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没有金钢钻不揽瓷器活饰美家卫浴进军西部

来源：建材与装饰作者：吴艳霞时间：2007/1/19

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　　竞争惨烈，销量下滑，掌门人的情绪变得焦躁不安……这可能是西部卫浴行业许多品牌的经营现状。按理，这时是不会有哪个卫浴品牌敢贸然踏入这方“热”土的。可是，就是有不信邪者“明知山有虎，偏向虎山行”，广东佛山饰美家卫浴来了，挟风而至。为何“饰美家”有如此胆量？
　　常言道，没有金钢钻，不揽瓷器活。“饰美家”的胆量源自她有自己的“金钢钻”——
　　据了解，“饰美家”来自广东佛山，是国内大型卫浴生产企业，产品包括座便器、蹲便器、冲浪缸、蒸汽房、浴室家具、五金龙头、淋浴玻璃等，现拥陶瓷生产线、钢化玻璃生产线、ABS板材生产线、铝材生产线、纸箱生产线等先进的技术设备，是一家具有综合配套能力的卫浴制造厂家。
　　在此之前，饰美家卫浴主要出口欧美一些发达国家和地区，其产品荣获多项国际权威认证。通过多年运作国外市场的累积，无论是资金实力、新产品研发能力、还是生产能力等方面，“饰美家”在广东卫浴生产企业中都属于佼佼者。这样一个具有众多优势的品牌怎么会放弃国内这个庞大的市场，尤其是西部市场？
　　近日，饰美家卫浴正式进军国内市场，并将西部市场作为首站，以成都为中心，成立西部分公司，设西部仓储物流中心，服务整个西部10个省市。据西部片区经理刘雪松介绍：目前招商工作已经全面启动，现在需要一批有志同道合的经销商独具慧眼地选择饰美家，一起打开西部这个潜力巨大的市场。

记者手记：
　　与其说刘雪松是一个聪明的商人，还不如说他是一个有勇有谋的营销人。这是刘雪松给我的印象。
　　05年，记者第一次见刘雪松，他是国内某一淋浴房品牌的重庆代理商，将该品牌在重庆卫浴市场做得小有名气。当时交流后的直觉告诉我：这个对卫浴市场分析得如此透彻的人不会满足于现状，仅仅一个重庆市场，并不能完全将他的才能发挥出来。
　　07年初，记者再次见到刘雪松，他此时的身份已经由以前的经销商变成了另外一个卫浴品牌的大区经理。他身份的变化令我十分惊讶：这不是一般人能够做到的，因为中国人的特性是公司再小也愿意自己当老板。
　　刘雪松并非普通的商人，他有他的认识。他告诉我，做出这样的选择，并不仅仅是因为他喜欢挑战，也不单纯是想体现自己的价值，而是有一个他信赖的品牌，还有这个品牌的带头人陈国盛先生的智慧与品格，值得他去投入。
　　我非常纳闷：是一个什么样的品牌、什么样的公司、带头人有什么样的超常智慧和品格能够使刘雪松放弃自己当老板的愿望，而甘愿做个大区经理？
　　这个品牌就是来自广东佛山的饰美家卫浴。