| 一个“实”字让木头人危机时依然业绩喜人 |
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来源：亚太家居网
作者：乔自然
时间：2009/8/3
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“木头人”正如其名给常人的印象通常是比较呆板、缺少灵动性。而公司的张总却是以木头人“踏踏实实做事、诚诚恳恳做人”的品质做产品，而且将他作为企业的理念始终如一地贯穿于生产、销售、管理的各个环节中。
“木头人”洁具是洁康洁具厂生产，该厂是集产品的设计、研发、制造和销售为一体的企业，产品涉及：浴室柜、陶瓷盆、蹲便、座便、人造石台盆、亚克力浴缸、龙头等。产品特色表现在：真新--最新设计元素研发的专利产品；真易--木头人产品使用安全、简单、方便、环保、安装无烦恼；真实用--木头人产品每一款都是人性化的设计。按行业人士所说：“木头人洁具无论从产品还是营销等诸多方面的理念，完全按照”三真“来严格要求自己，做货真价实的践行者。”
准确的市场定位，过硬的产品质量，踏实的做事风格，人性化的管理，使木头人洁具从诞生之际就与众不同。今年，木头人以不断提高产品质量，产品款式不断创新，让产品结构更加合理，为消费者提供更多选择，虽然受到经融危机的影响，依然取得了不错的业绩。
从办厂那一刻开始，做到“用心做”产品。
“木头人”2006年进军浴室柜行业，进入前期与同行业的企业相比也没有什么突出的优势，但却一年一个台阶快速拔高？作为卫浴行业的一个新品牌“木头人”洁具管理层深知：要想“挤”进这个市场、获得持续成功，产品是根本，人是核心。在产品方面，木头人洁具在大胆创新的同时，力求做到精益求精。而且坚持“不走捷径、只求品质”的产品生产路线。产品不仅在外观方面独创个性，获得国家专利，而且在产品实用性方面，每一个细节之处都不断钻研，使生产出来的每一款产品更加功能化和人性化。在“木头人”推出的所有产品中，每一款都是经过严格“审查”才出炉，细节方面力求完美，每一款产品如同一件艺术精品，可以说：从办厂那一刻开始，木头人洁具真正做到在“用心做”产品。
坚守“十年树木，百年树人”的经营理念
有了好的产品，明确的市场定位，但是面对低档货横行的成都市场，如何才能引起消费者与经销商的共鸣？木头人洁具首先采取市场信息的收集，再根据市场需求踏踏实实做市场，并树立企业与众不同的形象，以此来赢得市场。对于一上市就取得不错的成绩，他们不骄不躁，而是更加细心地呵护市场、呵护品牌，对经销商严格筛选，不图短期利益，而是一步一步脚踏实地的做好市场，坚守“十年树木，百年树人”的经营理念，既便是去年5·12地震后，虽然大环境有所变化，公司对经销商仍坚持不抛弃、不放弃的理念，严把质量关，帮助经销商分析市场、开拓市场、为经销商树立信心。
实话实说，就是告诉外界，自己的产品质量绝对有保障。
行业内有不少的品牌都是采取OEM方式加工生产，但是很多人并不会对外宣传，而且相当避讳。而木头人，一个专业的浴室柜生产厂家，为了给终端用户提供更多的方便，进行了产品配套，座便器与浴缸陆续上市。木头人所推出的座便器与浴缸采用的OEM方式，但他们从不隐讳。人们纳闷这种举措，认为暴露了企业的不足。木头人却认为，这样做，就是告诉外界，自己的产品质量绝对有保障。因为委托加工对产品验收有明确的标准，木头人采用OEM加工，产品质量验收更加严格，不能因方便用户而砸了木头人品牌，对不合格的产品绝对不会“放一马”。
在市场低迷的时候苦练内功
2008年5·12后还没有让成都卫浴商回过神来，全球经济危机接踵而至，许多人在谈危色变时，“木头人”张总表现出更多的是淡定与自信，按他的话说，也许此次危机正是许多中小企业做大的良机。面对未知的前途和市场的不景气，不少洁具品牌企业、商家开始了价格战、促销战，有的商家甚至以牺牲产品质量和售后服务为代价，在成都市各大建材市场不断出现“促销潮”中，木头人并没有随风而动，而是在市场低迷的时候苦练内功，坚持以品牌、品质、服务为经营理念，用产品品质赢得消费者的信任。
立足成都走向全国
几年来，公司上下共同努力，使木头人目前在四川已经具有一定的知名度与美誉度，四川渠道建设已经完善，但张盛林总经理认为，在竞争日趋激烈的卫浴市场，如果光把菜放在一个蓝子里，既不安全，也不科学。张总说，四川做得再好，仅仅是一个区域性品牌，通过几年积累，木头人已经具备走出去的条件。据了解，木头人目前在西南、西北等城市确定了总代理，全国其它市场也有木头人产品，但属初级发展阶段，还不具规模效应，公司下步战略重点将是启动全国市场。
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