| 研发新品 金隅北木木窗发力09门窗市场 |
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来源：慧聪建材网
作者：
时间：2009/6/19
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定制化迎合市场变化
开发木窗新品是金隅北木面对市场时做出的宏观层面的调整。为了保持既有产品销售稳定，金隅北木在细节上也做了调整。在面对客户时，金隅北木给自身的定制化能力提出了更高的标准。
金隅北木始创于1952年，在生产各类防火阻燃板、吸音板、波纹板等板材的基础上，生产实木门、实木复合门、防火门等，有了丰富的板材原料做基础，金隅北木木门在生产上有了坚实的后盾。作为金隅集团下属企业，金隅北木又有了稳健的“销售基地”，依托金隅集团房地产开发及工程建设项目，金隅北木木门在工程用量上始终能够保持稳定增长。孙德阳表示，木门去年一年销售额占公司总销售额的70%以上。
面对每项工程订单，金隅北木木门在生产上始终保持高标准的定制化。孙德阳表示，木门是一种非标准化产品，每个项目建设时，门口的尺寸都是不一样的，这就要求木门生产企业在下单之前要对项目尺寸做一个全面而准确的测量，同时，每个项目的建筑风格、室内风格也是不一样的，木门生产企业在美观性和木门外观设计上也要下大工夫。
不管多大的工程量，金隅北木木门始终坚持在自己的工厂内定制化生产，只为保证产品质量可控。在取得了工程市场的稳定销售之余，金隅北木木门正在谋求民用零售市场的突破。
集成生产抢夺市场份额
在金隅北木生产厂一街之隔的销售大厅内，抢人眼球的除了新开发的木窗产品和占据年销售额70%以上的木门产品外，还有地板和厨柜。孙德阳告诉记者，除了家具不生产外，金隅北木生产所有与建筑结构密切相关的木质集成家居产品。
敢于集成生产，并将所有产品品类云集到一个展厅内销售，孙德阳的策略就是，借助金隅北木的品牌号召力在家居市场开疆拓土。金隅北木的产品广泛应用于人民大会堂、北京饭店、天伦饭店、东方广场、银泰中心等京城知名地标性建筑以及“鸟巢”、“水立方”等十余个奥运场馆，有了这样的服务基础，开发民用市场，不怕人们不认可金隅北木。
对产品质量，金隅北木是绝不马虎。孙德阳举了这样一个例子阐述金隅北木对产品质量的自信：“在参加人民大会堂万人宴会厅地板产品招标时，工程方提出‘要保证地板质量50年不变’。我们的回答就是，‘金隅北木已经存在了50多年，我们自信还能再活50年！可市场上其他品牌谁敢这样说’？”孙德阳的言外之意就是，敢于保证产品质量50年不变，首先要保证企业50年基业常青，“金隅北木是一个肩负重大社会责任的国有企业，无论对产品质量，还是对企业员工，金隅北木都必须保证百年不变”。
对市场有清醒的认识，对企业有明确的发展战略，对产品质量有坚实的保障，对社会有长久的责任，在孙德阳眼中，有了这样的基础做保证，金隅北木始终能够迎击各种风浪，接受市场的挑战。
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