| 欧嘉招商：单点突破 以“长”制胜 |
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来源：建材与装饰-建材商网
作者：网海一粟
时间：2009/8/17
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作为“传承北欧经典”的新锐品牌，欧嘉人深知在营销活动中，不可能再与一线品牌正面竞争。而营销4P过于纷繁复杂，更不可能在每一个方面都做到最好。于是欧嘉人选择在单点上做文章，在西南地区的生产厂家中首推“长板”，力争实现单点突破。
认识长板
长板，顾名思义，就是比普通的地板要长一点。熟悉地板的都知道，单块普通地板的长是0.806m，而单块长板的长度是2.4m，比单块普通板子足足长了近两倍。与普通板子相比，长板的优点主要体现在什么地方呢？
随着人们居住环境的不断改善，大户型住宅也不断升级。“大户型、大地板、大气派”也正成为一种趋势。地板品质的升级同样会带来生活品质的升级，长板大气、特别适合大房子和别墅，脚踏上去很有实木的踏实感。欧嘉推出的长板，不仅沿袭了固有的北欧风格，而且还融入了很多适合当今年轻人的元素，大气而不乏时尚。
单点突破
“单点突破”是欧嘉地板招商战略的核心。这里不妨先看看世界领袖体育品牌——耐克发展历史。1974年，耐克的创始人之一鲍尔曼先生是俄勒冈大学田径队总教练，他亲自向制鞋师傅请教，并结合运动专业知识，为队员设计专门的运动鞋——跑鞋（事实上，鲍尔曼先生曾试图出售此创意给阿迪达斯，但遭到拒绝，这证明了新品类通常诞生于中小企业）。从这一年开始，耐克全新的Waffle Trainer成为全美最畅销的训练用运动鞋，它超前的设计很快被其他运动鞋生产商仿效。借助Waffle Trainer的畅销，耐克在市场上取得了巨大的优势，至今已经占据市场领先地位长达30余年。
是什么建立了耐克这个强大的品牌？并不是因为耐克生产全线产品，而是因为耐克在1974年率先推出了华夫跑鞋（waffle-sole）。从这里我们不难看出，新锐地板品牌厂家和一些地板经营商家要想取得一定的市场份额和成功，单点突破，不失为一个上佳选择。欧嘉地板已经启动的招商政策，就是单点突破的典范。
以“长”制胜
欧嘉人推出的“长板”，在西南地区的地板生产厂家中是首家，也是目前惟一的一家，就是在商家中，也只有生活家·巴洛克等少数商家有。这对于想经营地板而又为品牌众多难以抉择的商家来说，绝对是一个好消息。选择欧嘉，就可以在业界率先销售“长板”，有了单一品类上的优势，实现单点突破也就有了期望和可能。
在西南地区率先推出长板，从根本上说，也是沿袭了欧嘉地板的一贯主张：“追求个性、拥抱时尚”。在消费群体上，欧嘉人果断地将追求个性、时尚的年轻人作为自己的首选消费群体和主要消费群体。在花色选择上，欧嘉人同样将时尚作为主要突破点。此次推出的长板，不仅丰富了欧嘉地板的产品品类，而且还进一步提高了整个企业的综合竞争实力。换句话说，长板可能在今后很长一段时间都可能是欧嘉地板区别于其他地板品牌的显著标签。
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