| 倪方荣：三条妙计成就世友(上) |
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来源：建材与装饰--建材商网
作者：袁爽 梁颖睿
时间：2009/8/17
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一种改变促成一个需求,一个需求造就一个城市。实木地板以其独特的优势,日益成为人们地面装饰的首选材料。拥有优越地理位置的南浔,成为这个需求下最大的受益者。然而,在众多企业投身实木地板的洪流中,我们清晰地看见一道截然不同的身影——中国地板王国的领军企业“世友”。
也许这个具有中国实木地板之都美誉的南浔，正是最适合地板品牌孕育滋生的温床。2000年，世友在此扎下成长的根系，萌生品牌的嫩芽。近9年的成长岁月，从无到有，从弱到强，世友经历了蓄积力量再到厚积薄发的蜕变历程。
“同客户做朋友，同员工做朋友，同世界做朋友，这是世友的生存之道。”在铺满实木地板的办公室,浙江世友木业有限公司董事长倪方荣自豪地指着地板，向记者道出了世友的“朋友”之旅。能够在短短几年中，从一个起步较晚的小企业发展为中国地板产业的领航者,一切绝不是偶然。
同全世界做朋友
在经济全球化的今天，过去企业间消极对抗的做法，正被一种建立在诚信基础上的共赢模式所取代。世友提出与全世界做朋友，正是要在全球范围内寻求合作伙伴，共同谋求利益最大化思路的体现。这一切，首先体现在对原料的合作上。
“根深则叶茂，树的茁壮成长，离不开源源不绝的养料。就木地板行业而言，拥有地域宽广、木种多样且可持续开采的林区，是其赖以发展所不可或缺的养料。”倪方荣在说到企业发展的必要因素时，给记者做了这样一个比喻。
倪方荣告诉记者，在全球资源趋紧的情况下，谁占有资源，谁就能在未来市场中取胜。基于合作共赢的思想，2004年倪方荣与美国庄森木地板工业公司合作，并借助该公司在全球的资源优势和世友的影响力，购入大量优质林木基地，成为实木地板行业中首家中外合资企业。
美国庄森公司是北美著名的地板运营商，不仅在美国拥有500多家专卖店，还在全球收购了大量的木材基地。尤其在南美洲拥有丰富的森林资源，是全球拥有丰富的木材资源的国际地板商之一。同时，该公司在北美、南美、欧洲建有地板科技研发中心，引领着欧美地面装饰材料消费潮流。“世友的很多创新理念都是受庄森公司的启发。与庄森合作，不仅增强了世友的国际渠道优势，还使世友学到了世界先进的管理理念和生产工艺。目前，我们的产品已经出口到欧美等多个国家和地区。”倪方荣此时难以掩盖显露在他脸上那份成功的喜悦。
诚信，朋友原则之一
在采访倪方荣的过程中，有一个词被反复提起，那就是“诚信”。可以说，世友拥有今天的道路，和其对诚信的执着追求是分不开的。综观世友发展的道路，诚信并不是一个空洞的口号，而是作为一种信念，作为其朋友原则之一，被落实到方方面面。
“我最初是做兔毛出口生意的，正是在这个过程里，我认识到诚信的重要性。后来转行做地板生意，我仍然坚信，只有以质量为根本，才能赢得信誉，从而使企业发展壮大。”说这些话时，年近六旬的倪方荣脸上显露出农民特有的朴实。
早在上世纪80年代，倪方荣就开始做兔毛出口生意。他告诉记者，外国人做生意，在产品质量上的要求是非常严格的。他们对倪方荣公司出口的兔毛产品每次都要进行严格检验。但随着合作关系的加深，这些外国客户逐渐认可了倪方荣的产品，被他以质量为根本的经营理念所折服。他们为倪方荣开特权，对其产品不再做检验。也就是从那时开始，倪方荣靠自己在业界中的良好信誉和口碑与许多外国客户建立了良好的合作关系。
对于企业发展的规划，倪方荣有着清醒的头脑。他始终坚信，企业要想发展壮大，以诚信打牢基础最重要。“就像盖楼房一样，楼盖得再高，如果地基不牢靠，总有一天会倒掉。而质量和信誉才是企业发展的地基。”（未完待续）
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