| 经营差异化 助永协漆业破局 |
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来源：中国建材装饰网
作者：华子
时间：2009/9/25
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比拼实力就是互相残杀
“互相比拼实力，互相残杀，在当今的市场经济中是一种很普遍的现象。”邱平贵认为，“恶性的低价竞争使企业和品牌将有限的资源耗在互相之间的攀比和拼杀之中。最后的结果只能是两败俱伤。”
邱平贵是成都永协漆业的总经理，在府河市场经营一直采取差异化的竞争策略：以外墙涂料的高端产品氟碳漆为主，辅以真正环保的水性木器漆、景观木油。
成都府河市场是成都乃至四川省内经营涂料的风水宝地。立邦、华润、多乐士、嘉宝莉等中国的涂料大鳄均在此排兵布阵。这些品牌的商家均拥有十多年的经商经验，社会关系和人脉网络也十分强大。要在这样强手林立的市场生存并求得发展，成了横在邱先生面前，不得不面对和解决的问题。
“美国次贷危机引起的世界性经济危机对中国各行各业造成了巨大的影响，表现在企业的生产节奏放缓和对市场前景的迷茫，特别是对中国出口型企业带来了致命的打击。其根本原因是这些企业的产品利润处于接近‘成本’的范畴，勉强维持运营，甚至长期‘寅吃卯粮’。”邱平贵对当前的经济危机对中小企业的影响有深刻的理解，“当这场经济危机到来时，企业的资金链可能吃紧，甚至断裂，最后只有走关门这条路。”
寻找生存的“缝隙”
这场世界性的经济危机使大企业受到的冲击很大，但很多中国的中小企业基本上没有受到影响，对地处中国内陆的四川省几乎没有多大的影响。再加上1万亿元的汶川大地震的灾后重建，使四川商家更增添了应对这场危机的信心。
既使如此，邱平贵依然保持着清楚的头脑。这是什么原因呢？肯定不是这些中小企业的领导人才智过人或谨慎经营。有一个形象的比喻能很好地描写这一切：用石头砸大象，很容易砸到；但是砸一只蚂蚁，却很困难。危机来临时，中小企业可能暂时感觉不到，是因为只要有缝隙就可以生存；但当危机变成阵雨时，中小企业将会因为没有依托和生存的缝隙而没有任何逃生的机会。
如何战胜这场经济危机？邱平贵认为除了要有充分的认识和危机感外，还要有长远的战略眼光，更要充分利用危机采取“突围”的方式快速成长。那么，怎样寻找属于中小企业的“缝隙”呢？永协漆业又该如何“突围”？
邱平贵认为，差异化的特色产品是“突围”的有效手段，也是生存的“缝隙”。立邦、华润、多乐士、嘉宝莉等涂料大鳄们主要针对的是大众客户，不可能为了客户的特殊需求而专门研制用量很少的产品。
这意味着这些大鳄们放弃了这块“蛋糕”，实际上也是永协漆业通过差异化的特色产品分享这块“蛋糕”的原因，而且中小漆业如果继续采用各种各样的手段降低成本以低价竞争去换微薄的利润，一旦有技术、性能更优秀的产品出现时，必然面临生死决策。
阿特彩艺术漆是差异化的延续
2006年，成都市政府强制要求新建建筑必须严格执行建筑节能施工后，氟碳漆由于是油性产品，与保温材料不相容，结果在高端建筑的应用上受到了限制。同时，传统外墙涂料由于性能的限制，使成都与国际化的大都市形象不相匹配，体现不出城市高端的形象。
涂料作为传统产业，几乎所有厂家的产品之间没有本质上的差别。要实现对建筑涂料的差异化经营真是困难重重？随着氟碳漆、水性木器漆技术的发展，永协漆业的优势不再明显。
“如果能有一种在涂装效果上与现有产品完全不同的新型产品，不正好达到了差异化的延续吗？”在2008年，邱平贵接触到了一种韩国的新型的外墙装饰产品——韩国阿特彩艺术漆。“韩国阿特彩艺术漆就是永协漆业差异化的延续，是永协漆业的明天。”
邱平贵介绍，阿特彩艺术漆最大的优点是“似石非石”。具体就是创造了全新的外墙涂装概念，可根据粒子颜色和大小来实现丰富多彩的花纹、柔和的花岗石立体质感效果且无花纹和色彩差异，工程造价却远远低于大理石、花岗石等高端装饰材料，而且涂层薄、重量轻，完全不影响建筑物的承重；优异的附着力能有效地遮盖细小的裂纹，对酸雨侵蚀等恶劣环境具有极强的适应力和抵抗力;墙面的局部翻新及修补安全而简便。
邱平贵特别强调，阿特彩艺术漆非常环保，适用范围也非常广泛。可用于商务楼、大厦、医院、学校、酒店、别墅、公馆等的外部装修；大楼内外墙及顶棚的最后装饰；水泥面、木材、瓷砖、纤维板、铝板的装饰层，以及旧墙面的维修。全石材般的效果，可大大提升整个城市的形象。
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