| 乔登进军国内市场 一体化+专业化 |
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来源：亚太家居网
作者：戴经纬
时间：2009/7/31
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09年元月，乔登卫浴在台湾世引国际有限公司的支持下，在大陆成立了专业的品牌运营公司--乔登（中国）股份有限公司，其总部设在广州市中泰国际广场，总投资6千多万元。
乔登卫浴以全新品牌形象进军国内市场，打造“乔登卫浴国际品牌”形象，印证乔登品牌卫浴十年回归辉煌历程。同时乔登（中国）股份有限公司在国内设立了4个代表处及多个办事处，实行产销分离，旨在“横向一体化，纵向专业化”的经营思路来服务于消费者，本着“精益求精，止于至善”的经营理念，大举开拓国内市场，如此设置的目的体现“短”、“平”、“快”的要义，对客户的需求做到无缝连接。
人才建设：提高企业竞争力
一直以来，乔登卫浴都很重视人才得培养。近期，公司成功邀请国内资深品牌经营专家李爱明先生的加盟，并迅速组建了由行业内外精英组成的专业营销团队。
公司提出打造出一群“狼性”销售团队。努力塑造出一支“勇于创新，敢于承担，善于管理，勤于执行”的销售团队。不断建立与健全薪酬和绩效考核体系，努力形成“公平公正，广纳群贤，人尽其才，能上能下，充满活力”的用人机制，初步实现“吸引人才，留住人才”的人才战略，并逐步形成和增加企业的核心竞争力。
整合营销：拔除短板，长出利器
2009年，公司对乔登产品进行重新整合，打造“以龙头为核心产品，辅助其它系列卫浴产品”的整体卫浴组合。目前，公司拥有上千种产品，其中，大部分产品导向以国外市场为主，与国内市场导向存在一定的差异，经过市场部与工程部历时数月的重新整合，在产品线和价格线方面充分体现了“高、中、低”的全方位区域，以高档产品提升形象，吸引眼球；用中档产品打开市场，吸引人气；用中低档产品来满足更多不同消费层次的多样化需求，从产品魅力中展现“乔登卫浴”国际品牌形象。公司将策略与战术锁定在五个字“谋”、“法”、“抢”、“逼”、“围”。即在经营策略中体现“谋-策略”与“法-措施”，在市场操作手法中运用“抢”、“逼”、“围”等有效手段来提升销售。
乔登（中国）股份有限公司以最短的时间在全国设立了四个代表处（分公司）：华东-上海，华南-广州，华西-成都，华北-北京，并由各代表处分区域设立省级办事处快速打开全国市场，以此抢占市场份额，提高市场占有率，并会根据市场反应及时调整策略，从而做到有效有序的经营。
品牌推广创新：展现自己的风采
10年的积淀让“乔登”成为业内争相推崇的对象，拥有庞大的消费群体。2009年，乔登品牌将以崭新的国际品牌形象重登国内市场，乔登卫浴的推广口号是：“乔登品牌10年辉煌回归”。
“乔登卫浴”品牌的长远规划中提出公司所有的宣传和推广都将围绕着乔登卫浴的核心价值---经久耐用，让“经久耐用的卫浴-乔登卫浴”成为消费者共同的认知。做好策划事件营销（比如：上海内销展）。以某一事件为核心，开展公关活动、广告、终端等多种形式的整合性事件营销。
同时，要求所有的高空传播与终端宣传能有效衔接，不但要解决客户的进店问题，即使是“临门一脚”的终端宣传也要狠和准。科学决策，明确发展思路，走出靠经营者“拍脑门”作品牌经营决策的盲区。通过制定详细的品牌发展规划，科学运作。进行品牌的重新定位，将“乔登卫浴”打造成为一个有鲜明个性和独特市场形象，被消费者认同的中高档国际知名卫浴品牌。提高品牌的宣传力度，通过给品牌注入文化的内涵，使得公司从传统的“卖产品”向“卖文化”、“卖服务”的过渡，给消费者提供最佳的浴室组合方案。实现品牌价值提升。
渠道为王：拓宽销售平台
2009年，乔登卫浴将以传统分销渠道为主、工程渠道、隐性渠道和其它渠道为辅，积极拓展其它新兴的销售渠道，如隐性渠道、网络团购、小区推广和新兴团购等，多渠道开花，减少风险；低成本快速地进入消费者的记忆深处。在市场开发初期，工程渠道、隐性渠道和其它渠道隶属于传统分销渠道，最大限度激发各经销商的积极性，建立相应的多渠道开发指导培训体系和考核体系是公司新的渠道组合思路。
公司秉持“渠道下沉”的经营策略，原则上经销体系是设立一级经销和二级分销管理，基本取消大区域（跨省）经销和独家垄断市场经营的政策。加强对终端的管控也是整合渠道的必要措施之一，公司将从加强对经销商的管控深化到加强对销售终端的管控，进一步作好对经销商的深度协销。
公司将提升终端展示平台的要求，配合经销商大力发展形象店（旗舰店）、卖场专卖店和经销商的自营店（加快商品良性循环和加快经销商的资金良性运转）。
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