| 提升，始于变化——浅析三禾春门业的品牌发展战略 |
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来源：建材与装饰--建材商网
作者：吴思语
时间：2009/7/9
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人们都知道，世界上唯有变化才是不变的。
但是，变化却有两个方向——好的，坏的；积极的，消极的……
有些变化让你堕落，有些变化却让你提升。
结果全在于最初的方向定位与选择。
在木门行业，三禾春选择的是在变化中提升——
2006年，三禾春门业诞生了，以低价迅速铺开市场，使公司得到了快速发展；2009年，三禾春门业开始提升，以品牌来稳固市场，让公司不断与时俱进……这是三禾春的阶段性发展战略。
在企业的发展过程中，如果说战略的制定仅仅是为了指引方向的话，那么战略的落实则是规范行为的重要准则；如果说制定战略比较容易的话，那么落实战略则显得困难了许多。
有很多事情，“知易行难”，想到容易做到难。做企业、做品牌也是如此。从发展战略来看，三禾春已经想到了要变化、要提升品牌。那么，从实际行动中，三禾春又是如何做的？
近日，三禾春总经理何国彬为我们畅谈了三禾春的变化——
对内——
提高产品品质
做品牌首先要做产品，生产好的产品是企业的头等大事。
何国彬表示：“2009年以前，三禾春所做的工作更多的是抢占市场份额，所以，无论是在生产设备的配备方面还是在原材料的选择方面，三禾春都将价格放在第一位，只要产品合格就对了，没有在精细化上下功夫。然而，从今年开始，我们进行了大的调整，首先是原材料的选择方面，我们精选优质材料供应商合作，无论是板材还是油漆，我们尽量做到与品牌门企使用一样的原料；其次是生产方面，我们引进了更加专业的设计、生产技术人才，再加上我们原来的工人通过几年时间的摸索，也积累了丰富的生产经验。三禾春力争将产品做到每一细节之处都尽量完美。”
现在，不少经销商反映，无论是品质还是品位，三禾春都提升了不少，尤其是率先研发的高分子环保套装门，大大增强了品牌在当地市场的竞争力。三禾春在产品方面的提升变化初见成效。
对外——
提高经销商利润率
对于经销商而言，要经营一个产品，一是看产品的市场占有率，二是看自己的利润率。这两者相辅相成，缺一不可。何国彬深谙此道。
他说，如果说以前三禾春的策略是强调产品市场占有率的话，那么现在所做的一切工作都将围绕提高经销商的利润率来展开，也就是提高品牌的附加值。首先，提高产品附加值，比如，现在三禾春的产品一看就与之前有明显变化，从外观设计、内在品质方面提升了不少，自然吸引力增强了不少；其次，提高服务附加值，无论是对经销商还是终端消费者，三禾春都提倡“用产品来吸引人，用服务来感动人”。在执行过程中，服务要体现价值，并非说说而已，而是做深做透，不仅要服务好经销商，而且要配合经销商服务好顾客，让经销商能够轻松经营、轻松赚钱。
既提升了产品又提升了服务，三禾春经销商的利润率顺理成章得到了提升，经销商的忠诚度也大大增强。
三禾春的变，体现在每一个细节。在变化中提升——这正是三禾春何国彬所追求的。
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