历时5个月、由中国建筑材料工业协会对全国数十个城市建材代理商进行的全国建材家居产品明星总代理评选活动于11月8日落下帷幕。50位全国明星总代理在当天举行的“第六届中国家居建材市场高峰论坛”开幕式上获此殊荣。其中，西南地区总代理共有10家获奖，而10家的7家竟然全都会聚在一个地方——马家岩·大川·建博中心。
　　据介绍，这7位明星总代理分别是：重庆鸽牌电线电缆有限公司沙坪坝区销售处、重庆千瑞店建材有限公司、嘉善利发木业有限公司、重庆盈盛建材有限公司、重庆美可施涂装工程有限公司、重庆华圣林建材有限公司、重庆市沙坪坝区鑫伟装饰材料。7家明星代理大川建博中心一网打尽，这决非偶然。为此，记者走访了这7家明星总代理，探究其间的必然逻辑。

   　 张洪军：重庆盈盛建材有限公司董事长

    2003年，进入房地产；
    2004年凭着敏锐的意识和超强的胆识，进军新的领域——建材行业，筹建了重庆盈盛建材有限公司。
    主要代理品牌：英皇卫浴，东鹏洁具、兴辉陶瓷、希恩卫浴、新粤陶瓷、卡米亚陶瓷、金科仿古砖、南鹰外墙砖
    品牌业绩：2005年11月创建，2006年4月18日正式营业，其规模在重庆建材行业已居于首位。除大川旗舰总店之外，还在红星·美凯龙、百安居、八益等地设有网点，分销网络也已辐射到周边各大区县。现代理八大品牌卫浴陶瓷产品。

    廖建忠：嘉善利发木业有限公司绿舟饰材连锁总经理，曾任重庆金马电器区域经理，TCL长沙、天津空调区域经理。

    自创品牌：绿舟精品饰材连锁
    品牌业绩：嘉善利发木业有限公司集产、供、销于一体，在成都、重庆、广州、临沂设有分公司。于2006年8月成立的绿舟饰材连锁店是在浙江嘉善利发木业有限公司的大力支持下，依托于工厂强大的制造、服务和营销能力，以“创新”为理念，集饰材批发、零售、营销和终端服务一体的专业性饰材连锁销售公司。其重庆总店位于大川·建博中心，在短短两个月内，已发展到几十家连锁店，单店月销售额上百万，月增加率高达30%，其加盟商申请更多达上百家。

  吕志文：重庆千瑞居建材有限公司总经理

    1996年，从浙江来到重庆，开始了创业历程。
    代理品牌：龙胜电器、龙胜PP-R、名族浴霸
    品牌业绩：其代理的龙胜电器、龙胜PP-R管及名族浴霸，在重庆的知名度、美誉度位居前列。自2005年公司总部迁往沙区大川·建博中心以来，代理产品全面进入百安居、东方家园、居然之家、重庆商社建材等各大型建材超市，其代理的品牌销售量在全国各大城市中位居前列。

    关亚亭：重庆美可施涂装工程有限公司总经理

    代理品牌：立邦漆
    品牌业绩：前身重庆圣力防腐工程技术有限公司是重庆首家从事大型内外墙、地面涂料施工、重防腐施工的专业涂装公司，下有立邦漆专卖店数10个，集涂装产品的销售和施工于一体。

    孙健：重庆鸽牌电线电缆有限公司沙坪坝区销售经理

    从事电线电缆产品销售工作13年;1997年进入马家岩建材市场。
    代理品牌：重庆鸽牌电线电缆
    品牌业绩：重庆鸽牌电线电缆有限公司具有五十多年的生产历史，是全国电线电缆行业的骨干企业，全国五大铜型材生产基地之一,是西南最大的电线制造和铜材加工基地,重庆名牌产品,重庆工业企业50强,重庆企业100强,中国机械工业500强。2006年预计完成销售12亿元,目前,”鸽牌”已经成为我市家装电线的排头兵。
    重庆鸽牌电线电缆有限公司沙坪坝区销售处是重庆鸽牌电线电缆有限公司批准在沙区成立的惟一的一家直销处，负责鸽牌电线电缆产品的有关销售事宜。

    代建兵：重庆华圣林建材有限公司总经理

    1995年进行建材行业。
    代理品牌：拉法基石膏建材 
    品牌业绩：公司现与法国拉法基上海石膏建材有限公司、台湾晋亿公司、广州欧斯宝金属制品有限公司、南海市场建兴装饰材料、博信建材厂、上海千川建材厂、广州市筑根装饰材料有限公司等国内外建材生产知名企业保持着紧密的合作关系，同时与国内及区域装饰企业建立了良好的合作信誉。
    目前，其位于马家岩大川建博中心的旗舰店300平米，产品辐射至重庆各大郊县。

    刘伟：重庆鑫伟装饰材料总经理

    1998年进入建材行业。
    代理品牌：上海金狮吊顶、飞雕集成电器、广州宇诚吊顶等
    品牌业绩：企业自1998年开始进入建材吊顶行业，主要经营产品为上海金狮吊顶、飞雕集成电器等产品；目前共有8个店面，最大店面大川建材市场店有600多平米，产品辐射重庆及周边郊县，贵阳、成都、昆明、西藏等地。目前，第9个店面其位于马家岩大川建博中心商铺正在装修中。

纵深：大川，何以成为明星代理商孵化基地？

  重庆建材市场数十家，为什么10家明星代理商就有7家集中在大川建材市场？他们为什么选择大川建材市场开设总部型旗舰店？为什么他们在大川市场能取得骄人市场业绩？本刊走访这些明星代理商，解密商业神话的经营谋略。
  口岸说（张洪军）：大川建材市场位于天马路与风天路交汇处，马家岩商圈龙头地标，靠近天星桥步行街商圈，建材CBD商圈核心凸现；拥有800米天马路临街线，几乎独享天马路右侧商业宝地，地段优势非常明显。
  规划说（吕志文）：大川建材市场1、2期共近30万平米规模，品种齐全、商家众多，建材市场航母的规模经济效应，不仅在于能满足消费者货比千家、一站式购物需求，更重要的是形成商家聚合经营效应，让商家轻松赚钱；另外经营定位特别合理，按建材种类分区集中经营，让消费者进入市场后引导其消费作用很明显，消费者购物轻松，自然成为忠实顾客。
  管理说（廖建忠）：大川建材市场拥有一只资深专业管理团队，实施“六统一”专业管理（统一营运管理、统一商业规划、统一物业管理、统一品牌形象、统一策划管理、统一宣传推广），制定强势整合营销传播与品牌推广，每年拿出上千万实施广告宣传、促销活动。能做好一个方面不难，能把运营管理各个环节都做好并形成核心竞争力，这就是一个企业的制胜之道。获得重庆首批“全国五星级建材市场和全国标准化建材市场”荣誉就是一个写照。
  服务说（关亚亭）：大川建材市场不仅重视品牌商家引进，更重视为商家提供营销服务，比如采用“走出去、引进来”策略，积极为商家拓展外省、郊县市场，为他们构建销售渠道，为他们创造市场业绩。因此大商家愿意在此设置营销中心，新商家蜂拥而入的创业天堂。

述评：“铺王”是怎样炼成的？
  任何商品和服务都是有价值的，关键是如何进行评估。投资商铺，也是同样的道理。商铺的价值，不是简单看租金与售价之间的比值，即所谓的性价比或表面上的投资回报率，而是要考察其能否可持续为经营者创造财富，得到商家追捧，才能真正保障持久投资升值空间。
  如何评估才能选购到超值商铺？一方面可以咨询专业投资人士（机构），但他们通常采用一套复杂、科学的评估机制，对于普通投资者而言，深奥难懂、不利于普遍借鉴；另一方面借鉴知名成功商家店铺选址方法，追随这些“惟利是图”商家，是普通投资者防范投资风险、提高投资回报的最直接有效、简单易行的小窍门。
  马家岩大川建材市场诞生“全国建材家居业明星代理商”7家之多，他们在大川市场开设总部型旗舰店，年经营额上千万，营业面积1000平米左右，基本上1年左右即可收回投资成本，成为业界标杆。

  孙建：商圈——成熟商脉，坐享财富！
  俗话说靠山吃山，在得到消费者认可的老牌领头羊商圈如15年马家岩建材商圈做生意，日均人流10万人次、车流上万辆