| 撬动财富,靠支点！——正泰·品生木业启动全川三级市场侧记 |
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来源：建材与装饰--建材商网
作者：杨建
时间：2009/10/19
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阿基米德说：给我一个支点，我可以撬动地球！那么如今竞争激烈的商场中，谁又不是在努力地寻找制胜的支点呢？笔者最近关注了国内木业品牌大鳄正泰·品生木业在全川三级市场的强势启动，从中得到了一些启示。
江湖混战，少环节才能真赚钱
纵观目前地板、木门市场，品牌林立、产品多样、卖点各异。可以说，地板、木门市场陷入了产品销售、品牌推广、网络建设的“混战时代”。品牌谋发展、资金找项目，新一轮的“围城”大战正在上演。怎样才能真赚钱？正泰·品生木业短短三个月的三级市场启动，再次验证了“少环节才能真赚钱”的道理。正泰·品生木业经过15年的发展，不仅是享誉国内、外的“复古专家品牌”，更是川、渝真正意义的产、销一体品牌。上海、成都两大地板、木门生产基地，强大的产品研发、制造能力，能灵活地应对多变的市场竞争，同时能让网络直接面对工厂，省去很多中间环节，获得一手的资源和信息。当然关键的是享受厂家批发价格，赢得搏杀市场的前端核心优势。
产品同质，好模式才能真发展
随着生产技术的迅猛发展，产品的同质化已是事实。况且靠产品打拼市场已显得“势单力薄”。正泰·品生木业认为“好的商业模式比产品更能赢得发展”，正泰·品生木业自2005年推出“神话”复古地板以来，以其卓越的复古技术和产品品味，成为业内公认的“复古地板专家”，产品远销全球二十余个国家。同时，木门产业也在全国迅速崛起，成为“川门”的代表品牌。2009年，正泰·品生木业更是形成了实木、多层实木、强化地板及免漆门、实木套装门，价格覆盖高、中、低档的木业全系产业链，“品类齐全+特色工艺”、“地板+木门”的商业模式逐步成为向全川二、三级市场纵深发展的基础。
特色强化，撬动财富的真支点
正如撬动地球一样，什么样的品牌，什么样的产品，什么样的市场，都需要一个支点。那么，正泰木业撬动二、三级市场的财富支点是什么呢？特色强化“大”地板。2009年，正泰·品生木业推出出口型强化地板。作为以实木地板为基础的正泰·品生木业将该产品系列直接定位为撬动三级市场的“尖刀”产品。4大系列，6大卖点，40余款花色，品质一流，环保过硬，极具竞争力的价格，仅仅不到40天的全川二、三级试点推广，就取得了定单量数万平米的骄人战绩。找到这个支点，正泰·品生木业撬动的不仅仅是财富，更是正泰·品生木业全川继续领跑的光彩未来。
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