| 大自然壁纸：斥资5亿全力拓展全国市场 |
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来源：羊城晚报
时间：2009/8/18
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在国内首屈一指的实木地板品牌“大自然”涉足壁纸，近日在顺德大良开设全国第一家直营店。据了解，“大自然”推出的“瑞依俪”壁纸品牌，厂家具备完整的生产链，完全自主。
“我们的目标是，三到五年，把壁纸品牌做到和地板品牌一样的程度，在全国市场全面铺开”，中国区销售部营销服务中心总经理陈树根表示。大自然的决心显现出壁纸的市场潜力，消费者也多了一个选择。
推壁纸是市场需求
陈树根介绍，3年前，“大自然”就计划推出自主的壁纸品牌，“越来越多的消费者、经销商都提出了要求，我们为什么不应要求推出壁纸呢？”他分析，随着生活水平的提高，人们买房从基本的居住功能发展为今天的享受，而壁纸从审美上能更好满足这种需求。“KTV、酒店用墙纸显得高档，一定程度上也影响了家装消费”。
本月4日，大自然壁纸直营店开张，位于西山小学对面的店铺以68折送安装、5折辅料的优惠吸引了不少消费者，签单量远超预期。陈树根的感受是：“在总部支持下，墙纸铺下来跟涂料差不多，并不是和一些消费者印象中‘壁纸很贵’那样；另外，其实消费者对墙纸和装饰都有一定研究，铺什么好心里有数。”
由于刚刚起步，大自然·瑞依俪壁纸的样板暂时不多，价位从100元/卷到1000元/卷不等，但陈树根强调，集团斥资3到5亿整合资源，根据国外技术改造出适合中国消费者的产品，质量和服务都将和大自然地板同步。为保障这一点，大自然坚持“专卖店”路线，从壁纸到辅料，都只陈列自主品牌。
另外，尽管大自然·瑞依俪壁纸的品牌推广尚未启动，但“大自然”地板完善的销售渠道让陈树根很有信心。接下来，他计划打造家具体验间，儿童房、主人房、大厅，让壁纸效果一目了然。
定位不一市场潜力大
大自然推出自主壁纸品牌“瑞依俪”，也引起业界关注。
同为国内地板龙头的圣象更早推出壁纸，“我们全是代理进口品牌，以环保和健康为理念。”圣象·瑞宝壁纸店负责人汤劲介绍，代理的三个品牌款式和型号也比较多，消费者挑选余地很大。6月中旬，刚刚推出一批儿童房壁纸，5.3平方米的规格，200多元一卷，颇受消费者欢迎。本月底，还将推出喜羊羊和灰太郎图案壁纸。
另一家专门代理德国艾仕壁纸品牌的商家伍仲玮则认为，壁纸本身产品就比较丰富，不同的品牌之间无论是图案、材料还是风格，都有所区别。以自家为例，卖得比较好的款式是电视背景墙类，因为棉绒材料和花纹图案搭配起来简洁高雅，比较有特色。不过和自主品牌比起来，代理店的优惠活动要少，因为都由厂家控制。
消费市场壁纸使用渐多
名匠装饰设计总监周鑫表示，近年来，使用壁纸的客户也越来越多，因为壁纸装修的效果显得高档，也有消费者看中壁纸的环保。在家庭装修中使用较多的是客厅和儿童房。
天天的新居在水悦城邦，追求时尚的她也比较关注墙纸，逛过几家墙纸店后觉得，尽管墙纸的图案、花色漂亮，但价格还是贵。“在东区一家店看中一款，波西米亚风格的花色，真的是一见钟情，尽管我的是小户型，算下来还是不便宜，还得再考虑考虑。不过我当时买房的考虑有一部分是投资，不想在装修上花太多钱。”
何亮也是风格时尚的“80后”，关于壁纸，“在顺德没看见喜欢的，没有很个性的，比如可以自己设计字母的或者带点金属味道的”，所以还是选择涂料，简单方便，相比之下也不贵。
顺德圣象·瑞宝壁纸店的工作人员介绍，现在店中卖得最好的一款是申请专利的产品，材质特殊，图案是刺绣，价格2000元/卷左右，购买的消费者多是顺德本地消费者，“有传统文化气息，牡丹等刺绣图案也是消费者比较喜欢的好意头。”
墙纸小贴士：
大自然·瑞依俪墙纸顺德营销中心经理周志勇介绍，壁纸看起来轻巧，但贴起来仍要讲究“专业”。壁纸寿命一般是10年，受壁纸本身质量、房子环境、安装甚至胶水等因素影响。
一般按房间地面使用面积的2.5至3.5倍估算；在购买墙纸时，尽量不要多买，不够再买；墙纸不同一般的材料，存在批次问题，而且专门定购的墙纸和包装破损的不能退换。贴房间顶部若干年（一般3-5年为宜）可以考虑更换一次，只需要购买一桶乳胶漆刷一遍即可；此外，门窗、壁柜、家具等也可以贴上墙纸，减少浪费；而粘贴墙壁剩余的纸头也可以充分利用。
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