| 壮大 肯帝亚在路上 |
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来源：建材与装饰
作者：江汉
时间：2007/1/19
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2006年，基材涨价、增收消费税、337调查……地板界一片阴霾，行业格局悄然发生着改变。
在行业困难时期，肯帝亚四川营销中心顺利实现销量的大幅增长，成为行业的佼佼者，影响深远。“07年，我们将继续优化经销商队伍，加强渠道建设，提升销售力，实现更大的增长。”肯帝亚四川营销中心总经理焦国华对07年的销售目标和前景充满信心。
优化渠道 对经销商负责
收购皖华，成为肯帝亚历史上一个重要的转折。
2006年，人造板基材货源短缺，基材价格一路飙升，强化木地板原料奇货可居，很多中小企业因“无米下锅”而停产，行业洗牌在即。在这一时机，收购皖华意味着在行业洗牌前夜拿到一张资源战略王牌，从而使得肯帝亚的品牌战略、市场、资源得到高度的统一。
总部的“扩容”，需要更强有力的销售网络来支持运转。随着品牌知名度和影响力的提高，整个四川的网络架构已经形成。07年，肯帝亚将继续对四川的网络进行调整，优化经销商队伍——即在整合经销商时更加注重经销商的生存能力、抗风险能力和赢利能力。
“相对严格的政策是优化渠道的需要，也是对经销商负责的表现。”
创新一种新的需求
创新产品，创新营销网络，创新服务体系等最终的目的是，创新一种新的需求。
2006年，是地板行业的创新年，产品花色更多，更环保，更健康，营销方式更独特，力度更大……肯帝亚显得尤为突出。“我生活在第8层……”，一则清新的广告吸引了亿万观众的眼球。肯帝亚为满足高档消费者的需求，倾力推出了肯帝亚提琴漆精品地板，8层漆面的保护，集实木和强化地板优特点于一体的产品受到消费者的青睐。这仅仅是肯帝亚走产品差异化路线的一个缩影，在营销方式上，肯帝亚也新招不断。07年，肯帝亚将一如既往。
但有一些东西，肯帝亚始终坚持，那就是服务——为经销商服务，为消费者服务。
走精品路线，持续壮大
2006年，肯帝亚在四川的销售量较去年翻了三番，并呈持续增长态势。
2007年，肯帝亚总部在全国范围内的广告投放资金将超过亿元，继续与央视、湖南卫视、江苏卫视等强势媒体合作，关注社会动态，不失时机地展示企业形象和加大品牌宣传。四川市场，肯帝亚一直本着“看得远，少走弯路”的原则，所做的大部分品牌宣传及推广都着眼于3-5年。2007年，将在原有的基础上，持续加大广告投入，即坚持在四川各主流报纸的版面宣传，并加大电视媒体的投入，使肯帝亚的品牌深入四川消费者心中。
同时，在消费能力相对较强的地（县）级市场，继续走精品店的道路。2006年，肯帝亚在四川已建立起精品店几十个，无论面积、档次，还是形象均居当地市场前茅，这不仅促进了肯帝亚产品的销售，也使肯帝亚高端品牌的形象得到了大幅提升。
因为关注，所以努力
肯帝亚的每一次亮相，都是媒体追逐的焦点。
2006年，肯帝亚木业再度与央视合作，其品牌和产品广告相继在“生活”、“经济与法”以及新闻等栏目高频率亮相。在黄金时段吸引着更多高端领域的观众群，为品牌的树立奠定良好的群众基础；通过极具娱乐特色的湖南卫视王牌节目“超级女声”等让全国更多观众认识肯帝亚地板……
肯帝亚借助强势媒体的影响力和公信力，以最快的速度，最大范围地将肯帝亚亲切而充满活力的形象传递到千家万户。
“媒体的关注，消费者的关注，行业的关注，让我们丝毫不敢懈怠，不停地努力着。”入川三年以来，肯帝亚未收到一例消费者的投诉。
三年很短，路还很长，攀越新高度，肯帝亚正在路上。
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