| “泛家居”时代来临 欧派破冰与海尔冬泳 |
|
来源：华西都市报
作者：潘李钟情
时间：2009/5/16
|
|
|
后危机时代，姚良松之谋与张瑞敏之略
经济危机余威犹存，面对市场低迷、消费紧缩的恶劣形势，各企业为过冬，八仙过海，各显神通，有人感受到了春意，但有人还在挨饿受冻。
姚良松与张瑞敏，中国家居业与家电业的尖兵人物，面对经济“寒冬”，一刻也未曾停止过对“破冬”的思考与探索，在他们的领导下，欧派“破冰”与海尔“冬泳”，成为了中国企业“过冬战役”中，两个最引人瞩目的亮点。
姚良松“主动营销”与张瑞敏“向服务转型”
窗外，在建的写字楼工地，略显寂静，“寒冬”尽管严酷，却无法动摇身处广州的姚良松逆势勃发的决心。姚良松意识到，仅靠抓管理，不足以应对这场百年不遇的“寒冬”，“破冬”还需要主动进行营销、积极开拓市场。
在逆势下拓展市场，最需要的是信心。为此，今年初姚良松做出了一个大胆的决定，拿出2000万巨资，启动“火炬计划”，通过在宣传和营销上给予补助，帮助欧派全国的经销商“过冬”，推动主动营销战略的实施。“火炬计划”一启动，欧派全国经销商的反应热烈，纷纷结合各地实际情况，主动展开多种形式的品牌宣传、产品促销工作。而欧派总部则给予各经销商宣传费用上的支持，并大力推行样板市场，积极开展大规模促销优惠活动，吸引了各地消费者。
逆势扩张，表面看似一招险棋，其实，欧派是利用自身的综合实力和品牌影响力，向每一个欧派人注入信心，推动企业乃至行业顺利“过冬”。
与此同时，远在青岛的张瑞敏，也抛出了他沉思已久的“过冬之道”——向服务型企业转变。在张瑞敏看来，海尔的新方向是强化设计与营销，逐渐剥离生产制造环节，因为生产制造的利润空间，已越来越小，只有设计与营销，才能确保企业拥有足够的利润，而无论是“过冬”还是“常青”，利润都是企业追求的第一目标。
张瑞敏认为，本质上，消费者购买产品只是一种手段，用产品来满足不断提升的生活品质需求，才是目的，而要帮助消费者达到这一目的，仅仅靠生产是不够的，服务才是根本，这也是海尔战略调整的目的之一。
欧派“冠军联盟”与海尔“三大创新”有了主动营销这一战略思路，欧派所需要的，便是将主动营销的力量进一步壮大。此时，姚良松想到了一个词：整合资源。欧派在行业和社会中的巨大品牌影响力是其实施资源整合、合力拓展市场的最佳载体，通过资源整合“抱团取暖”不失为“过冬”良策。
4月23日，北京人民大会堂，由欧派领衔打造的“冠军联盟”正式启动，美的、红苹果、大自然、雷士、东鹏六大领导品牌负责人携手宣誓，中国家居业六巨头“同甘苦、共进退”应对经济寒冬。在发布会现场，姚良松被各品牌一致推选为联盟首任轮值会长。这一次，姚良松站得更高，看得更远，通过凝聚六大企业的力量，以一系列的优惠政策和整合营销手段，刺激消费、拉动市场，并积极参与公益环保事业，共同推动行业的健康发展，提升消费者的环保意识，实现社会、消费者、企业的共赢。
欧派“破冰”，靠整合资源，海尔“冬泳”，则靠三大创新。
张瑞敏把海尔的创新归纳为三部分：产品创新、商业模式创新和管理创新。他认为，产品创新关键是把握市场需求。比如在美国市场，海尔设计了700升容积的大冰箱，有一个抽屉能放下一只完整的火鸡，方便美国用户过感恩节；在商业模式上，海尔颠覆了传统的“先生产，后销售”的模式，提出“零库存”的要求，根据市场需求，进行定制生产，防止库存多、现金少现象的出现；在管理上，海尔打破了组织内界限，从不同部门抽调不同人员组成“自主经营体”，鼓励员工根据客户需求，主动核算投入产出、主动创新，员工的工资收入和所创造的价值挂钩。据了解，在一系列有针对性的战术驱动下，去年海尔集团利润同比增长20.6%。
殊途同归，精准化生产+紧跟市场需求
无论是欧派姚良松，还是海尔张瑞敏，在明眼人看来，其过冬秘笈尽管看似颇有差异，其实殊途同归。
首先在生产上，欧派与海尔都在向精准化的方向靠拢。欧派凭借全新的世界级生产制造中心和进口的柔性生产线，大规模实施“定制生产”，将规模制造和个性化生产这一对矛盾“和谐”地加以解决，为其定制营销战略打下了坚实基础。
而海尔的“零库存”战略，则是另一种模式的精准化生产，通过这一生产模式，海尔的库存资金占用天数下降到了5天，是中国工业企业平均库存天数的1/10，为海尔平稳度过金融危机，保证资金链不断裂提供了保证。
在产品上，欧派考虑到消费紧缩的大环境，凭借大规模生产的低成本优势，主推高质价比产品，在产品设计上增加了壁挂式设计、缓冲设计、沥水槽、反弹门铰、防弯器等人性化设计，迎合了消费者“花小钱、办大事”的心理，受到市场青睐。海尔则充分利用家电下乡的良机，将研发人员派到农村，了解农民的家电使用情况，针对性地开发出防鼠、防雷、宽电压的一系列家电产品，成为农村市场的家电第一品牌。
无疑，姚良松与张瑞敏，都明白市场运作最本质的规律：用最低的成本提供消费者最需要的产品和服务。
|
| |
| |
|
| ［相关资讯］ |
 |
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
|
·建材商务信息 |
|
|
|
| |
|
