| 世友的冠军梦想 |
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来源：建材与装饰
作者：董乔
时间：2007/1/5
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2006年对浙江世友木业而言是丰收之年：中国杰出营销人金鼎奖得主胡造奇加盟世友出任常务副总裁；聘请央视著名主持人李咏担任世友品牌大使；自主研发的世友188℃稳定王实木地板顺利上市，该产品还荣获首届中国地板和装饰纸行业科技创新一等奖……作为南浔区内的龙头地板企业，世友地板的一系列动作迅速而有力，在业界掀起阵阵波澜，展现了实木地板之都企业的真正实力，而放眼全国，世友今年突然发力的目的也一目了然，那便是——
在南浔区的三百多家地板企业当中，世友木业不是生产地板的第一家，但肯定是发展最快的一家，从名不见经传到荣获中国500最具价值品牌；从最初六百万的投资，到目前的13.27亿元的品牌价值，世友的发展呈几何级向上猛增，令业界为之瞩目，在南浔获得实木地板之都的历史时刻，世友又一次被推到了行业发展的风口浪尖，抓住机遇趁势而上是世友一贯的行为准则，在常务副总裁办公室，围绕世友地板发展目标的诸多问题，胡造奇向记者打开了话匣子。
质量成就多面手
“质量是支撑企业的脊梁，没有好的质量，企业在市场上永远硬不起腰杆，质量在世友团队中从董事长到普通员工，形成了高度共识，然后由经销网络将质量理念传输给终端，引起了消费者的积极响应，是质量成就了世友在地板三个主要品类（实木、实木复合、强化）方面的快速发展。”胡造奇说：“从技术层面上讲，地板含水率高于或低于使用环境的平衡含水率，都会引起地板的质量问题，只有控制好每一片地板的含水率，才能最大限度降低实木地板产生质量问题的几率。世友在业内率先对生产的每一片地板进行含水率检测（即片检），因此我们企业出产的每片实木地板都经得起水分检测。”
胡造奇的自信还来源于企业的技术研发优势以及对产品近乎苛刻的检验。为了严格控制木材水分，世友已建成了33座数控蒸汽烘干窑，每年能完成350万m2实木地板的干燥任务，保证了每一片世友地板都经过干燥处理。而且世友地板实现了内检制和外检制的结合，内检制包括进料检、制程检和成品出厂检；外检制则是企业与浙江木业产品检测中心和上海建筑构件质量监督检查中心建立了长期合作关系。世友通过对含水率、木材内硬力、加工精度、耐磨性、附着力等进行检验手段比较、检验结果分析，还不断进行工艺改进，地板质量不断提高，产品在业内处于领先水平。
世友在实木地板方面对质量的严格要求，还赢得了国际同行的信任，吸引了美国第三大地板经营商——庄森公司投入巨资与世友联姻，共同研发实木复合地板并全面进军海外市场，庄森公司为世友角逐国际舞台提供了良好渠道，再加上世友对国内自有销售渠道的优化，与庄森公司合作后世友的年产值成倍增长。
世友地板实行以实木为主，实木复合与强化复合为辅，坚持单一品牌的横向拓展策略，在强化地板方面，紧扣实木主题走实木特色，在推出的花色品种中仿实木系列就有17款之多，而且还不断增加花色和产品的层次，在强化仿实木领域形成了独特的风景线，产品市场认可度很高。
专业体现综合实力
在似乎“难有作为”的实木地板领域的不懈努力，世友成功研发了世友188℃稳定王实木地板，结束了实木地板不能抗地热的历史，这不仅表明了世友在地板制造领域的专业，而且也显示了其强大的综合实力。
胡造奇说，世友拥有高素质的研发团队，新产品开发由博士担纲，并与南京林业大学、浙江林学院等专业院校进行产、学、研全面合作。比如今年研发成功的稳定王实木地板，采用了国际上最先进的高温热解处理技术，解决了传统实木地板在地热环境下易变形、易开裂、不防潮的技术难题，同时试验还证明它的导热功能优于实木复合地板，能够全面运用于地热环境，对该产品世友木业已经申请了三项国际发明专利和一项实用新型专利，填补了多项国家技术空白。
在不久前召开的新产品上市新闻发布会上，国内权威技术专家给予了该地板相当高的评价，认为其科技含量达到了国际实木应用技术的制高点，攻克了因地热环境导致北方地区广大消费者不能享受实木地板的难关，是我国实木地板产业的一大技术创举，也是世友木业综合实力的根本体现。专家们一致认为，随着产品的顺利上市，世友将用专业重新书写实木地板的应用历史。
冠军潜质已露端倪
仅仅依靠产品质量的领先还不足以说明企业的优势，只有将其与品牌塑造结合起来才能迈向冠军之路，世友目前的表现说明它已经在这条路上前进了。
胡造奇说：“作为行业内首批国家免检产品，世友还荣获了浙江省著名商标和中国十大实木地板品牌称号，前不久世友又获中国500最具价值品牌的殊荣，其品牌价值也一举攀升至13.27亿元。但这些只是世友在品牌塑造方面获得阶段性成功的佐证，世友所要攀越的高度迫使其必须进行革命性突破，方能到达，因此，今年世友一改常态，连续挥出了一个个大手笔。”
指着办公室墙上被画满红蓝五角星的中国地图，胡造奇自豪地告诉记者，加盟世友仅仅半年，就已经将世友全国的经销网络优化完毕，画红五角星的区域是原有网络，画蓝五角星的区域是增加或优化的网络，尽管曾担任知名地板品牌的高层领导，但世友销售网络的拓展都是全新开发，没有一家是使用原有资源。国内网络铺设的顺利开展从侧面也说明了世友品牌知名度的提高和竞争力的增强，为此胡造奇举了一个例子，东北某区域的代理商同世友签约加盟不到一星期，门店装修还没完毕就赚到了钱，原来，当地客户在网上了解了世友实木复合地板的特点之后非常满意，准备将一个几千平米的工程全部用上这种地板，正准备向厂里订货时，厂里毅然告诉客户当地已经有代理商可以直接拿货，于是该代理商便收获了这笔意外之财。
关于聘请央视主持李咏担任品牌大使，胡造奇强调，这是世友品牌策略的一部分，决非简单的模仿，世友认可李咏的主持水准和艺术风格，不久前就与李咏携手举办了一场别开生面的地板秀，把中国的文化产业与实木地板行业进行零距离对接，开创了一种地板行业新的品牌推广模式，将世友地板的领导气质演绎到了极致。
最后胡造奇说，世友团队表现出的对冠军的渴望会感染到身边的每一个人，让大家满怀激情地冲向即将到来的每一次高峰。
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