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“展会给我们带来了商机”

来源：建材与装饰作者：李觅时间：2007/1/11

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雄港玻璃通过展会树形象获效益
　　“我们不是什么展会都参加，但好的展会一定会去。因为好的展会不仅可以为企业树立良好的外部形象，也可为企业带来潜在的经济效益和获取更多的信息。”
　　新年伊始，四川雄港玻璃有限公司总经理杨加全，在谈到2006年让他感触最深的话题时这样告诉记者。
　　近年来，玻璃展会盛行，仅国内具有一定规模的建材、玻璃展会一年就有数十个，如果算上各区域展会将会更多。但业内对一些玻璃展会并不看好。
　　雄港玻璃的生产经营有两大板块。一是玻璃深加工和特种玻璃，二是艺术玻璃。玻璃深加工企业一般不会参与展会，而艺术玻璃参展则十分常见，但并非每个企业都会参展，也不是每个展会都去参展。相对而言，从事艺术玻璃加工或研发的企业会有选择地参加“对路”的展会，以期寻找市场和商机。在这部分企业中，四川的雄港玻璃表现尤为突出。
　　杨加全告诉记者，他们每年都会有所选择地参加一些国内外的大型玻璃展会，如去年他们就参加了多个展会，通过这些对口的展会，他们树立了企业的良好形象，也获得了较好的口碑和经济效益。雄港玻璃所生产的玻璃砖、玻璃马赛克等产品在国内外享有较高声誉，在一定程度上也得益于展会的宣传和推广。据介绍，雄港艺术玻璃通过展会宣传，在国内市场奠定了较好的市场基础，而在国外则早于几年前即开始出口美国、加拿大、欧洲、中东、澳大利亚及日本等。此外，雄港艺术玻璃还通过在国外参展，与不少国外的大公司结下了友情，成为合作伙伴，其产品不断被国外的一些大型或知名工程采用，并获得了良好的口碑。
　　针对目前展会过多过烂的现象，杨加全谈了自己的看法。他说，参加展会不是目的，目的是通过展会宣传自己的产品，有单签和有“戏唱”。当然，不是我们所参加的展会都会达到这样的目的。但展会选择我们，我们也要选择展会。小型展会，没有一定规模和档次的展会我们不参加，而好的展会，我们会不惜代价参加。比如去年在广州举行的第100届广交会，我们很早就确定要去，但由于此次展会时值百届，规模大、规格高，世人瞩目，因而展位十分紧张，但我们铁了心要参加，最后通过多方努力争得“一席之地”。此外，一年一届的奥兰多建材展，也是行业盛会，对我们宣传产品和拓展国际市场十分有益，因此，我们也都参加了。
　　展会给雄港玻璃提供了宣传的平台，也为雄港玻璃创造了更多的机会。杨加全也从展会中看到了商机。他说，展会使我们不仅展示了企业的形象，树立了声誉，还使我们看到了国内和世界艺术玻璃发展的潮流，学到了先进的加工技术。正是通过这些展会的学习、交流，才使我们得以不断进步和发展。