纳福诺（CHINAFLOOR）有限公司工厂开业庆典在浙江嘉善隆重举行。浙江省人民政府副省长龚正先生、比利时西佛兰德斯省省长Mr.paui Breyne、比利时驻上海总领事 Mr Marc Pecsteen等嘉宾参加了开业庆典，中国林产工业协会会长张森林、中国林科院木材工业研究所所长叶克林等领导亲临开业典礼现场并做了重要讲话。
财纳福诺新工厂总投资2500万美元，占地面积20万平方米，现有员工1500平方米，具有年生产强化木地板、实木复合地板、实木地板1200万平方米的能力。据浙江财纳福诺有限公司总经理曾志文介绍，此前一周（开业前的一周，编者注）财纳福诺刚刚通过董事会决议，对上海佳乐美木业（品牌是美丽岛地板）进行收购。今后财纳福诺在国内市场仍然采用“我爱•美丽岛”品牌，“财纳福诺”则是出口品牌。
在本次开业典礼现场，财纳福诺还与中国林科院木材工业研究所共同签署了产学研究所全面合作协议，并成立中国林科院木材工业研究所美丽岛地板研发中心。此次合作，给财纳福诺在未来的地板技术突破与创新发展上带来了全面的支持。
开业典礼过后，财纳福诺总经理曾志文召开新闻发布会，接受了记者的采访。
上周刚通过董事会决议，财纳福诺并购美丽岛
记者：我们注意到今天包括开业庆典在内的背景牌，我爱•美丽岛和财纳福诺是紧紧连在一起的。
财纳福诺总经理曾志文：上星期，财纳福诺刚刚通过董事会决议，对上海佳乐美木业进行收购。所以在本次财纳福诺的开业典礼上，大家都可以看到我爱•美丽岛地板这个品牌和财纳福诺紧紧地联系在一起。
财纳福诺一直以来最强的部分就是产品研发、开发、创新的能力。平常我们把这些产品分销到全世界各个地方去，从现在开始，财纳福诺着眼于立足国内市场，我们通过收购我爱•美丽岛地板的行动，把我们现在和全球同步的产品直接在国内体现。所以从现在开始，我们要加强在国内市场的销售。这个销售，不仅仅是产品的销售，而是希望把财纳福诺这种创新、引领流行的理念随时和中国市场紧紧联系，这是我们这一次收购的主要目的。
大家知道，美丽岛这个品牌在国内已经有近12年的历史，一直是我在操作。五年前，因为我转型做出口，所以我的精力放在了财纳福诺产品的出口上。我爱•美丽岛地板在国内市场一直操作得不够理想。两年前，我们邀请张国立代言后，形势一度好转。但是考虑到作为品牌的真正思路，以及对市场的投入和了解，我们认为这还不够，所以财纳福诺收购我爱•美丽岛地板是行之有效的，今后这个品牌由我亲自操盘。我们希望把出口的理念、产品、质量、创新、研发等诸多的概念逐步地在中国推行。
我们认为，今天中国市场已经到了一个非常关键的时刻。这个关键时刻，对一些品牌来说是一个致命性的灾害，但是却是我们重新出发的时刻。我们认为国内市场在未来的三到五年内会更加剧洗牌，也会造成市场很大的变动。我认为，全国性的知名品牌应该在10家左右（去除地区性的品牌）。我们认为，要成为中国真正知名的品牌，我们未来的能量有限。如何能够挤进来？有些人已经占据了一定的位置，有些人靠概念的炒作进来了。我们希望用我们不断的创新和研发能力，也能够在市场上抢占一定的位置。这是我们对自己的要求，也是对未来的期望，是我们对整个中国市场布局和发展的思路。
所以，从现在开始，从财纳福诺并购我爱•美丽岛地板之后，大家可以在市场上随时见到与全球同步的产品。我相信，这对消费者也是一个很好的喜讯。
以服务和科技切入市场
记者：我们知道，财纳福诺目前的年产能在1200万平方米左右，在目前的经济形势下，财纳福诺销售压力应该说还是挺大的。请问曾总，将采用什么样的策略来消化我们的产能？
财纳福诺总经理曾志文：目前竞争的市场正是适合我们切入的时候，如果说我们的底蕴够强，根基够强，我相信我们可以占据一定的位置。研发、创新、开发能力，这是我们的根本。在此根本之上，我们认为要加强服务，真实落到消费者头上。我们一再强调保姆式的服务，比如，我们今年刚推出的“无忧退货”、“终生无忧”服务。消费者一旦购买我们的地板，将终生享受我们的服务；第二，我们推行“科技美丽岛”的概念。我们希望通过很多科技产品来服务消费者。我们有很多机器、仪器来进行安装测试，比如测试某个地方是否可以安装，是否平整等等。
记者：财纳福诺和美丽岛各自的产品定位是什么？
财纳福诺总经理 曾志文：财纳福诺是出口品牌，“我爱•美丽岛”地板在中国有十多年了。今后三到五年内，我们会根据市场情况考虑是否把财纳福诺投放到中国市场，届时，我们可能有两个品牌同时推出，只是定位不一样。
国内市场实行扁平化运作
记者：目前企业对市场是如何操作的？
财纳福诺总经理曾志文：我们在2006年就已经提出市场的扁平化运作，就是说我们在全国各地设立自己的仓库，比如沈阳、山东、河南、湖北、重庆、四川、北京、山西、陕西。
我们在一个省设立一个仓库，我们不设区域总代，原则上也不设省代，除非边远地区，或者有特殊关系的地区除外。
记者：如此运作下来，优势明显吗？
财纳福诺总经理曾志文：我个人认为，下一步中国市场的运作一定是扁平化的运作。
而扁平化真正最后的精髓，在于厂家直接操盘零售市场。我认为，在三年到五年之内，中国地板市场的操盘已经不是由什么区域总代、省代，不是由经销商来操盘，而是由厂家直接操盘市场，这个趋势已经越来越明显。
记者：从去年年底开始，“下乡”这个词就非常热，包括家电下乡、汽车下乡以及建材下乡，接下去你们会不会特别重视三、四级市场？
财纳福诺总经理曾志文：我们目前所尝试的是操控终端，是以三级、四级市场为主来操控终端。我们在三、四级市场已经有好几个很成功的案例，我们进入之后，就成为了当地市场的第一品牌，比如安徽的鹤山、阜阳等等。我们现在主力的进攻是在三级和四级市场。
记者：目前美丽岛在国内大概有多少经销商？
财纳福诺总经理 曾志文：大概400家左右。当然，如果可能的话我希望到2000家。下一步中国市场上地板的战争，不仅取决于谁能够占有更多的点，更在于谁真正拥有操控终端的能力。
工厂设计体现人性化
记者：今天我们来了之后，才发现财纳福诺的工厂非常宏大，您能不能介绍一下工厂的情况？另外，我们都知道，工厂是最大的体验店，现在很多企业都在邀请消费者来工厂体验，您有没有想过邀请消费者也来工厂体验一下？
财纳福诺总经理曾志文：我们工厂的设计，是由法国一家著名的建筑师事务所设计的。他们还设计过上海大剧院、浦东大道等等。当初接我们这个案子的时候，他们探讨了很久，考虑如何突破传统工厂的造型、观念。他们提出一个以人为本的概念，首先，基本上厂房的设计，必须要让所有人感觉到很舒服，才有心情去上班。
舒服包含很多因素，包括视觉、听觉、嗅觉的。我举最简单的两个例子，一个是视觉效果，各位现在看到我们厂房外面一根一根的钢柱，我和大家简单介绍一下这些钢柱的来源。设计师设计的时候认为要有立体效果，首先要有立体感，还要有色彩的层次感，所以把钢梁设计在外面，而且与墙面有十公分的距离。但是这个方案送到审批的相关单位后被打回来了，因为按照中国的相关法规，承重用的钢梁不能露在外面。但设计师坚持钢梁一定要在外面，要不然这个案子他们不做了。后来经过协调之后得出一个解决方法，即钢梁做在外面仅作为装饰用。总共400多根的钢梁花了300多万。
我举这个例子是想说明，我们认同设计师的理念，就是要创造不同的视觉，让在工厂工作的员工感觉舒服，那么工作才会开心。第二，大家可以看出，这里所有的设计方式都是围绕着一个主题，这个主题就是胜利。厂房的屋顶是一个“V”字的形状，办公楼从空中看也是“V”形的标志。
消费者体验，是我们现在正在做的，我们是朝着这个思路在做。我们希望消费者到我们这里来，不是买产品而已，我们希望他感受到两个氛围。第一，我们希望他了解，原木经过加工之后变成地板这样一个流程是多么不容易。第二，参观我们公司的气氛，我们工厂不是传统的工厂，体验一种真正以人为本的氛围。
宏大的开张不是铺张，是一个品牌必要的成本支出
记者：受到经济大环境的影
|
| |
| |
|
| ［相关资讯］ |
 |
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
|
·建材商务信息 |
|
|
|
| |
|
