| 解剖新中源战略 |
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来源：－
时间：2009/11/19
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11月2日，新中源集团与江西南昌商业储运总公司在南昌举行签约仪式，决定联手打造总占地面积达100亩的南昌国际商贸博览中心。正如新中源集团总裁霍镰泉在签约仪式所言：“此项目建成后，不仅对于提升南昌商品贸易的国际化进程、提升区域形象及带动区域经济发展具有良好的推动作用和积极的示范作用，同时也吹响了新中源集团再次跨越式发展的号角，为新中源集团全国性战略扩张迈出了更加坚实的步伐”。
一直以来，新中源都是陶瓷行业模仿与跟随的对象，从早期的价格战、多品牌战略到后来的率先布局全国市场，实行区域化布局、区域化生产、区域化销售、区域化品牌，再到近年来风靡行业的团购渠道的兴起。一系列的战略决策，均走在行业前行，被业内人士称作“新中源模式”，对中国陶瓷行业的发展影响巨大。
当众多外出扩张企业还在跟随新中源而忙于在成本洼地进行战略布局的时候，当厂商之间的关系越来越复杂微妙而导致企业难以掌控的时候，当越来越多的大展厅出现在终端一二级市场而让厂商不堪负重的时候，新中源却敏锐地抓住江西陶瓷产区的崛起在终端市场引发了新一轮商贸流通的变革，为新中源现象在新的竞争环境中注入了全新的内容，先人一步地切入了终端渠道变革升级的战略布局。
对于建筑陶瓷这样一个品牌关注度相对较低的传统行业来讲，“渠道为王”无疑具有重要的战略意义。得渠道者得天下。渠道的建设、拓展、维护、变革与提升，构成了陶瓷企业营销工作的重点。在某种程度上讲，企业所掌控的渠道资源的多寡与优劣，渠道建设的广度与深度，甚至超过了品牌的影响力。店面位置的好坏、大小、装修展示效果、经销商的实力、分销网络的密度等，成为一个品牌在某一市场的决定性因素，因此，陶瓷企业对渠道资源的整合与渠道模式的创新非常重视。但是，不管怎样，渠道资源分配的支配权始终不在厂商手里，导致厂商在终端市场的资源争夺不断升级，也给诸如居然之家、红星美凯龙之类的新型建材终端业态提供了快速扩张的机会。
而此次新中源在南昌筹建大型商贸中心，却打破了以往陶瓷企业渠道整合的传统路径，利用自己强大的产业优势与资本优势，自建渠道与商贸中心，从而实现从产品制造到商贸流通与市场消费的有效整合，引爆了南昌市场终端渠道的新一轮变革，既为江西产区陶瓷物流商贸的流通提供了全新的通道，也为大企业、大集团摆脱原有的终端束缚，进一步做大做强探索出了一条全新的途径，为新中源模式注入了全新的内涵。
我们必须清醒地认识到，无论是多品牌战略、还是区域化战略，都很容易得到竞争对手的模仿，这也是佛山众多陶瓷企业多年来始终跟在新中源后面进行战略布局的原因所在。但这一次终端渠道资源的整合，却需要强大的“产业优势”与“资本优势”，非大企业、大集团不可为。这就使新中源集团更进一步在终端市场树立起了自己的渠道优势，从而实现产业链各环节资源的有效配置，拉开与竞争之间的差距。而这，无疑是新中源模式在新的竞争环境下创新的关键所在，也是无法被竞争对手所复制的核心所在。
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