| 小规格赢来大市场 |
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来源：陶瓷信息
作者：李文莉
时间：2009/6/22
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——记小规格仿古砖先锋通达陶瓷的华丽“三部曲”
上世纪90年代初，当国内消费者仍热衷于追求抛光砖的富丽堂皇时，进军仿古砖市场，是目光独到；当大部分仿古砖生产企业在大规格市场上“较劲儿”的时候，决然开始了探索与开拓小规格仿古砖市场，是独辟蹊径；现今，当“以小博大”成为一种潮流时，早已成为小规格仿古砖中的知名品牌，是先人一步。这就是福建省晋江市通达建材有限公司的华丽“三部曲”，以“先行者”的姿态在小规格仿古砖领域中一路领跑，每一部都是一曲华美的绝响。
据该公司营销总经理吴锦伟介绍，该公司之所以进军小规格仿古砖，缘于该公司董事长一次出国考察中意外地惊艳邂逅意大利某品牌的小规格仿古砖。自此，便与小规格仿古砖结下不解之缘，并于2000年开始致力于小规格仿古砖的产品推广和渠道开拓。
通达公司自成立以来，一直坚持“品牌为王、产品先行”的经营思路，其凭借企业雄厚的经济实力和技术力量，以及领导人独到的战略眼光，不仅全套引进了意大利SYSTEM、SACMI等著名厂商先进的全自动电脑控制生产流水线、ROTOCOLOR全自动辊筒印花机等设备，而且还是国内首批使用西斯特姆辊筒印花机的陶瓷企业。鉴于当时国内消费者的审美观，该公司决策层果断地制定了以出口为主的正确路线。据了解，当时国内仅有少数几家生产同类小规格仿古砖的企业，就在这样的狭小的夹缝中，通达陶瓷以福建省晋江市通达陶瓷厂为生产实体，晋江通达建材有限公司为海外市场拓展机构树起了中国小规格仿古砖的品牌进军国外市场的旗帜。多年来，凭借先进的设备、严格的管理以及一支由陶瓷专家、硕士学士组成的研发队伍，以稳定质量、齐全的规格、多样的花色畅销海外，蜚声业内。不少国内企业都上门找该公司贴牌生产。中国建筑卫生陶瓷协会领导在考察该公司时称其为“从狭缝中走出光明大道”，前国家政协副主席杨成武更亲笔为该公司题写厂名。
随着近年国内消费者对西方文化的逐步加深理解，小规格仿古砖也渐受市场的青睐，通达陶瓷敏锐地嗅出这一市场变化，在稳固国外市场的基础下，把战线拉回国内，反攻国内市场。除了在各地物色经销商外，在一线市场，该公司更直接从厂家派出人员建立营销中心，高调亮相国内市场。同时，该公司在产品展示中，通过灵活的搭配，使中西文化完美结合，彰显出小规格仿古砖的独特品味。
值得一提的是，该公司还在汇聚了国内外众多知名品牌营销中心的佛山瓷海国际建立了大面积的营销中心，这更显示该公司敢于与国内外一流的品牌同台竞技的自信与胆识。据记者了解，该营销中心自落成以来已取得不俗的成绩。
然而，无论是进军国外抑或反攻国内，通达陶瓷始终保留着“福建晋江”这个地域品牌，从未“入乡随俗”“改旗易帜”。对此，吴锦伟自信地表示，虽然“福建陶瓷”给人们的印象是中档产品，但相信“通达陶瓷”这一品牌凭借多年来在国内外积累的知名度和良好口碑，并不会因此而减损品牌名声。
《易经》云：通则达，达则久。通达陶瓷正是秉持这一思想，从狭缝中探出一条适合自己的康庄大道，从而稳健地以“小规格仿古砖先锋”的姿态向“老字号”品牌的目标迈去。
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