| 做高端，挺起腰杆做人 |
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来源：建材与装饰
作者：陈晓
时间：2007/1/5
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——科利达地板老总濮维忠论品牌战略
科利达——地板界科技领先、务实、诚信的代名词。
以往的科利达长期以外贸出口为主导，以国内制造精品贴牌为辅助，在海外及国内市场均赢得了辉煌的业绩和良好的口碑。
2007年，科利达启动国内市场，立志打造行业顶级品牌。记者就此采访了科利达地板的老总——濮维忠先生。
建材与装饰：濮总您好！感谢您百忙之中抽出时间接受我们的采访。请您为我们的消费者简单介绍一下科利达地板的发展历程，好吗？
濮总（以下简称濮）：好的。我们江苏科利达装饰材料有限公司已走过了十年的历程，在创立之初主要是从事各类装饰用纸的印刷和销售，在业界享有“纹理大师”的美誉。
2000年开始涉足强化木地板的制造业，迄今为止，已拥有强大的资金实力、领先的科技设备和生产工艺、以及大量卓越人才技术储备。你所看到的新厂区，总占地面积达100多亩，现拥有一条国内最先进的德国豪迈全自动倒角真空油漆喷涂生产线，全部采用进口耐磨纸和国内最优质基材，公司已申报了多项地板技术专利。我们还从全国各地广纳精英人才，为其提供良好的福利及专业化、人性化的发展平台。近期，我们正在规划与国内著名大学联合办学，把科利达打造成一个不断提升，不断创新的学习型团队。
企业的发展不仅仅是个人的荣辱和想法，而是要承担更多的社会责任。企业做大做强之后，不但要考虑到员工和企业的发展，还要考虑中国企业如何突破竞争走向世界这样更为深远的问题。
应该说，科利达历经十年的发展与磨砺，已进入一个全面转型期。
建材与装饰：那么，科利达发展的核心理念是什么呢？
濮：科技，这从科利达的中英文意思就可以感受到。
“科技是第一生产力”，无论在生产技术还是研发能力方面，我们始终坚持“Keep leading（科利达的英译来源,中文意思是保持领先）”的追求！
装饰纸生产方面我们拥有先进的纹理优化技术和色彩还原技术，地板制造方面有静音处理技术、彩色及仿地毯地板、手抓纹、同步真木纹、KLD安全锁扣系统、微观立体４斜槽系列以及全国惟一随意拼发明等十多项专利技术，每一项的推出与应用都激起业界和消费者的兴奋与震撼！
我们目前的生产能力也很强，公司研发“科利达”八大系列强化复合地板180多种花色品种，年生产能力800万平方米。产能位居全国同行前茅，远销30多个国家和地区，也曾经为国内外许多知名品牌做过OEM贴牌，积累了良好的口碑。
总而言之，科利达的发展核心就是科技创新。
建材与装饰：是的，无论是做人做事还是做产品，品质都是最重要的，这也是一个品牌的坚实后盾。大家都很关心濮总为何要实行整体战略改革，由原来的幕后英雄跃身台前，立志做属于科利达的地板顶级品牌？
濮：做事就是做人，把人做好了，才能把事情做好。人的品质就体现在产品上，我们之所以决定做顶级品牌：
其一、在崔桥这片土地上，随着木地板行业的发展，一下子成就了200多家企业。早在四年前，我就预感到，当时的业态如十年前的温州，是低档货的竞争，那时就意识到一定要做高端，挺起腰杆做人，科利达就是要担此重任，所以，科利达的产品在行业内出口价是最高的几家之一；我们国外的都是长期的合作伙伴，崔桥这边企业有的量也是很大，但是做一个国家换一个国家，全球不过190多个国家，结果可想而知。
其二、国内我们给人家做贴牌，扶持起了好多知名品牌，在业界享有良好的口碑，这种口碑是来自于我们实实在在的质量保证上，这也为我们做自己的品牌打下了坚实的基础。有了外贸做高端产品起家的基础，在进入国内市场时，我们也有了做顶级品牌的底气和眼光，在任何行业中，只有制定规则的人才是真正的赢家，一味地跟在别人身后，最终只能在行业洗牌中被淘汰。
建材与装饰：濮总讲得很好，眼光要超前，您在品牌战略调整方面有什么独特的见解？
濮：我们企业的品牌运作还是有些迟缓，我们做出口、做贴牌的时候，别人在做品牌，特别是大品牌，已在市场上占据较大份额。
科利达凭借诚信负责的精神，取得了今天的辉煌，如果当初就与品牌理念结合起来，可以想像那将是怎样令人激动和鼓舞的结果！所以，我敢把三年内进入行业品牌前五名定为我们的初期目标。我不敢说要做中国最好的品牌，但是要做最负责的品牌！
建材与装饰：濮总的责任心值得我们敬佩。您聘请四届金马金像影帝——梁家辉先生做形象代言是出自何种考虑呢？
濮：目前木地板行业有40多家聘请明星代言，但是存在几个问题：
第一个是代言明星与企业的文化、理念不和谐。
一些企业只是单方面的考虑明星的知名度与影响力，而没有考虑所聘请明星的个人修养、地位、文化修养是否与企业的文化、理念相匹配。从而造成了仅仅是单一的名人效应，而没有与品牌内涵相融合，这就有违于明星代言的初衷与实质内涵。
第二是只做表面文章，宣传上去了，产品质量和服务没提高，甚至还存在诚信问题。
明星代言确实是迅速提升品牌高度的有效手段，但明星只能将你的（品牌）形象提高到一个新高度，如果你（品牌）自身缺乏品牌的素质，那么还是站不稳，要倒下去的。
我们作为一家有实力、负责任的大企业，希望在冲刺顶级品牌时机已经成熟的基础上，通过品质、服务的进一步提升，满足更多国内消费者对高品质强化复合木地板需求和喜爱。为此，我们果断作出了打造国内一线品牌的战略决策。
科利达最终选择四届金马金像影帝得主——梁家辉先生担纲品牌代言人，主要是出于以下的一些考虑：科利达品牌定位与梁家辉先生的公众形象不谋而合，有三个契合点：健康、温情和成功。
科利达地板，崇尚自在、美感与实用，秉承“真心、真爱、真关怀”的设计理念，这与梁家辉先生的现代好男人形象十分吻合。
科利达的实力与品质，与梁家辉先生获得四届金马金像影帝最高奖项，在演艺界的卓越成就相呼应。
以上这些，除了梁家辉，还有谁会更合适呢？
建材与装饰：我想品牌和非品牌的区别就在于品牌可以给消费者带来产品之外的附加价值，那么，您认为科利达这个品牌可以带给消费者什么样的附加价值呢？
濮：科利达不仅仅是产品本身的使用价值，而通过增值服务与文化内涵满足科利达用户的社会价值和自我成就才是品牌价值。
现在品牌已经超越了以品质取胜的单一模式，其服务也已由原始的卖出即为服务的终止发展为卖出仅是服务的开始，更多的后续服务才是一个品牌与非品牌的区别之所在。
消费者在选购科利达产品的同时，也接受了科利达所传达出的一种文化理念，即科利达所倡导的“自在，无所不在”的生活模式。科利达的品牌宗旨就是以优质、环保、健康的产品，打造自在、优雅、惬意的生活空间，满足消费者追求高品质，追求个性化舒适家居生活的美好愿望。
我相信，这些“附加价值”在用户使用后自然就可以体会得到。
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