| 宜家模式遭遇挑战 确定将在北京开出第二家门店 |
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来源：华夏时报
作者：于建平
时间：2009/6/17
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宜家集团裁员重整中国区的业务的新闻爆出不久，近日，关于宜家将在北京再开新店的消息也浮出水面。记者日前获悉，宜家已经确定将在北京开出第二家门店。知情人士对记者透露，6月初宜家已经和相关部门签订了15万平方米的占地合同，此次新开店的地址将定在北京南五环外的地铁沿线。
中国家居协会的相关专家对记者表示，宜家的发展培育期过长，需要尽快加快开店的步伐，否则宜家将在中国市场面临更大的压力。“对于一向以蜗牛式扩张的宜家来说，此举是宜家发展的必然。”
整合中国区业务
对于北京开出第二家门店的具体情况，宜家方面没有给出更多的解释，但业内专家表示，不能确定宜家此举和5月中旬的宜家关闭三地贸易区以及裁员有关，但此举应该和宜家重整中国区业务有关。“宜家也的确需要加快扩张的步伐了。”
5月中旬，宜家突然传出关闭成都、武汉、厦门三地贸易办公室业务并裁员的消息，并表示将工作重点集中在青岛、上海以及深圳三地的宜家贸易办公室。宜家此举引起了业内的广泛关注。宜家中国公关经理许丽德对记者表示，这只是宜家调整战略结构的第一个过程。
目前，中国已经成为宜家最大的供应商，目前宜家大约21%的商品来自中国，其在中国拥有300多个供应商。宜家在上海、深圳、青岛、成都、武汉、厦门6个办公室负责中国区采购，而此次关闭了三个贸易办公室业务已经使得宜家在中国的贸易办公室业务缩减了一半。
对于此次调整中国区业务原因，宜家表示，此次关掉贸易公司，是为了保证未来业务的增长，让运作变得更高效、更简单，从而获得长远的优异成绩。“为了让这项改变获得成功，我们重新规划了组织架构以及制定新的工作模式。”
“我们将把在大中华区的采购业务合并为一体。在这个新的统一贸易区，我们将以14个产品/材料类别分类的采购模式发展业务。”许丽德表示。
“并不是被关闭地区的宜家员工都要离开，我们将在宜家内部提供相应的工作岗位，给员工以重新就业的机会。同时我们还聘请了专业咨询公司，为涉及到的员工提供就业咨询，给他们以帮助，更好地为涉及员工提供工作支持。”许丽德表示。
虽然，宜家方面对于此次整合中国区业务以及裁员都给出了合理的解释，但业内人士并不这么认为：“受金融危机的影响，特别是国内房地产低迷的影响，许多家具厂和零售商都连续数月业绩下滑，众多公司都采取了裁员做法。更多家具销售企业意识到经济危机的影响并调整了策略。”
相关资料显示，从去年8月31日结束的2008财年至今，宜家的销售额增长下降到3%，低于上一财年10%的水平。在销售额下降的情况下，一贯注重成本控制的宜家做出裁员、关闭贸易办公室以缩减成本的做法，也在意料之中。
宜家模式遭遇挑战
对于宜家将在北京开出第二家新店，业内专家表示：“宜家的扩张速度必须要加快，因为各个层面的竞争都在迅速壮大，并进一步细分市场。宜家如果还是保持这么缓慢的扩张速度，很可能之前培育起来的市场将被国内本土家居品牌抢占。”
来自瑞典的宜家于1998年进入中国，目前只在中国大陆开设有6家分店，虽然其经营模式、购物理念在国内家居行业备受推崇，但自进入中国市场以来，宜家没有像其他大型零售商一样在经济活跃的城市开店抢点。其谨慎且缓慢的开店速度遭到了众多质疑。
“这与宜家的产品定位有关，尽管宜家主打低价牌，但中国的消费者买到的真正意义上的物美价廉的东西并不多。虽然宜家表明，在中国市场的价格是全球最便宜的，但在中国消费者的眼里，宜家产品的价格并没有其宣传的那么吸引人。相对于中国本土众多的家具品牌，宜家的产品价格并不是在同行中最具竞争力的。”专家表示。
“由于价格上不能有效地征服中国消费者，所以宜家不能充分发挥其商业模式的根本优势。”中国家居协会的专家表示，“虽然宜家方面认为，其独特的生产、经营理念和管理模式具有不可复制性，但宜家面临着新的挑战，因为同样来自瑞典的时装品牌H&M也于2009年2月正式涉足家居产品。H&M就是宜家真正意义上的同类竞争者。”
业内人士认为，虽然宜家在设计、生产、运输到销售的每个环节都在不遗余力地降低成本，但并没能真正地提升品质。“宜家必须在保证产品品质的前提下，真正实现低价，并将宜家经营理念和管理模式进一步扩大到国内的二三线城市，宜家才能保持在中国家居市场的地位。”
宜家方面对记者表示，中国对宜家集团来说是一个非常重要的市场。“它是造就我们成功的非常重要的一部分，而我们也深信中国的市场将对宜家的未来发展日渐扮演举足轻重的角色。宜家承诺将继续在这个区域拓展我们的业务，并且将和我们在大中华区里的各供应商一同联手提高运作和加速发展。”
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