| 安徽宁国诚信耐磨材料销售业绩创新高 |
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来源：中国建材报
作者：
时间：2009/5/13
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安徽宁国诚信耐磨材料有限公司自今年年初以来，加强广泛的市场调研，积极拓展市场，抓住发展机遇，经营形势实现逆势上扬。该公司4月份发货1800余吨，其中出口700余吨，实现资金回笼1400余万元，各项经营指标与3月份环比增长40%，创企业成立以来最高水平。
该公司2002年4月成立，经过7年的发展，已成为我国耐磨材料生产的大型企业。该公司的主导产品为铬系合金铸球、铸段，产品广泛运用于建材、火电、冶金等领域，成为海螺、中材、中联、金隅等大型企业的首选产品，并出口埃及、也门、俄罗斯等多个国家和地区。
今年以来，由于受国际金融危机的影响，各行业的生产经营均呈下滑趋势，作为与基础产业配套的铸造行业也未能幸免。在这种环境下，宁国诚信耐磨材料公司坚持“诚信铸造、铸造诚信”的经营理念，指导公司的各项工作，同时做好职工的培训教育工作，通过请进来、送出去的方式，逐步提高职工的技术操作水平和综合素质。
针对金融危机环境中不利的市场形势，该公司深入市场，走访客户，了解客户的真正需求，特别是根据掌握到的水泥行业的区域整合及建材行业发展趋势的信息，为该公司生产适销对路的耐磨材料产品打下了基础。同时在客户的开发方面，该公司深入企业进行调研，了解客户的真实需求，并做好顾问式销售，为客户解决疑难问题，把销售工作做深做细。
该公司进一步加大科技创新和技改力度，在产品的设计研发方面做到研发一代、试制一代、生产一代，逐步完善产品的结构和品种，目前已生产各种规格的产品达70多种。较强的研发能力及高效的优质产品，使该企业2008年成为铸造磨球国家新标准的主要起草单位之一。不仅如此，该企业去年还投入1000余万元的资金建立了一座8000kV变电站和一条ZZ416ALP垂直无箱造型生产流水线，装备水平在同行业处于领先位置。
企业发展人是第一要素。该公司今年新引进了销售方面的人才近20名，通过严格筛选和周密的培训，充实到销售队伍之中。精干高效的新型营销人员走入市场中，为公司带来可观的经营业绩，成为企业发展的新生力量。
针对目前同行业竞争激烈的现状，该公司在日常的生产经营管理中，制定了一整套严格的绩效管理细则，推行精细化管理，从节约一滴水、一度电出发，到各项大宗物资的采购，实现阳光操作，杜绝浪费和不良现象的产生，并鼓励废物回收利用，从而最大程度地把生产物资的利用发挥到最佳水平，如该公司生产铸造用的造型砂的反复使用，不仅变废为宝、节约成本，还被行业相关部门作为典型在同行业中广泛推广应用。
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