2006年，中国涂料市场的经营环境发生了巨大的变化，对未来的发展之路产生了深刻的影响，对2007年的影响将更为直接。这样的大背景条件下，中国涂料市场的各大品牌2006年又进行了怎样的调整以应对此变化，同时又如何看待行业未来的变化趋势呢？
　　基于此，本刊以提问的方式对国内有代表性的企业负责人进行了采访，受采访对象包括从一线销售的区域经理，到总部的市场部经理、新闻发言人和总经理。

鳄鱼漆：实现战略调整 □营销总监陈钢

　　2006年，外资涂料巨头开启了中国涂料业整合的大幕，在未来的两三年时间里行业的整合必将加速，涂料市场的品牌集中度将进一步加强。

　　2006年，美国valspar公司现金收购了华润涂料的控股权，美国PPG公司并购了大师漆中国总代理上海森普公司。在未来的时间里，很有可能还有更多的涂料巨头对中国涂料主业进行收购。据了解，已有多家外资涂料与国内的企业在商谈收购，只不过现在没有达成协议而已。
　　虽然如此，上海申真企业发展有限公司认为现在正是中国涂料企业壮大的机遇。为此，2006年，上海申真进行了战略调整，调整为以涂料为经营中心，加强对公司涂料主业的布局，并积极引入战略投资者。
　　基于此战略目标，2006年上海申真组建了以职业经理人的经营团队，并成立大客户服务部直管年销售量在1000万以上的重点客户，并在全国范围内建设鳄鱼漆体验中心，浙江省杭州店已建成投入运营。
　　2007年，上海申真将继续在全国范围内建设鳄鱼体验店，西南地区的成都店预计3月建成。除此外，上海申真将投放三大类极具竞争力的产品，为“呢卡”墙饰系统、植物精练木器漆和无机纳米涂料。

纳尔特：市场细分更加明显 □华西区经理何义雄

　　2006年涂料各行业确实发生了很多大事情。首先是强劲的外资并购风。2005年，中国市场的销售额达到73亿美元，约占整个亚太地区的30％，成为全球仅次于美国的第二大涂料市场。市场前景吸引了众多实力强大的外资企业通过并购来占有一席之地，如美国威士伯购买了80％广东华润涂料的股份，美国宣威合资组建了上海宣威力泰公司，美国PPG公司设立PPG涂料包装公司、PPG航空涂料公司、PPG涂料(天津)公司和庞贝捷贸易公司，德国汉高与国内四大白乳胶厂家之一的西安汉港公司合资组建成新的汉高港化工公司，荷兰帝斯曼集团成功收购广东先达合成树脂公司。
　　同时，中国涂料行业依然群雄割据。立邦、ICI、来威、华润等品牌占据了零售市场大半壁江山，而申纽丽、海虹老人、PPG、NARET等品牌则在工程产品上收获颇丰。建筑节能的推广更是使众多在激烈的竞争中举步维艰的厂家纷纷将重点放到了节能型产品上。
 　　另外就是营销模式的多样化。多厂家为了占据更大的份额，纷纷成立大客户部，争取和大的房产开发商、建筑商形成长期战略合作伙伴。
　　对未来涂料的发展有何重要影响，我认为有以下四个方面：国际形式的变化对原油价格的影响，原油的动荡将促使更多小的涂料生产企业更加难以生存，同时成熟品牌将占据更大的市场份额；人们生活水平的进一步提高将促使真正环保型产品和功能性产品大量使用，真正达到零VOC、含重金属的产品、能去除室内有害气体的产品在未来的涂料市场将逐步占据更大的市场；市场的细分化使各厂家的市场重心更明确，每个厂家的产品将不可能面面俱到，而是占据其中一块的大部分；国家政策法规对涂料的影响，如外墙外保温的强制使用。
　　我们纳尔特公司是一家侧重在节能型产品和功能性产品上的大型企业，以工程为主，在全国发展众多战略合作伙伴，如沿海地产等，以优异的服务为每个客户提供最佳的外墙配套方案，并确保是最佳的方案。我们在西南发展了众多优秀的代理商，销售势头良好，2007年会有更大的成就。

华润：并购加快 市场更加集中 □新闻发言人方昕

　　2006年，中国涂料行业整合提速，外资进军中国市场步伐加快；《安全生产许可证》办法实施，一批不规范的涂料企业被淘汰出局；行业技术实力增强，数十家企业同时获得国家免检产品称号；区域实力彰显，“中国涂料之乡”花落顺德；倡导体验式消费，全国首家涂料概念馆推出；行业管理规范出台，涂料行业呼唤诚信建设……
　　这些大事将继续影响中国涂料的发展，并会对2007年带来深刻的反应，表现为：
　　外资并购进一步加速。随着外资并购步伐加快，一部分优秀涂料企业将成为外资关注的焦点，一些有实力的上游跨国原料商也可能加入到并购行列中。

　　 洗牌加剧，行业集中度提高。由于行业门槛越来越高，一些竞争力弱的企业将退出，部分中型涂料企业市场占有率可能下降，市场将越来越集中在少数几个大品牌手中。
　　技术要求更加严格。过硬的产品质量，产品的更新换代，都必须以技术为支撑，随着市场的日益成熟，品牌之间的竞争将以技术的较量为核心。
　　服务水平提升，行业更加规范。良好的服务能力是百年品牌的一大保证，不良的行业竞争行为将被市场所遗弃。
　　2006年，华润涂料销售目标提前完成，可持续发展得以实现，多项成果榜上有名，科技创新硕果累累；“华润漆”被司法认定“驰名商标”，品牌知名度继续攀升；全线产品再获“国家免检”，并入选北京奥运；检测中心通过实验室国家认可；全国喷涂大赛成功举办，“涂料概念馆”隆重推出……
　　2007年，华润涂料继续做好体验式营销和无气喷涂的全程跟踪服务，继续抓好产品质量和服务质量，以服务和质量来提升销量，推动企业继续做大做强，为消费者提供更好的产品。

白樱华：政府规范涂料行业   □市场推广部经理邓伟华

　　2006年，是不平凡的一年，国内许多企业都已经面临生存危机。在行业利润整体走低的情况下，如何寻找新的突破，是当前许多涂料企业的共识。如果要说2006年的大事情，我个人认为莫过于中国涂料第一品牌华润涂料被国外跨国涂料企业收购。从这件事情也可以衬托出涂料行业发展的现状。
　　但，国家出台并执行相关的政令法规对我国涂料行业影响最大。涂料行业从一个相对的冷门行业逐步走向繁荣，并且由小作坊开始变成现代化的正规企业。从推出质量、环保等一些列认证开始，例如3C认证、安全生产许可证等等，国家已经开始规范涂料行业。
　　针对当前许多涂料企业推出的各种纳米涂料，国家也开始针对性的出台纳米相关检测标准。这样有利于企业的长久发展，为企业创造一个公平、公正的发展环境。
　　如果说2005年是市场拓展年，2006年就是白樱华涂料的品牌腾飞年。公司在市场网络建设方面取得较大的成就，特别是在西南、华南，以及华北等地市场取的不俗的业绩。2006年，公司还邀请台湾知名歌星卓依婷小姐代言，一举成为行业内第一家邀请明星代言的涂料企业。这是企业实力的象征。
　　公司将继续加大企业推广力度，2007年，把品牌推广作为重点。营销方面，白樱华公司计划结合现有经销商的分布情况，进行合理布局，对于空白区域市场，将重点投入人力、资源优先开发。根据现有的计划，2007年公司还将制定一对一“保姆式”营销服务计划，即帮助客户，扶持客户，与客户共成长，让经销商获利，让企业成长。

中华制漆：扛起振兴民族工业重任 □市场部经理龚文

　　2006年，许多涂料企业在年初就纷纷摩拳擦掌，准备大干快上，抢食分羹。可是，当岁末回顾时，狗年带来的更多是无尽感慨与沉重思考。
　　第一季度，外资品牌NIPPON在长春遭媒体曝光，涉嫌不正当竞争和商业贿赂。行业人士也纷纷揭露行业所谓的内幕。公众在媒体的引导下产生了对涂料行业不信任的情绪。这应该是涂料行业遭受的第一次诚信危机。
　　第二季度，国际原油期货价格一路猛涨，突破80美元的历史最高点。油价上涨带动原料价格飙升，使得一些中小型涂料企业成本居高不下，利润稀薄，生存压力剧增，关门歇业之事常有发生。
　　第三季度，国内民营涂料的代表顺德华润涂料被美国第四大涂料企业威士伯收购80%股权。一直被喻为国内民营涂料领军企业的华润易手外资。这给国内众多同样身为民营涂料企业带来的心理影响是巨大和震憾的。一些企业主和经销商苦苦思索，国内涂料企业的希望在哪里？　

　　与民营企业不同，中国另一阵营港资企业在面对外资霸主强势入侵时，更多体现出冷静与有为，力争与外资企业同台共“武”中立于不败之地。中华制漆作为港资涂料企业的翘楚，经历多年沉寂与阵痛后终于强势复苏。北海集团在广东韶关新丰县创立中华制漆(广东)有限公司，投资一千二百万美元建设亚洲最大的涂料工厂，年产量将超过20万吨。
　　鉴于对中国涂料行业所做的巨大贡献，2006年11月底至12月初，在海南博鳌举行的中国涂料行业高层论坛上，中华制漆（深圳）有限公司董事长徐展堂被邀请出任中国涂料工业协会名誉理事长，担负起振兴民族涂料工业的重任。
　　中华制漆在广东深圳、江苏徐州、湖北鄂州拥有