| 三个厂造一个品牌爱凡家私占稳一线城市 |
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来源：华西都市报
作者：曹建
时间：2009/6/27
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在广东等地，家具企业发展初期，几乎多是“小企业做大品牌”。而在内陆城市，则与之相反，形成大企业竞相仿制这些由小企业生产出来的“大品牌”。有些内地企业说得很直白：“为了活命，只有走仿款之路。”然而，成都爱凡家私却仅仅用了5年时间，选定设计开发生产制造柏木家具产品，一举打入国内大多数一级城市，成为西部乃至国内产能最大，销量最高的柏木家具制造企业。从20年前的深山小作坊，到今天雄踞成都大邑工业园区，在占地数百亩的地盘上，共开设有一个产品研发中心，一个营销中心，三个制造分厂，设备全为德国、意大利引进的一流机械。爱凡成功的秘诀，近日已成为营销学上的一个独特的经典案例。
“道法自然”是出路
6月21日，四川省轻工业设计联合会组织四川大学、西南交大、川师大、成都大学、四川美院、西南民院、西华大学等8家高校设计系专家教授在“成都第十届家具工业展”召开前夕，前往爱凡家私，就中国实木家具领域的一个已成熟的柏木家具品类举行交流研讨会。在会上，爱凡家私董事长彭万军引用老子《道德经》名言“人法地，地法天，天法道，道法自然”为证，指出，在《本草纲目》中柏木有香味可入药，柏子能安神补心，并因其有香气而且防潮、防腐、防虫，故属贵重木材之列。因此从2003年开始，我们的战略调整为以“大企业做小品牌”，集中3个分厂之力，只倾心制造柏木家具，结果我们的香柏木客厅系列、餐厅系列、书房系列以及工艺品系列深受广大知识阶层消费者欢迎。目前在国内北京、上海、广州、天津、武汉、南京等一级城市均开设了专卖店，年产值约7000万元。
坚持原创闯世界
在开发柏木家具之前，国内并没有专业工厂生产该品类家具，爱凡由于无款可仿，只能坚持自己设计开发，其首席设计师曹京，曾长期在美国、意大利考察，发现不少参展实木家具已达到艺术品的设计水平，联系“设计就是一种生活方式”的理念，在爱凡家具的国际化设计方面，倾注了大量心血。2007年，中国家具协会唯一“金斧奖”即颁发给了这位成都爱凡家私的首席设计师。在问到爱凡今后的发展之路时，彭万军说，国内经常把某企业比做“中国的西门子，中国的什么什么，我们的信念是，今后要让人们说‘东京的爱凡’‘美国的爱凡’”。
由于率先开发，目前爱凡已成为柏木家具品类的领头羊，仅在成都，已有30家企业开始生产柏木家具。最近，彭万军提出柏木产品为“养生家具”的概念定位，在行业内也引起较大关注，形成一个热门话题。
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