| 龙树门业：揭秘三分钟卖一套门的秘密 |
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来源：亚太家居网
作者：
时间：2009/5/22
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龙树由一个名不见经传的5人小厂，发展到如今占地3万平方米，员工500多人，协作厂员工上千人的专业门业制造公司。龙树以钢木室内门为龙头，不锈钢门、工艺套装门、钛镁铝合金门同步发展，并努力开发、生产与门业相关产品。致力于室内门市场的全新变革，推动室内门行业向家居装饰“工厂化”的发展进程。
该企业在同行业内率先通过了ISO9001认证，并荣获2006年优秀家居品牌称号、“绿色环保产品”等荣誉称号，产品深受消费者欢迎。现每月销量已超过20000套，其知名度已覆盖全国，正向世界发展，美誉度不断提升。
7年时间，龙树从手工作坊到今天全国钢木门行业的龙头企业，并逐步向集团化、多元化、国际化的经营目标迈进。能有今天的成绩，背后是全体龙树人艰辛奋斗的结果。
从草根到龙头企业
龙树一路走来，经历了不少坎坷，但都挺了过来。当前在全国已拥有经销商600多家，网络遍及乡镇市场，并且出口欧美等多个国家和地区。现在的龙树，代表了一种新的潮流，一种新的力量，显示了无限生机和广阔的前景。
本着以“市场为导向、与社会和谐发展、与客户共同进步”的原则，龙树人用自己的实际行动回报自己身边的人，回报整个社会。他们深知，滴水之恩将以涌泉相报。今天的成绩是社会各界共同努力的结果，他们更应该为行业提供更多的技术、管理和经验，为社会提供更多的就业岗位，为国家创造更多的税收，真正实现龙树的企业价值。
走品牌发展之路
如何做到品牌制胜，董事长邓树生认为，要经历四个发展阶段，以质量、诚信、服务建立起产品的美誉度。首先，质量有保证，技术优良、质检优秀、通过ISO2000认证是质量保证的先决条件;其次，售后服务有保证;三是以媒介传播提升产品知名度。通过媒体快速传播品牌，同时又要有针对性地搞好终端促销。龙树先后在央视、南方电视台、湖南电视台、网络、行业媒体上做了全方位的宣传;四是以先进的企业管理与文化，强化品牌内涵，以企业精神和团队建设为核心。企业发展就象一个爬坡的球，失去了动力就要滑下来，而这个推动力就是来自市场的竞争和内部员工的无形压力。制止下滑就要有一个助推力，这个模式就是“制度管理”。龙树按照这个管理模式确立起自己的文化理念和准则，追求卓越的核心思想就是不断创新，其体现在龙树人不断进取的精神上。在这个精神支配下，龙树把“争作中国门业第一跻身中国五百强”作为发展目标。
目标指引市场导向
作为深受广大消费者青睐的门类产品，龙树人也时刻依据市场经济的需求而适时调整市场开发战略。邓树生称，“成心共业”是龙树的发展理念，现在，钢木室内套装门行业的发展很强势，钢木室内门也形成了较流行的趋势，为广大工薪阶层和装修工程所钟爱。特别是钢木室内门属中档门，现今已逐渐普及二、三级市场，并将成为室内门的主流产品。因此，钢木室内套装门一定要摆脱传统的手工化，机械化、集成化生产成为必然。
在市场经济浪潮中，企业应该根据市场需求信息的变化而调整企业的市场策略，但在变化中，企业也应该时刻向目标看齐，策略可以变，但目标要经得起市场变化的考验。
朝集团化发展
总结过去、立足现在、着眼未来，龙树一直以质量为基础、以营销为手段、以广告为助推力，来推动龙树品牌的知名度与美誉度。受金融风暴的影响，门业在整体上也受到了较大冲击，许多中小型门企都在这个浪潮中被淘汰掉了。而龙树采取了一系列的措施，不但没有受到冲击，反而在逆境中得到了更大的发展。今年，龙树逆市而上，对部分市场进行细与开发，并且进一步加大销售力度，有计划的在各省市地方电视台加大品牌宣传力度，朝着自己的宏伟目标迈进。
打开一扇门，迎接新的征程。龙树将一如既往的坚持以“产品质量是我们的生存根本，客户满意是我们的真诚追求”的原则，确保国内市场快速成长的同时，积极推行国际化市场，产品批量出口到欧美、阿拉伯等国家。
除了巩固钢木室内套装门的市场发展，该公司还将向相关行业扩大发展，向防盗门、防火门、车库门方向发展，把市场蛋糕进一步做大;另外，还会进入不相关行业，即在发展门业的同时，今后还可能逐步涉足电子、医疗、甚至教育，使企业发展集团化、多元化、规模化。
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