| 三棵树油漆：个性化营销助涂企大步向前 |
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来源：慧聪建材网
作者：
时间：2009/5/31
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前不久，在第六届中国杰出营销人金鼎奖颁奖暨营销人学习大会上，三棵树市场部王同筱与柒牌、大自然、伊利、奥康、四季沐歌等共10位知名品牌营销总监站在同一个领奖台上，接过“第六届中国杰出营销人金鼎奖——杰出营销总监奖”奖杯。
提起“金鼎奖”，全国8000万营销人对此无不神往，因为它代表着中国营销人最高的荣誉。毫不夸张地说，它就是营销界的“诺贝尔奖”。作为涂料人，王同筱的获奖对中国涂料界来说，是一次前所未有的突破。而这正是对三棵树漆多年坚持走不同寻常路的营销路线的肯定。在健康营销路上，三棵树一路开花并硕果累累。
从三棵树漆诞生的那一天起，三棵树的营销理念就建立在对品牌、渠道、消费者、产品等的系统思考，提炼出了与众不同的“健康漆”理念。没有血淋淋的价格拼杀，也没有在全国范围内简单地复制营销渠道，没有像行业内的其他品牌一样，单靠广告打天下，而是走出了一条极具个性的营销之道，最终成就了一个品牌的奇迹。
搭载神舟六号、七号飞船，成功突围
2005年的神舟六号搭载活动，第一次让三棵树漆成为了大众视线的聚焦点，神舟六号飞船也是三棵树漆打出的最具分量的营销牌，迅速打开了三棵树漆在全国市场的知名度和美誉度，并使得三棵树漆初步完成了全国市场的布局。2008年，三棵树再次成功进行神舟七号太空搭载实验。连续两次进行太空搭载，这本身就是对三棵树品质和实力的认可。众所周知，神舟飞船搭载的所有物品都是经历了“非同寻常”的考验，除具备良好的企业信誉外，对产品品质的要求更是几近苛刻。因此，笔者认为，神舟六号、七号搭载宣传既是一次实战实打的品牌攻坚战，更是一次高性能产品全面展示及研究。据悉，目前，依靠神舟六号、神舟七号研究数据，研发出来的“太空漆”即将上市，势必在涂料行业内刮起一股旋风。
当众多媒体都在发问：三棵树的航天牌，究竟会打多久？笔者想问的是：三棵树的航天牌，究竟想打多久？
文化营销，名利双收
当然，三棵树漆的营销牌还不仅限于此，营销界流行着这样的一句众所周知的话：三流企业做产品，二流企业做品牌，一流企业做标准，超一流企业做文化。
而三棵树可谓此中高手，文化营销牌成为新的亮点。作为涂料行业首家刊发系统反映企业文化建设成果的书籍——《道法自然》的企业，三棵树成功地改变了人们对涂料产品的看法：涂料决不是低端产品，涂料也能具有文化气质。三棵树成功地赋予了品牌丰满的内涵。
令人叹为观止的是，三棵树漆在企业界首倡文化营销，成功将茶文化引入终端，将健康文化与消费者成功链接。此举不但得到市场的极大认同，更让整合营销专家唐·E·舒尔茨等国际国内营销专家都大为折服，使得三棵树一举夺得了“中国企业年度营销创新奖——最佳文化营销奖”。三棵树健康茶，完美地结合了中国消费者的喜好，并顺利地将品牌核心诉求与其所倡导的健康理念注入消费者的心智，塑造了“健康”的品牌认知，成功倡导了一种健康趋势。三棵树文化营销所向披靡。
公益活动，营销人心
衔环结草，以谢恩泽。三棵树发起了“保护母亲河行动——千万元公益捐赠”、在企业界首创“无忧基金”，为企业员工和经销商提供“无后顾之忧”的工作环境，汶川地震中捐物资100多万元，百万捐助贫困大学生……
众多的公益活动，成功营销了人心，当然，我们可以这样认为，三棵树在做公益活动时并没有想到这个环节，仅仅想把公益事业做纯粹了，但是实质上却达到了营销人心的目的。
现在，三棵树漆已跻身为中国健康第一漆，成为中国涂料业发展最快品牌。而记者最新了解到：在当前不少涂料企业艰难过冬的境况下，三棵树漆却实现了逆势增长，其第一季度取得了与去年同期相比多达84%的逆势大增长，不能不说创造了整个行业发展的一个奇迹。
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