| 抢占隐形渠道 华润涂料高层先访湖南 |
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来源：慧聪
时间：2009/7/18
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继召开“华润涂料家装公司渠道业务模式学习会”后，华润涂料 已经开始着力全面拓展以家装公司业务为主的隐形渠道 ，逐渐形成“基础市场着力培育，重点市场力促增长，成熟市场保持优势”的立体营销策略，以实现真正意义上与家装公司强强联手、合作共赢的战略目标。
近日，世界顶级涂料集团企业美国威士伯 全球建筑涂料高级副总裁Howard、首席财务执行官Lori、威士伯建筑涂料市场副总裁Scot一行来到点石家装 城南店进行参观考察。华润涂料集团总裁白大平陪同参观。
威士伯是一家有着200多年材料历史的国际著名企业，其旗下强势品牌华润漆跟点石家装有着长达七八年的良好合作，尤其自从去年5月份展开深度合作以后，效果更为明显。
在华润漆效果展示中心和材料展示区，Howard兴致盎然地询问了华润漆的使用途径、消费者认可程度和在湖南市场所占的份额等问题，并在参观结束后的座谈会上，就点石家装的装修施工、市场占有率等疑问进行了咨询。点石家装董事长袁超辉对此进行了详细解答。双方还就华润漆的改进空间等方面进行了沟通，并表示要进一步深入合作，将更多优质涂料产品推介给湖南消费者。
据威士伯华润集团全国装饰公司渠道部王恒辉介绍，集团对家装公司营销渠道的建立和优化非常重视，去年11月专门成立了家装公司渠道部。这次考察湖南市场以及点石家装公司，一是因为华润漆在湖南市场所占的比重比较大，有相当大市场份额优势，通过考察可以学习一些经验。另一个重要的原因就是通过与点石深度合作，摸索和积累与家装公司渠道建设的经验。
王恒辉表示，家装公司本身有很强延展性，很多公司已涉足上游橱柜、家具等产业，并且取得了很好效果，加强与装饰公司的合作，对华润漆产品销售渠道延伸有着积极意义。
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