| 营造生活场景的建材展厅 |
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来源：建材与装饰--建材商网
作者：开心
时间：2009/9/22
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8月19日下午，在翡翠湖畔咖啡厅举行的“欧嘉地板花色选样”沙龙活动，室内设计师们从地面材料花色流行趋势的探讨，逐步延伸到建材展厅的设计。
品牌推广有许多种方式，展厅是一种方式。展厅的氛围营造，为品牌价值提升有非常重要的作用。比如，一个人穿着一件非常得体的衣服，别人就会觉得这个人很体面，反之则会遭遇类似“衣冠不整者不得进入五星级酒店”的尴尬。好的展厅，就是产品的一件得体的衣服。什么样的展厅设计才算成功呢？让消费者有体验感，从而激发购买欲；在众多同类型产品的展厅中，给消费者留下深刻的印象——“众里寻他千百度，蓦然回首，却在灯火阑珊处。”
体验馆型展厅激发购买欲
通过这些年为建材展厅做设计装修，设计师们感受到了建材专卖店的发展趋势。以前的卖场，就是简单卖东西的地方，现在的展厅是逐渐的人性化和家居化了。每个展厅都布置得像家一样，让消费者到展厅就感觉如在家一样的温馨。这不只是卖场，而是一个体验馆了。它不只是有地板，还有家具和饰品，沙发和咖啡，以及相关的书籍。
随心广告装饰公司总经理梁艳霞说，他们最近装修的一个油漆专卖店，不是将油漆产品简单摆放在货架上，而是分别设置了儿童漆卧室，客厅以及书房等等。每个模拟空间都摆放了家居饰品，突出其色彩。虽然展示的产品很少，但是让消费者体验的东西却很多，加上无形价值的服务，比如帮消费者选一下，或者提点建议等等服务性的价值，一些高档的建材卖场，还有色彩咨询师，家居布置设计师，消费者来了之后，随时从电脑上进行搭配，这样销量是其他店面的一到两倍。在某种情况下，让消费者觉得，它已经超出了展厅的价值，从而觉得这个产品不错，购买欲望自然非常强烈。
无论是设计还是建材，始终都离不开人的生活。现在的同类产品很多，一个新的品牌想要脱颖而出，在展场设计上一定要体现一种生活。自由设计师李可夫认为，客户单独拿到你的一两片地板或者一两桶油漆，是很难看出感觉的。无论是深色的产品还是浅色的产品等等，这些只是色系的差异，个人的喜好，关键是要打造一个综合的生活场景。他说，比如阆品生活家居馆的场景营造比较到位。虽然都是在卖家具，但是把欧式的、欧陆风情的、中式古典的……各类场景布置得很好。设计师陪同客户去选购建材，客户会直接说，以后我的房间就这么做吧。这就是场景将他诱导了，客户就喜欢那种场景。客户一进去，就觉得我的客厅、书房，卧室，要的就是这种感觉。就是说，用情境去让客户产生购买的欲望。
北京中北装饰设计总监程晔还补充到，展厅可以布局成几个区域性的，把自己的产品分个类，比如北欧风情区、欧洲宫庭区、东方神韵区、地中海阳光区域……让业主和设计师都能很快发现自己想要的东西。
蓦然回首的建材展厅
作为欧嘉地板的展厅设计师，王虎也有自己的展厅设计感受。他在前期与欧嘉地板的王总交流中了解到，该展厅需要体现三个主旨：第一，温馨。让客户一进来，就有家的感觉。第二情境。欧嘉提出的是“传承北欧的的经典”。第三，认可。从而产生购买的兴趣。
北欧给国人头脑中形成的主要是宜家的概念——现代简约风格。在逛宜家的时候，王虎觉得，北欧带给大家的，除了简约，还有环保和实用的体现。比如，中国众多商场，可以将纸和包装通过艺术化，标价四五十去销售的，可能就只有宜家。
他在构思欧嘉展厅的时候，考虑到现在许多展厅设计都升华到了场景和艺术了。现在许多展厅设计，大都是“黑灰酷”，简单通过灯光效果，将地板的纹理和色彩进行了直观透视，让人头脑里产生一个深刻的印象。但是，能够让客户从内心觉得适合自己，真正接受这个产品，却很少能够看到。它只是给人一种视觉的冲击效果，而能够印到心里的还是空间的色调感。也就是说，在展厅设计中，缺少一种情境。虽然现在也有辅助性的场景设置，但是一家下来也许印象深刻，多走几家下来，就很模糊了。经常听到客户说，逛建材市场下来，眼睛挑花了。为什么会有这样的情况呢？是因为所有的地板展厅，没有一家给他留下深刻印象，也就是感觉某一家与众不同。
这种现象其实也蕴含着商业价值：在性价比相近的情况下，哪家可以给人印象深刻，哪家就获得商机。因此，欧嘉地板既然是北欧的经典，那北欧的风景生活就有可以给消费者留下独特印象的因素。北欧的每户家庭外面，都有个用各种木质做的小小的园林，让人感觉不仅温馨，而且让人很舒服，觉得这就是个很安逸的家。在都市生活烦躁的时候，看到这样的场景会真真正正感到回归的朴实。这次，他就想用欧嘉地板，呈现园林似的展厅。在我国，园林给人绿色环保的直观概念，同时让客户想要在这里休憩停留。在这里品品咖啡，看看地板，与导购聊聊天，最终认可这个产品。如果一个展厅可以让人坐下来随意地聊20分钟，而不是营业导购人员在滔滔不绝介绍，他认为这个展厅设计就比较成功了营造生活场景的建材展厅
■ 开心
8月19日下午，在翡翠湖畔咖啡厅举行的“欧嘉地板花色选样”沙龙活动，室内设计师们从地面材料花色流行趋势的探讨，逐步延伸到建材展厅的设计。
品牌推广有许多种方式，展厅是一种方式。展厅的氛围营造，为品牌价值提升有非常重要的作用。比如，一个人穿着一件非常得体的衣服，别人就会觉得这个人很体面，反之则会遭遇类似“衣冠不整者不得进入五星级酒店”的尴尬。好的展厅，就是产品的一件得体的衣服。什么样的展厅设计才算成功呢？让消费者有体验感，从而激发购买欲；在众多同类型产品的展厅中，给消费者留下深刻的印象——“众里寻他千百度，蓦然回首，却在灯火阑珊处。”
体验馆型展厅激发购买欲
通过这些年为建材展厅做设计装修，设计师们感受到了建材专卖店的发展趋势。以前的卖场，就是简单卖东西的地方，现在的展厅是逐渐的人性化和家居化了。每个展厅都布置得像家一样，让消费者到展厅就感觉如在家一样的温馨。这不只是卖场，而是一个体验馆了。它不只是有地板，还有家具和饰品，沙发和咖啡，以及相关的书籍。
随心广告装饰公司总经理梁艳霞说，他们最近装修的一个油漆专卖店，不是将油漆产品简单摆放在货架上，而是分别设置了儿童漆卧室，客厅以及书房等等。每个模拟空间都摆放了家居饰品，突出其色彩。虽然展示的产品很少，但是让消费者体验的东西却很多，加上无形价值的服务，比如帮消费者选一下，或者提点建议等等服务性的价值，一些高档的建材卖场，还有色彩咨询师，家居布置设计师，消费者来了之后，随时从电脑上进行搭配，这样销量是其他店面的一到两倍。在某种情况下，让消费者觉得，它已经超出了展厅的价值，从而觉得这个产品不错，购买欲望自然非常强烈。
无论是设计还是建材，始终都离不开人的生活。现在的同类产品很多，一个新的品牌想要脱颖而出，在展场设计上一定要体现一种生活。自由设计师李可夫认为，客户单独拿到你的一两片地板或者一两桶油漆，是很难看出感觉的。无论是深色的产品还是浅色的产品等等，这些只是色系的差异，个人的喜好，关键是要打造一个综合的生活场景。他说，比如阆品生活家居馆的场景营造比较到位。虽然都是在卖家具，但是把欧式的、欧陆风情的、中式古典的……各类场景布置得很好。设计师陪同客户去选购建材，客户会直接说，以后我的房间就这么做吧。这就是场景将他诱导了，客户就喜欢那种场景。客户一进去，就觉得我的客厅、书房，卧室，要的就是这种感觉。就是说，用情境去让客户产生购买的欲望。
北京中北装饰设计总监程晔还补充到，展厅可以布局成几个区域性的，把自己的产品分个类，比如北欧风情区、欧洲宫庭区、东方神韵区、地中海阳光区域……让业主和设计师都能很快发现自己想要的东西。
蓦然回首
的建材展厅
作为欧嘉地板的展厅设计师，王虎也有自己的展厅设计感受。他在前期与欧嘉地板的王总交流中了解到，该展厅需要体现三个主旨：第一，温馨。让客户一进来，就有家的感觉。第二情境。欧嘉提出的是“传承北欧的的经典”。第三，认可。从而产生购买的兴趣。
北欧给国人头脑中形成的主要是宜家的概念——现代简约风格。在逛宜家的时候，王虎觉得，北欧带给大家的，除了简约，还有环保和实用的体现。比如，中国众多商场，可以将纸和包装通过艺术化，标价四五十去销售的，可能就只有宜家。
他在构思欧嘉展厅的时候，考虑到现在许多展厅设计都升华到了场景和艺术了。现在许多展厅设计，大都是“黑灰酷”，简单通过灯光效果，将地板的纹理和色彩进行了直观透视，让人头脑里产生一个深刻的印象。但是，能够让客户从内心觉得适合自己，真正接受这个产品，却很少能够看到。它只是给人一种视觉的冲击效果，而能够印到心里的还是空间的色调感。也就是说，在展厅设计中，缺少一种情境。虽然现在也有辅助性的场景设置，但是一家下来也许印象深刻，多走几家下来，就很模糊了。经常听到客户说，逛建材市场下来，眼睛挑花了。为什么会有这样的情况呢？是因为所有的地板展厅，没有一家给他留下深刻印象，也就是感觉某一家与众不同。
这种现象其实也蕴含着商业价值：在性价比相近的情况下，哪家可以给人印象深刻，哪家就获得商机。因此，欧嘉地板既然是北欧的经典，那北欧的风景生活就有可以给消费者留下独特印象的因素。北欧的每户家庭外面，都有个用各种木质做的小小的园林，让人感觉不仅温馨，而且让人很舒服，觉得这就是个很安逸的家。在都市生活烦躁的时候，看到这样的场景会真
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