| 圣地亚扩张 |
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来源：家具界
作者：吴梦姗
时间：2006/12/28
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圣地亚在成都家具卖场的成功有目共睹，说家具卖场，说精品家具，人们都会想到玉带桥，而在这一口岸，圣地亚旗下的三大卖场霸气十足。圣地亚家居一直以来都以“打造成都市玉带桥中高档精品家具商圈的第一品牌”来给自己做市场定位。从建立之初到现在，二十年的路程，圣地亚一路扩张，最终成为今天成都高端家具卖场的引领者。如今，圣地亚在稳坐成都高端市场龙椅后，开始了他下一步的征程……
洞悉先机 长袖领舞二级市场
2006年10月，长袖善舞的圣地亚公司董事长叶有生率成都品牌商家挥师南下，来到川南重镇，素以“龙之乡、灯之城、盐之都”而蜚声中外的自贡，在马吃水开发区，在得天独厚的地理位置，交通便捷的核心地段，圣地亚将目光停住，又一座圣地亚家具广场将从这里拔地而起，又一颗耀眼的明珠将闪亮登场。在川南商贸领域的中心，圣地亚又开始谱写一曲战歌……
圣地亚成都军团的到来给自贡家具市场带来巨大震动，当地报纸、电视台等媒体闻风而动，将镜头对准了来自省会城市的财团。而同类家具卖场也在沉睡中惊醒，都动起来了，紧张起来了。自贡市场，因了圣地亚的杀入商气日重，杀气日重。
自贡圣地亚家居广场是由四川英祥集团、成都圣地亚家居实业集团强强合作打造的一个专业家居精品商场。广场占地16亩，为4层楼独体建筑，总面积近3万平方米，是自贡市规模最大的标志性家居商贸大厦。自贡圣地亚家居广场与川南建材综合批发市场都属于自贡市“十五”、“十一五”计划的重点项目；是四川省参加两届“中国西部博览会”重点推荐项目；是自贡市委、市政府确定的川南物流基地中心区，全面享受市委、市政府的扶持优惠政策。而圣地亚家居广场与川南建材综合批发市场正好是前后相接，珠联璧合，营销互动，资源共享，为消费者提供最便捷的一站式购物平台。
专业市场与品位消费是人们固有的，圣地亚率先拓展二、三级市场，就是希望以先进的经营管理模式，对未来二、三级市场进行整合，引导人居消费理念的网络发展模式，加以体现并提升“传承家私文化、引领时尚潮流。”
巧借地利 抢占城中黄金口岸
事实上，圣地亚进入自贡引来震动是业界预料到的，因为在成都，圣地亚一直在高端市场扮演着霸主的角色。
成都圣地亚实业有限公司成立于2001年，是一家由叶有生先生领衔以家具业为主，融家私设计、定位生产、营销策划和品牌整合为一体的大型专业化连锁集团公司。
在1988年，圣地亚董事长叶有生建立了南洋家具商场，这是最早的一批家具商场之一。虽然当时的人们对“家具商场”这个名词感到既陌生又新鲜，但时值改革开放时期，人们经济上也较宽裕，因此家具商场开业后生意十分兴旺。1990年，叶有生通过市场考察后大胆地率先从广东引进一批中高档家具到成都市场销售，不料市场反应竟然异常火爆，而且在当时还形成了一股以买广东货为荣的热潮。
到了1998年，成都市的房地产业逐渐升温，家具行业也颇为看好，借此机会，叶有生经过一系列的市场调研和摸索后，于1999年1月在成都市府青路开设了蓉城第一家专营高档精品家具的欧典家具广场，专门经销国际国内知名品牌的家具。
到了市场竞争日趋激烈的今天，家具业在传统的经营模式下已是举步维艰，优胜劣汰，智者为王。竞争既是压力同时又可以是动力，叶有生清楚地看到了家具业的危机，因此，他大胆地打破原有的商业格局，借助玉带桥得天独厚的地域优势，以及上百年的家具经营历史和市民集中在市中心购物的喜好等优势。2001年1月，叶有生选址玉带桥再次建立了以销售中高档家具为主的圣地亚家居中心（阳光馆）。为了再次在成都家具业掀起震撼，叶有生专门邀请了国内顶级设计师对圣地亚进行设计装修，使顾客一进入家居中心，顿感眼前一亮。
2002年，鉴于欧典选址较为被动，受地域限制，于是转战玉带桥。2004年，国际、国内知名品牌纷纷抢滩玉带桥，使玉带桥家私卖场的战火再次升级。圣地亚实业有限公司为了提高市场竞争力又成功收编了成都市玉带桥“名家盛世”家具商场，跨出高层面的规模化经营的第一步。至此，其旗下三大商场占据了玉带桥轴心地位，形成集阳光、欧典、名家为一体的“三足鼎立”之势。圣地亚的入驻，顷刻间使玉带桥商圈家具的品牌得到巨大的提升，这一带立即汇聚了人气、商气和财气，成为名副其实的黄金商圈。
注重品牌 打造高端卖场航母
玉带桥，这个有着近100年家具卖场历史又有着无可争议的“黄金口岸”之称的家具商圈，其含金量非常的高，是成都市甲级写字楼、金融机构、星级酒店集中之地，特别是玉带桥辐射区的家具商场连成线，更是引领了成都家具的时代潮流，给每一个商家的都是最直接的财富和梦想。
圣地亚公司所属全资机构有：圣地亚·阳光馆、圣地亚·欧典馆、圣地亚·名家馆、圣地亚·南洋家具商场。公司携二十多年商业运作经验和雄厚实力，秉承“勤奋务实，开拓创新”的宗旨，坚持“以人为本，以市场为根”的营销哲学，在激烈的市场竞争中，以其贯有的姿态，步步为营，持续发展。
从一个商场发展到拥有五个大型卖场、几十个专卖店，经营面积从几千平方米发展到七万余平方米，企业迅速发展，其旗下五大卖场在川内独家代理经营意大利、香港、深圳、广州、北京、上海、浙江等数十家国际国内知名品牌家私，同时还与上百家省内外知名厂家建立了租赁合作关系，在西南乃至沿海地区享有盛名，现拥有资产上亿元，经营面积近十万平方米。
面对圣地亚的不断扩张，在采访中，圣地亚总经理辜婉宁这样谈到：“我们必须开阔视野，以国际化的眼光来审视我们的家具业，该引进来的要及早引进来，该走出去的尽快要走出去，只有这样，才能使我们国内家具市场与国际家具市场对接，及早从思想观念、管理经验、经营能力、品牌打造等方面做好充分准备；也只有这样，才能不断地培育、形成并提升我们家具业的核心竞争力。”
在谈及圣地亚的远景规划时，辜总充满了自信：“与国际家具业接轨的压力，是我们要做强做大的外在推动力；而随着我国经济的发展，人们生活水平的提高，消费者对家具的品质有了更高的追求，满足消费者对生活品质的追求，特别是我国房地产业的快速发展带来的家具市场巨大的增量空间，则是推动家具业快速发展的内在驱动力。在这两种合力的作用下，我们的出路只有一条，那就是抓住机遇，找准市场定位，细分市场，增强进入市场的深度和广度，快速地扩大规模、壮大实力、增强竞争力。”
从辜总的谈话中不难看出，企业领导层对家具产业的敏锐洞察力和超前的意识，而圣地亚成为成都家具市场的领军人物也是理所当然的了。我们相信，在不久的将来，关于圣地亚的扩张，会给我们一个又一个的惊喜！
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