| 中华制漆：定位市场方向才可以决胜千里 |
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来源：中华采网
作者：－
时间：2007/1/18
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中国涂料市场纷繁复杂，一直以来风波不断，短短几年间就经历了三次大的洗牌过程。涂料市场将如何发展，企业如何在这个市场上分得一杯羹，成为中国涂料企业十分关注的问题。记者从对中华制漆(深圳)有限公司市场部高级主任蔡启军先生的采访中得到某些答案。
记者：中国涂料行业经过三次洗牌，现在的市场处于一种怎样的状况？是否正在进行第四次洗牌？
蔡启军：对。经过规模关、政策关和技术关，中国涂料行业正在经受着第四关的考验。目前，中国有上万家涂料生产企业，遭受着来自政策法规、消费观念以及跨国公司的三重挤压，行业格局正在发生着巨大的变化。可以说，中国涂料行业已经进入了群雄争霸的春秋战国时代，行业秩序和新的格局正在混战中慢慢孕育。
中国的涂料行业的整体规模跟建材家居的其它行业相比并不算大，但却是高度市场化的运作。中国涂料企业是完全在市场竞争中成长起来的，具有很强的市场适应能力，在竞争意识和行业营销策略方面也高度市场化。在第四次洗牌的过程中，通过市场的优胜劣汰，涂料行业的第一阵营将不断庞大，中小型企业由于缺乏资金、技术等原因将逐渐退出市场，或被大型企业兼并、收购，而那些创新能力和品牌优势突出的大型企业将更加强大，由此形成行业的规模化经营模式。
记者：什么导致这种格局的产生？
蔡启军：除了跨国企业的入侵给市场造成的严峻形势，还有社会环保意识的增强和消费者重健康、重品牌的消费观念的影响。在这种影响下，粗放型企业的生存态势将日益严峻，而有强烈社会责任意识的企业将获得更加广阔的生存空间。所以，中国涂料企业必须将以销售为中心的营销策略转变为以树立品牌、渠道管理、技术更新和服务意识为中心的策略，加强行业间的沟通交流，共同促进涂料行业的健康快速发展。
记者：政府出台的政策对于行业的发展有何影响？
蔡启军：政府越来越重视对涂料行业进行规范，如出台各项认证标准，中国名牌标志等，这些都促使行业进行自身的良性循环。比如目前涂料企业非常重视的申请中国名牌，一方面是为了争取一项作为中国名牌的荣誉，另一方面是为了把申报化为推动技术进步，增强品牌意识到动力。由此可以达到提升整个行业的竞争水平，避免恶性竞争的目的。虽然政府的政策会给涂料行业带来短期内调整的阵痛，但长远来看却会推动行业的良性发展。
记者：分析家认为2008年奥运会让中国的建材行业达到一个阶段性的顶峰，涂料企业如何抓住这一机遇？
蔡启军：不仅是奥运会，还有上海世博会等，它们对于中国涂料行业来说确实是千载难逢的机遇。我们的理念应该与奥运理念——科技、人文、绿色相吻合。同时，积极关注奥运建设对于材料性能的需求，并加大对这类产品的研发和推广力度。奥运会就像一块大蛋糕，非常诱人，但竞争也异常激烈。我们有信心、有实力在公平竞争的平台下争取奥运带来的机遇。另外，我们涂料企业的着眼点应该不仅在此，还应以奥运为一种动力，带动产品技术的研发，向更高的层次飞跃。我们将利用对中国市场的了解和对政策的把握，以及良好的人才空间，去迎接民族品牌的世纪大发展。
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