| 解读慕思：从产品、品牌到全球资源整合平台 |
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来源：焦点网家具频道
作者：傅建辉
时间：2009/7/20
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慕思是一匹迅速崛起的行业黑马，短短5年时间就成为国内领先的健康睡眠的寝具代表品牌。迄今，慕思旗下拥有了凯奇、歌蒂娅、0769、3D等四个寝具系列品牌，在全国开设超过四百家的寝具专卖店，范围从珠三角扩大到包括台湾在内的全国各个省区，产品从普通的床垫发展到集床垫、软床、排骨架、床品等多个系列，实现了跨越式的增长。2009年，慕思发起的全国健康睡眠万里行更是掀起了一场健康睡眠旋风。
很多同行惊诧于它的发展速度、它的市场攻势，很多业内人士暗中研究它的运营模式。在前不久于北京大学举行的，汇聚各行业领域冠军企业的中国冠军企业案例营销峰会上，慕思作为家具行业唯一代表坐而论道。而刚刚成功举办的慕思“全球健康睡眠资源整合者”国际战略合作伙伴签约仪式，更是让人们将视线再次聚焦慕思。
在慕思一路高歌猛进、攻城掠地的同时，慕思创始人王炳坤先生则保持着一如既往的低调、内敛，给慕思的成功更增添了一份神秘。随着搜狐家居的深入调研，慕思品牌的跨越式崛起之路将逐步清晰呈现在大家面前。
产品跨越：从床到睡眠系统
随着现代化进程的加快，人们的工作压力越来越大，生活节奏越来越快，生活方式发生了很大的变化，随之而来的睡眠问题及相关疾患成为当前影响公众健康最常见的病症之一。有资料显示，在欧美等国，每年因睡眠相关疾患导致的医疗费用、人身伤亡及操作失误等经济负担和损失高达数百亿美金。
在影响睡眠的各个因素里面，通过有关专家的研究表明，选择一张合适的寝具至少占了百分之五十以上的重要程度。世界上没有两片相同的树叶，更没有两个完全一样的身体。慕思研究发现，一个好的寝具必须能满足不同的身高、不同的体重、不同的睡姿、又能同时满足夫妻两个人对于同一张床的不同睡眠要求以达到深睡眠状态等等，总之要让床来适应我们的身体，而不是让我们的身体来适应床。
鉴于此，慕思敏锐地提出了健康睡眠系统概念，他们要做的就是改变一部分中国人的理念，让一部分中国人先睡好，让他们有一个理性的消费理念。慕思认为：“卧室是房子的灵魂，而床是卧室的灵魂。”人们要获得很好的休息，就必须拥有一整套合适的床具。为达到这个目的，慕思率先创建了一套睡眠诊断系统，运用于店面、服务消费者。通过这个数字化系统，慕思可以根据每一位顾客的体型结构和身体重力分布情况，为其设计出最合适的寝具。
品牌跨越：5年成就健康睡眠领先品牌
慕思的战略是高起点、高发展的品牌战略。与珠三角地区众多的OEM公司不同，慕思从成立的时候起，就立志于“整合世界先进的技术及中国的制造优势，建立企业独立的营销网络，打造自有品牌。”
慕思自成立之初，就没有把自己定位成是简单的代工厂或者是装配车间。“这么多年来，凭着一股为改善人类的睡眠质量，帮助更多的世人认识睡眠的重要性及获得更好的睡眠体验的信念，创造了很多的不可能。”，在中国冠军企业案例营销峰会上，慕思营销总监盛艳表示，“我们做的很多事情都被曾经被同行嗤笑过，因为我们做了很多在同行看来很傻的事情，比如说对原材料品质的过高要求，比如说对国际团队的高成本运用，又比如说对国际健康睡眠最新科技成果在慕思创造性的应用而导致售价超出普通人的想象等等。”
在对产品品质、研究设计不断加大投入的同时，慕思面对渠道终端、消费者服务方面的成功也是业内研究关注的对象。据了解，现在，慕思每年为全国经销商举办的大型培训活动有4次，内部培训每月至少1次；慕思为从经销商老板、经理到员工设计了不同的培训课程，培训讲师来自各大著名咨询机构。慕思每年为全国经销商举办的大型培训活动有4次，内部培训每月至少1次；很多其他品牌家具的经销商就是因为看中慕思对经销商培训的作用和提升机会，因此转投成为慕思的经销商。
慕思的健康睡眠系统理想已经从工厂走进商场，走进千千万万消费者的家中；慕思关注人类健康睡眠的理念，也随着越来越多的消费者对慕思品牌的接受和认可，而越来越深入人心。现在，慕思的产品销售，有三成左右是由老顾客推荐成交。每年的圣诞节，慕思都要为购买了产品的顾客寄送礼物，去年准备礼物的经费已经突破100万元。
平台跨越：整合全球健康睡眠资源，迈向国际化
之所以能在短时间内迅速崛起，慕思创始人王炳坤认为，关键是因为一直高度关注和跟踪世界睡眠科技最前沿的研究项目及成果，并且持续引进国外最先进的材料和技术。在未来，慕思将进一步承担“全球健康睡眠资源整合者”的责任，慕思将成为整合全球最新睡眠科技和中国制造资源、市场资源的国际化平台。
为了实现这个目标，慕思在全球范围内寻找资源支持。现在，慕思的高端床品中集中采用了大量的国外最新睡眠科技技术和材料，如意大利的Technogel新概念高科技床垫材料，比利时的 Rako床架，60年前创始于德国的Otten睡眠系统等。7月8日，慕思与比利时ARTILAT N.V(阿蒂兰特)公司、RAKO BEDING(瑞寇)公司及意大利SALVADORI S.R.L(肖瓦多瑞)公司举行了隆重的签约仪式，独家引进了上述三家公司全球领先的寝具制造材料和最新技术。这些技术或是材料能与中国的消费者见面，都要首先归功于慕思打造的“健康睡眠系统”理念。
至今，慕思共向8家欧美公司引进9项世界先进的寝具制造材料或技术，这些公司目前均为慕思公司的长年合作伙伴。“引进的这些技术和材料，保证了我们的产品在技术上与世界先进水平同步，在国内甚至国际市场上都具备领先性。我们就是要做全球健康睡眠资源的整合者，把最有效的健康睡眠技术和材料运用于我们的产品，为国人提供世界一流的寝具产品。”王炳坤介绍，“今天我们的重点放在引进上，今后，我们还要联合高校及科研机构，进一步完善自己的研发中心，并且计划在三年内设立国际性的健康睡眠研发基金。”
在全球金融海啸、经济低迷的时候，很多没有自主品牌、仅仅依靠外销的出口加工型企业面临着前所未有的困境，中国家具行业正处于重要转型阶段，不少家具企业甚至还面临着生存的考验。慕思以前瞻性的品牌战略规划，不仅打造了强势的市场品牌，同时还有效地整合了全球健康睡眠资源为我所用，打通了产业上游供应链，为消费者带来全球最新睡眠科技产品与体验，从产品、到品牌、到全球资源整合平台，慕思的成功路径值得成为行业标杆范本。
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