| 从3A漆起飞 打造哈尔滨领军品牌 |
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来源：中国涂料在线
作者：
时间：2009/6/18
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“专注于油木工，胜在终端”――专业专注做好一件事，充分发挥自身优势的典范
哈尔滨是中国最北部的省会城市，也是中国连接俄罗斯的窗口。近年来经济发展神速，尤其是国家重振东北老工业基地战略政策的实施，给哈尔滨这座古老而又年轻的城市注入了勃勃生机。良好的投资建设环境吸引了几乎所有国内外大小涂料品牌的进驻，在这竞争日渐白热化强手如林的市场里，如何才能站稳脚跟，抢占有限的市场份额呢？哈尔滨昆鹏3A的总经理马新红女士从一开始就高瞻远足，独辟蹊径，专注于油木工渠道建设，紧抓零售终端，开辟了3A在哈尔滨市场的发展之路。
与很多地方一样，哈尔滨的涂料销售处于专业人士介绍为多的状况，同时哈尔滨人非常相信于口碑宣传，也很乐意给人介绍好的东西。昆鹏3A人紧紧把握住这两点，从专业人士下手，结合当地市场情况，针对每个不同的专业人士量身定做了不同的激励制度，同时根据竞争对手的策略不断地灵活调整运用，实惠于专业人士，让专业人士能时刻跟随着3A品牌一起长足成长；通过专业人士的 推荐，很多消费者都很容易接受3A品牌和3A产品，加速了口碑的宣传。另外通过店员的专业导购和讲解,贴心的售前售中售后服务，创造感动。正是因为长期来店面良好的商业信誉、昆鹏3A人良好的处世之道，3A优秀的产品品质、专业细微的服务博得到了广大专业人士和消费者的好评和认可，形成了良好的“回头客”效应，同时也得到了社会和市场的认可。
从04年开始，昆鹏3A店连续三年获得哈尔滨市南岗区“巾帼文明示范岗”称号、获得哈尔滨市工商局颁发的“文明诚信经营者”荣誉。3A品牌和产品也深入人心，黑龙江省质量技术监督局办公大楼、中央商城……
“冰冻三尺，非一日之寒”，正是哈尔滨昆鹏总经理马新红独特的经营之道，带领专业敬业的巾帼团队，创造了单店日销售近10万的佳话，促使了3A品牌在哈尔滨得到了良好的发展，3A品牌的美誉度也得到了良好的提升，正逐步跻身于大品牌行列，3A家装木器漆已成为哈市消费者家庭装修首选的三大品牌之一。新年新挑战，通过厂商的紧密配合同心经营，相信哈尔滨昆鹏3A的明天会更加灿烂！
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